卓越理財(cái)經(jīng)理的一天
講師：馮靜 瀏覽次數(shù)：2562
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：馮靜
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越理財(cái)經(jīng)理
課程背景
當(dāng)下金融市場環(huán)境變幻，銀行業(yè)務(wù)受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，同異業(yè)競爭日益激烈，客戶對理財(cái)從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求，對理財(cái)人員的專業(yè)能力有了更高的期待，如何讓理財(cái)隊(duì)伍更專業(yè)高效，每天的工作都能有的放矢，是理財(cái)隊(duì)伍培養(yǎng)的目標(biāo)，本課程幫助學(xué)員掌握范式工作流程，提升理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍能力素養(yǎng)。
課程收益
◆在員工思維上，掌握銀行營銷的底層邏輯，識(shí)別出營銷真相；
◆在員工能力上，掌握銀行營銷的專業(yè)化銷售流程及技巧
◆在員工行為上，員工行為發(fā)生改變，按照理財(cái)經(jīng)理工作范式進(jìn)行有效營銷
課程對象：理財(cái)經(jīng)理 教學(xué)方法：講授法、視頻教學(xué)、角色扮演法、情境模擬、小組演練等
課程大綱
導(dǎo)入：如何讓一個(gè)水杯裝滿更多的水 引發(fā)學(xué)員*何做高效的理財(cái)經(jīng)理
一、搭建營銷系統(tǒng)性思維
1、客戶購買的兩大動(dòng)因？
① 追求收益
② 害怕?lián)p失
2、積極心態(tài)的建立
① 如何戰(zhàn)勝恐懼
② 如何看待拒絕
③ 心理暗示的威力
3、銷售的5大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
① 客戶邀約
② 客戶面談及需求識(shí)別
③ 產(chǎn)品匹配及介紹
④ 異議處理及促成
⑤ 客戶維護(hù)及MGM
二、理財(cái)經(jīng)理范式工作內(nèi)容
1、每日必辦動(dòng)作
① 系統(tǒng)數(shù)據(jù)兩必看，
② 三類客戶必觸達(dá)，
③ 銷售業(yè)績必破零
2、理財(cái)經(jīng)理活動(dòng)量管理
① 每日電訪數(shù)量
② 每日面談數(shù)量
③ 資產(chǎn)配置計(jì)劃書遞交數(shù)量
3、晨夕會(huì)工作管控
三、 營銷技巧訓(xùn)練
1、電話邀約技巧
① 確認(rèn)對方方法
② 自我介紹注意事項(xiàng)
③ 鋪墊與過渡
④ 道明見面理由
⑤ 敲定見面時(shí)間
⑥ 邀請?zhí)砑游⑿?/div>
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2、面談技巧
① 建立信任關(guān)系
② 客戶需求挖掘與識(shí)別
3、資產(chǎn)配置大類產(chǎn)品銷售法則
① 標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置講解法
② 保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售技巧——草帽人生
③ 基金產(chǎn)品銷售技巧——美林投資
④ 黃金產(chǎn)品銷售技巧——叢林法則
四、交易促成與異議處理
1、客戶成交的信號
① 問購買細(xì)節(jié)
② 問購買后的情況
③ 開放式的肢體語言
2、促成方法
① 接近成交法
② 證明成交法
3、異議處理
典型拒絕情景
① 考慮考慮
② 基金會(huì)賠本
③ 保險(xiǎn)騙人的
④ 收益太低
總結(jié)回顧
卓越理財(cái)經(jīng)理
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已開課時(shí)間Have start time
- 馮靜
[僅限會(huì)員]
投資理財(cái)內(nèi)訓(xùn)
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- 基金投資營銷與資產(chǎn)配置策略 黃德權(quán)
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- 理財(cái)經(jīng)理綜合理財(cái)規(guī)劃大賽輔 黃德權(quán)
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- 新時(shí)期金融投資策略和風(fēng)險(xiǎn)控 江立新