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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
玩轉(zhuǎn)金融短視頻營(yíng)銷——引爆業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
 
講師:韓文峰 瀏覽次數(shù):2561

課程描述INTRODUCTION

· 理財(cái)經(jīng)理· 理財(cái)顧問(wèn)· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者

培訓(xùn)講師:韓文峰    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

金融短視頻營(yíng)銷

課程背景:
近兩年抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)改變了我們的生活,也造就了無(wú)數(shù)財(cái)富神話。抖音一個(gè)平臺(tái)日活用戶就達(dá)到6-7億人,占據(jù)了中國(guó)一半人口,俗話說(shuō)人在哪里錢就在哪里。2023年無(wú)論做任何行業(yè),如果不會(huì)通過(guò)短視頻引流,那么就處于競(jìng)爭(zhēng)下風(fēng)有可能被淘汰。
在新媒體年代,金融類企業(yè)精心制作的官方短視頻往往很難成功,而企業(yè)員工充滿個(gè)性化生活化的個(gè)人短視頻反而常常帶來(lái)意想不到的雙贏效果。
過(guò)去兩年,大量普通的金融從業(yè)者,理財(cái)顧問(wèn)、保險(xiǎn)代理人,通過(guò)短視頻和直播為個(gè)人帶來(lái)財(cái)富報(bào)增,同時(shí)為企業(yè)產(chǎn)品銷售,這節(jié)課程講為金融企業(yè)的理財(cái)顧問(wèn)打開新媒體時(shí)代的財(cái)富流量密碼。

課程收益:
● 了解短視頻和直播市場(chǎng)的現(xiàn)狀和財(cái)經(jīng)博主變現(xiàn)能力
● 了解抖音、小紅書知乎等新媒體平臺(tái)知識(shí)付費(fèi)特征
● 掌握爆款文案的9宮格寫作方法
● 掌握短視頻上熱門播放量破50萬(wàn)的訣竅
● 掌握7天直播起號(hào)在線過(guò)百人的7步法方法
● 掌握理財(cái)師在抖音,小紅書每天引流10個(gè)人的方法

課程對(duì)象:銀行理財(cái)經(jīng)理,保險(xiǎn)代理人,第三方理財(cái)顧問(wèn)

課程大綱
第一講:短視頻風(fēng)口,或一次改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)
一、短視頻行業(yè)發(fā)展
1、抖音:抖音日活7億人覆蓋所有人
數(shù)據(jù)分析:抖音、小紅書、視頻號(hào)用戶發(fā)展統(tǒng)計(jì)
短視頻典型大V:羅永浩、新東方、小楊哥
財(cái)經(jīng)類大V分析:直男財(cái)經(jīng)、富媽、鶴老師說(shuō)經(jīng)濟(jì)、峰哥CFA(本人)
財(cái)可夫斯基(基金銷售公司員工):變現(xiàn)過(guò)千萬(wàn),為公司新增業(yè)績(jī)過(guò)10億
鄧華的保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)日記:抖音知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)過(guò)千萬(wàn),保險(xiǎn)成交和團(tuán)隊(duì)發(fā)展
2、短視頻發(fā)展3個(gè)階段
1)泛娛樂(lè)時(shí)期2019前娛樂(lè)直播打賞
2)商業(yè)帶貨時(shí)期2019-今直播帶貨
3)知識(shí)付費(fèi)和專業(yè)咨詢的發(fā)展趨勢(shì)2022賣課,咨詢
3、理財(cái)顧問(wèn)做短視頻的4個(gè)作用
作用一:直接付費(fèi)變現(xiàn)
作用二:獲取精準(zhǔn)客戶
作用三:增加信任
作用四:高效傳達(dá)信息
二、短視頻行業(yè)的盈利模式
1、抖音的5種盈利模式
1)打賞收費(fèi)
2)星圖廣告
3)視頻直播帶貨
4)知識(shí)付費(fèi)
5)咨詢留資
抖音的特點(diǎn):覆蓋所有人,商業(yè)化最成熟
2、小紅書的盈利模式
1)線下引流成交
2)直播帶課
3)知識(shí)付費(fèi)(筆記,商城)
小紅書特點(diǎn):高知女性群體,付費(fèi)能力很強(qiáng),商業(yè)化不成熟
3、視頻號(hào)的盈利模式
1)直播引流微信
2)微信商城知識(shí)付費(fèi)
三、理財(cái)顧問(wèn)如何打造個(gè)人IP
1、短視頻內(nèi)容的四種類型
1)劇情型:投入較高適合團(tuán)隊(duì)
2)口播型:口播是最適合理財(cái)師的呈現(xiàn)方式
3)圖文型:小紅書適合圖文
4)帶貨型:主要呈現(xiàn)貨品特點(diǎn)
2、理財(cái)顧問(wèn)的角色定位(3維包裝)
一維:介紹
二維:內(nèi)容
三維:形象
3、內(nèi)容定位9宮格(每個(gè)人都必須有獨(dú)特記憶)
1)保險(xiǎn)顧問(wèn)定位
2)基金顧問(wèn)定位
3)全能財(cái)富顧問(wèn)定位
4、變現(xiàn)定位
1)知識(shí)付費(fèi):適合專業(yè)度高的理財(cái)顧問(wèn)
2)付費(fèi)(免費(fèi))資訊:通過(guò)咨詢鏈接引流
3)粉絲團(tuán)復(fù)利:通過(guò)送福利引流,比較范
5、如何找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)
1)巨量創(chuàng)意
2)搜索關(guān)鍵字
3)蟬媽媽數(shù)據(jù)庫(kù)
案例分析:5個(gè)理財(cái)/保險(xiǎn)顧問(wèn)的案例分析

