課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
八大狼性生存法則
課程背景
為什么我們推崇狼性?
微利時(shí)代,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越發(fā)惡劣,我們必須學(xué)習(xí)狼那種為了生存而爆發(fā)出來(lái)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。
華為總裁任正非先生曾說(shuō):“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特征:一是敏銳的嗅覺,二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神,三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張,必須要有這三要素。”
誠(chéng)然,對(duì)于狼這個(gè)種群來(lái)講,它們的所有行為都基于生存本能,所謂“狼性”,只是我們?nèi)祟惏牙堑哪承┬袨樽隽藬M人化的表達(dá),而人類能夠從當(dāng)年茹毛飲血的原始人階段,走向今天的現(xiàn)代文明,也正是有賴于我們善于向自然界的萬(wàn)事萬(wàn)物“偷師”,狼這種動(dòng)物身上很多特質(zhì)值得今天的企業(yè)界更多地思考和借鑒。
強(qiáng)者身上都具有狼性基因,自然界中“狼”這種動(dòng)物也因?yàn)楠?dú)特的族群文化另其它族群膽寒,我們學(xué)習(xí)狼性法則,不管是企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或是個(gè)人都是基于讓自己更強(qiáng)大以應(yīng)對(duì)日益激烈的外部環(huán)境這個(gè)最核心的初衷。
市面上談狼性的課程和書籍很多,有不少論斷過(guò)于片面或者曲解,甚至淪為形式主義,令受眾產(chǎn)生厭惡反感。本課程希望能從深度和廣度方面系統(tǒng)地詮釋狼性精神,結(jié)合大量案例,將狼性精神這個(gè)看上去務(wù)虛的概念落實(shí)到能指導(dǎo)具體行動(dòng)的實(shí)際角度,幫助企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人找到發(fā)展需要的內(nèi)驅(qū)力。
課程收益:
● 通過(guò)學(xué)習(xí)調(diào)整學(xué)員的營(yíng)銷心態(tài),以最飽滿的激情投入營(yíng)銷工作;
● 讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信,建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化;
● 讓學(xué)員面對(duì)壓力能驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力,能充滿激情地沖鋒陷陣,逆境中如何保持狀態(tài)
● 通過(guò)學(xué)習(xí),讓學(xué)員強(qiáng)化結(jié)果意識(shí),在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤;
● 讓學(xué)員意識(shí)到責(zé)任從我做起,樹立起為自己而工作,不需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。
● 通過(guò)分析狼性法則內(nèi)涵,引發(fā)學(xué)員的思考,自發(fā)改變心態(tài),引導(dǎo)學(xué)員應(yīng)用到實(shí)際工作中,提高績(jī)效。
課程對(duì)象:一線營(yíng)銷人員
課程大綱
法則一:危機(jī)意識(shí)
前言:為什么出了點(diǎn)成績(jī),我們就沾沾自喜?為什么我們?nèi)狈Τ掷m(xù)努力的緊迫感?為什么我們很容易就滿足現(xiàn)狀?為什么我們?nèi)菀自陧樉持忻允Х较颍空n程收獲:通過(guò)這一單元養(yǎng)成永不滿足,時(shí)刻關(guān)注外界變化,不斷成長(zhǎng)的危機(jī)意識(shí)!
1、寒冬與“機(jī)遇”認(rèn)識(shí)狼性
2、危機(jī)意識(shí)就是永不滿足的進(jìn)取心
3、面對(duì)“寒冬”如何給自己人生定位?
4、拒絕平庸、立志成狼——自我激勵(lì)和進(jìn)取心修煉
法則二:堅(jiān)定目標(biāo)
前言:為何我們的動(dòng)力不能持久?為何我們總不知要為什么要工作?為何我們總能找出一大堆不可能的理由?為何我們總是不找方法,找借口?為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法?課程收獲:通過(guò)這一單元,找到內(nèi)心動(dòng)力源泉,并學(xué)會(huì)目標(biāo)規(guī)劃的方法,將夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
1、狼的目標(biāo)只有獵物
2、狼群捕獵過(guò)程帶來(lái)的啟發(fā)
3、目標(biāo)管理的smart原則
4、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)圖:5X5法則
分組討論:目標(biāo)分解規(guī)劃
法則三:專注執(zhí)著
前言:為什么我們總是聰明辦壞事?為什么能力很強(qiáng)卻做不出好的業(yè)績(jī)?為什么我們工作年限不短卻成長(zhǎng)很慢?為什么有時(shí)“一根筋”式的人反而取得成功?課程收獲:通過(guò)這一單元,學(xué)會(huì)干任何事情,專注大于聰明!
