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非臨床服務(wù)推廣

課程背景：
2023年藥械企業(yè)在帶量采購(gòu)常態(tài)化，醫(yī)藥代表備案制全面強(qiáng)制執(zhí)行、DRG與DIP醫(yī)保付費(fèi)模式全國(guó)全面執(zhí)行，三重政策壓力下，作為臨床微主導(dǎo)渠道的藥械企業(yè)，常規(guī)化的臨床推廣模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。以往的學(xué)術(shù)推廣，學(xué)術(shù)會(huì)議，科室會(huì)等等戰(zhàn)術(shù)性支持效用越來(lái)越低，更多的成熟品種也無(wú)臨床學(xué)術(shù)推廣實(shí)際意義，為了學(xué)術(shù)而學(xué)術(shù)的形式在眾多企業(yè)中無(wú)奈的存在，非臨床服務(wù)推廣不是新名詞，根據(jù)藥械環(huán)境的變化，其優(yōu)勢(shì)也凸顯出來(lái)，眾多企業(yè)對(duì)這一概念有著一定認(rèn)知，但因?yàn)榧夹g(shù)的迭代與實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的變革，非臨床服務(wù)推廣也全面升級(jí)成為未來(lái)藥械企業(yè)臨床渠道不可或缺的推廣手段。本課程從實(shí)戰(zhàn)而來(lái)，為實(shí)戰(zhàn)而生，從非臨床服務(wù)底層邏輯，到設(shè)計(jì)路徑，一線執(zhí)行全面的進(jìn)行系統(tǒng)化的訓(xùn)練，讓臨床渠道的企業(yè)能夠系統(tǒng)的核心要領(lǐng)。

受益群體：臨床線的藥械企業(yè)營(yíng)銷管理人員

課程大綱
一、非臨床服務(wù)推廣基礎(chǔ)
■ 非臨床服務(wù)概念
-什么是非臨床服務(wù)
-非臨床服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
-非臨床服務(wù)的價(jià)值體系
-非臨床服務(wù)的紅黃線
-非臨床服務(wù)的歷史應(yīng)用場(chǎng)景
-非臨床服務(wù)的國(guó)際視野
-非臨床服務(wù)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀
■ 非臨床服務(wù)推廣邏輯
-非臨床服務(wù)于產(chǎn)品的銜接邏輯、
-非臨床服務(wù)推廣的框架
-非臨床服務(wù)推廣的核心要素
-非臨床推廣的多維路徑
-非臨床服務(wù)的藥械經(jīng)濟(jì)學(xué)
-非臨床服務(wù)推廣的合規(guī)邏輯
-非臨床服務(wù)推廣的社會(huì)屬性
分享：從外資企業(yè)非臨床服務(wù)變革到適合內(nèi)資企業(yè)的形態(tài)意識(shí)推進(jìn)非臨床服務(wù)生態(tài)鏈構(gòu)成

二、非臨床服務(wù)推廣頂層設(shè)計(jì)
■ 業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系頂層設(shè)計(jì)
-企業(yè)三大核心屬性決定業(yè)務(wù)形態(tài)
-非臨床服務(wù)推廣組織體系建設(shè)
-非臨床服務(wù)推廣體系部門業(yè)務(wù)詳細(xì)分解
-非臨床服務(wù)渠道CSP體系搭建（全國(guó)組網(wǎng)）
-非臨床服務(wù)模式下載體的選擇
-非臨床服務(wù)促動(dòng)上量動(dòng)能設(shè)計(jì)
-非臨床服務(wù)績(jī)效機(jī)制的設(shè)計(jì)
-非臨床服務(wù)推廣戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
-非臨床服務(wù)推廣各層級(jí)管理細(xì)則設(shè)計(jì)
■ 非臨床服務(wù)推廣科室路徑頂層設(shè)計(jì)
-院長(zhǎng)非臨床服務(wù)項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)
-書(shū)記非臨床服務(wù)項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)
-內(nèi)科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
-外科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
-兒科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
-婦科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
-腫瘤科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
-骨科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
-中醫(yī)科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
-醫(yī)?？品桥R床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
-信息科非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
-DRG管理員非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)
-醫(yī)務(wù)科非臨床服務(wù)頂層設(shè)計(jì)

三、非臨床推廣運(yùn)營(yíng)
■ 區(qū)域非臨床推廣布局
-區(qū)域非臨床需求大數(shù)據(jù)分析
-區(qū)域非臨床服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置
-區(qū)域市場(chǎng)非臨床服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)
-區(qū)域市場(chǎng)非臨床服務(wù)體系建設(shè)
-非臨床服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)主線選擇
-區(qū)域市場(chǎng)非臨床服務(wù)載體建設(shè)
-區(qū)域市場(chǎng)非臨床服務(wù)院線布置
■ 區(qū)域市場(chǎng)非臨床推廣科室項(xiàng)目設(shè)計(jì)（根據(jù)企業(yè)要求涉及科室）
-心內(nèi)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-呼吸內(nèi)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-消化內(nèi)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-血液內(nèi)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-神經(jīng)內(nèi)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-免疫內(nèi)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-內(nèi)分泌科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-腎內(nèi)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-感染內(nèi)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-腫瘤內(nèi)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-普內(nèi)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-ICU非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-普外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-胸外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-泌尿外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-骨科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-神經(jīng)外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-血管外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-肝膽外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-腫瘤外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-乳腺外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-心血管外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-心臟外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-器官移植非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-微創(chuàng)外科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-婦產(chǎn)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
-中醫(yī)科非臨床服務(wù)特點(diǎn)與路徑
■ 非臨床服務(wù)推廣區(qū)域執(zhí)行
-院內(nèi)非臨床接觸客戶（醫(yī)生）流程
-客戶(醫(yī)生)合作方式合規(guī)流程
-區(qū)域非臨床服務(wù)個(gè)客戶性化定制
-區(qū)域非臨床服務(wù)價(jià)值主張對(duì)外形式
-區(qū)域非臨床服務(wù)客戶價(jià)值合規(guī)形式
-區(qū)域非臨床服務(wù)藥械增量活動(dòng)管理
-區(qū)域非臨床服務(wù)客戶里程碑階段性管理
-區(qū)域非臨床服務(wù)院內(nèi)引流院外運(yùn)營(yíng)
-非臨床服務(wù)區(qū)域患者活動(dòng)管理
■ 非臨床服務(wù)推廣工具運(yùn)用
-第三方合規(guī)平臺(tái)合作與管理
-短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)全流程
-自媒體約稿及運(yùn)營(yíng)全流程
-醫(yī)患互動(dòng)全流程及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)節(jié)控制
-院外患者社群管理及運(yùn)營(yíng)全攻略
-院內(nèi)非臨床服務(wù)談判100問(wèn)攻略
-DGR/DIP非臨床科室控費(fèi)服務(wù)工具利用
-區(qū)域非臨床服務(wù)載體申請(qǐng)及設(shè)置細(xì)節(jié)
-非臨床服務(wù)危機(jī)管理手冊(cè)

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