第二講:創(chuàng)造財(cái)經(jīng)類目爆款視頻
一、抖音短視頻算法
流量池理論:從500-500萬(wàn)流量池
4個(gè)核心參考指標(biāo):
完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)率
二、爆款短視頻結(jié)構(gòu)
1、爆款開頭3秒鐘:
2、爆款視頻的5個(gè)核心要素
1)標(biāo)題標(biāo)題醒目、有沖突感、好奇心
2)開頭埋伏筆、造沖突、留懸念
3)熱點(diǎn)跟熱點(diǎn),贈(zèng)流量,引評(píng)論
4)記憶點(diǎn)(槽點(diǎn))炒菜講金融,頭頂辣椒各顯神通
5)音樂(lè)熱門音樂(lè)助力停留
3、爆款內(nèi)容3有原則(金融短視頻)
1)有趣熱點(diǎn)*
2)有用教人賺錢,教人避坑
3)有情讓人感動(dòng),讓人悲傷,讓人焦慮
三、財(cái)經(jīng)內(nèi)容選題技巧
1、財(cái)經(jīng)類目不變的話題
——房市,股票,基金,保險(xiǎn),社保,理財(cái),暴富,防騙,抗通脹
2、抖音財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)榜
3、關(guān)注5個(gè)財(cái)經(jīng)公眾號(hào)
4、50個(gè)財(cái)經(jīng)行業(yè)經(jīng)典話題
5、50個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)選題
四、短視頻拍攝工具
1、硬件——1-2手機(jī)、支架、補(bǔ)光燈、電腦
2、軟件——剪映、提詞器、電腦直播伴侶
3、剪輯——剪映應(yīng)用
實(shí)操:現(xiàn)場(chǎng)剪輯一分鐘視頻

第三講:打造賺錢的財(cái)經(jīng)直播間
一、直播是成交關(guān)鍵
1、直播和短視頻的關(guān)系——短視頻讓粉絲認(rèn)識(shí),直播促進(jìn)成交
2、如何克服恐播
3、財(cái)經(jīng)達(dá)人直播間成交數(shù)據(jù)
對(duì)比分析:短視頻成交和直播成交比例
二、抖音直播算法
6級(jí)賽馬機(jī)制:了解算法輕松升級(jí)
——E、D、C、B、A、S
——同級(jí)別PK取勝可升級(jí)
三、七天從零開始直播流程
1、直播7天流程腦圖:D1-D7開播時(shí)間、話術(shù)、行為
2、直播間話術(shù)
1)保險(xiǎn)行業(yè)直播間話術(shù)
2)基金理財(cái)直播間話術(shù)
3)財(cái)商類直播間話術(shù)
四、直播間變現(xiàn)案例
1、理財(cái)課知識(shí)付費(fèi)
案例:廖恒悅月入百萬(wàn)
2、理財(cái)資訊私域引流
案例:安教授月入百萬(wàn)
3、保險(xiǎn)營(yíng)銷
案例:鄧華保險(xiǎn)筆記

第四講:財(cái)經(jīng)類目引流
一、私域引流—財(cái)經(jīng)達(dá)人的*目標(biāo)
1、財(cái)經(jīng)類目私域價(jià)值——保險(xiǎn)銷售、基金配置、證券開戶、私募銷售
2、私域引流的關(guān)鍵邏輯——贈(zèng)送粉絲福利,引導(dǎo)線下聯(lián)系
——送理財(cái)筆記、送基金組合、送保險(xiǎn)避坑指南、送免費(fèi)咨詢、送專屬粉絲直播等等
二、私域引流方式
1、短視頻掛咨詢頁(yè):適合專業(yè)性較強(qiáng),但表達(dá)力一般的理財(cái)經(jīng)理
2、直播掛咨詢頁(yè):適合展現(xiàn)力較強(qiáng)的理財(cái)經(jīng)理,客戶留咨后回電并加微信
3、直播賣課:賣課同時(shí)要求加微信
4、引導(dǎo)加入粉絲群:在粉絲群發(fā)送微信
三、私域社群維護(hù)
1、制定標(biāo)準(zhǔn)引流話術(shù)
2、微信群運(yùn)營(yíng)
1)制定群規(guī)
2)制定粉絲福利規(guī)則
3)定時(shí)固定頻率微信群互動(dòng)(每日財(cái)經(jīng)新聞,定期策略分析)
3、線上線下粉絲活動(dòng):線上粉絲專屬直播,線下沙龍
4、私董會(huì)模式:付費(fèi)的客戶才是好客戶
四、財(cái)經(jīng)達(dá)人私域成交
1、收費(fèi)理財(cái)顧問(wèn)——資產(chǎn)配置
2、資產(chǎn)配置——基金成交
3、資產(chǎn)配置——保險(xiǎn)成交
4、資產(chǎn)配置——A股港股開戶

第五講:短視直播頻輔助工具及信息
一、商業(yè)轉(zhuǎn)化工具
1、抖音(小黃車、小店、藍(lán)V認(rèn)證)
2、小紅書(專欄、店鋪)
二、商業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)
蟬媽媽數(shù)據(jù):查看抖音,小紅書,快手同類達(dá)人直播,變現(xiàn)數(shù)據(jù)。
抖音創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái):查看本人數(shù)據(jù),直播輔助
小紅書創(chuàng)作者平臺(tái)
三、財(cái)經(jīng)違禁詞及直播注意事項(xiàng)
1、違禁詞目錄
2、財(cái)經(jīng)行業(yè)違禁詞

金融短視頻營(yíng)銷


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/283295.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:玩轉(zhuǎn)金融短視頻營(yíng)銷——引爆業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
韓文峰
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