1、狼群捕獵的智慧——專注
2、禪師的啟示——專注的力量
3、一萬(wàn)小時(shí)定律的啟發(fā)
4、為什么說(shuō) : 專注才干發(fā)明奇跡 ?
法則四:積極主動(dòng)
前言:為什么我們?nèi)菀紫萑胴?fù)面情緒不能自拔,在面對(duì)挫折障礙的時(shí)候一蹶不振?狼的生存環(huán)境比我們惡劣得多,它們極強(qiáng)的適應(yīng)能力是能生存下來(lái)的關(guān)鍵因素之一。課程收獲:通過(guò)這一單元,學(xué)會(huì)面對(duì)逆境,迅速調(diào)整狀態(tài),轉(zhuǎn)換角度思考問(wèn)題
啟示:困擾我們的不是事物本身,而是我們對(duì)待事物的看法
1、松下幸之助的三大感謝
2、如何轉(zhuǎn)換心態(tài)?
3、不同選擇帶來(lái)的不同結(jié)果
小組討論
法則五:自信果敢
前言:為何面對(duì)困難,面對(duì)危機(jī),有些銷售人員就心力憔悴,六神無(wú)主,恐慌不止!為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心,如何能形成堅(jiān)定的做事決心,必勝的信念,不達(dá)目標(biāo)就不罷休!課程收獲:通過(guò)這一單元,找到自信,倍增市場(chǎng)業(yè)績(jī)!
1、羅森塔爾效應(yīng)的啟示
2、銷售的成敗源于自信程度
3、提升自信的4個(gè)方法
4、成交的關(guān)鍵在于敢于成交
法則六:結(jié)果導(dǎo)向
前言:一個(gè)組織/團(tuán)隊(duì)光有偉大的戰(zhàn)略,宏偉的愿景,如果缺乏腳踏實(shí)地的執(zhí)行,這一切將都成為空中樓閣,中國(guó)從來(lái)不缺乏偉大的戰(zhàn)略家,缺乏的是不折不扣的執(zhí)行者,而結(jié)果導(dǎo)向?qū)σ粋€(gè)組織/團(tuán)隊(duì)的重要性已經(jīng)得到管理界的一致共識(shí)!課程收獲:養(yǎng)成不講借口,一切看結(jié)果的正向思維
1、為什么做結(jié)果這么難?
2、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)靠什么生存? ——結(jié)果
3、無(wú)結(jié)果的困惑?
4、什么是結(jié)果思維?
5、為什么做結(jié)果這么難?做結(jié)果的兩大工具:日計(jì)劃日結(jié)果/周計(jì)劃周結(jié)果
6、清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提
法則七:責(zé)任意識(shí)
前言:為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)?為何我們遇到困難就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周圍所有的人!為何有的銷售經(jīng)理遇到麻煩就踢皮球?為何我們習(xí)慣找借口?如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難,挑戰(zhàn)挫折,挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣!課程收獲:養(yǎng)成不見借口,一切看結(jié)果的思維
1、東西方思維的交鋒
2、推卸責(zé)任的根源
3、關(guān)于責(zé)任的提醒:誰(shuí)承擔(dān)*的后果,誰(shuí)承擔(dān)*的責(zé)任
4、勇?lián)?zé)任的起點(diǎn):正確的角色定位
5、責(zé)任歸位兩大法寶
法則八:決不放棄
前言:為什么我們?cè)庥隹蛻艟芙^容易產(chǎn)生放棄的念頭?為什么我們不善于堅(jiān)持?為什么我們無(wú)法在關(guān)鍵時(shí)刻頂住壓力?課程收獲:通過(guò)這一單元,找到自信,倍增市場(chǎng)業(yè)績(jī)!
啟示:*的失敗是您選擇了放棄
1、信任金盞花的啟示
2、馬云的告誡
視頻分享
八大狼性生存法則
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/283481.html
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