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營銷管理創(chuàng)新技能提升課程

 

【課程背景】

21世紀中國將會成為世界經濟強國, 從制造強國如何成為品牌強國？企業(yè)的品牌是強國標志, 在競爭激烈的今天，中國如何打造現代企業(yè)，立于強者之林？如何迅速提升企業(yè)競爭力？如何成為國際市場行業(yè)品牌第一名？如何尋找營銷精準定位？如何占領市場，戰(zhàn)勝對手？如何倍增利潤，穩(wěn)固發(fā)展？誠邀您一起探討“《營銷管理創(chuàng)新》”，營銷是企業(yè)經營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列課題，中國企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！營銷管理創(chuàng)新專為具有戰(zhàn)略眼光、關注營銷實踐的企業(yè)高管量身設計，旨在幫助中國企業(yè)全面提升管理者營銷素質和營銷競爭力，課程將經典現代營銷理論和先進營銷實踐相結合，本土化與國際化相結合，強調系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感。采用獲得國際公”培養(yǎng)模式，讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，從而培養(yǎng)出在未來商戰(zhàn)中基業(yè)長青的企業(yè)領航人！

 

【課程收益】

掌握經營之道系統(tǒng)營銷的16大核心體系

掌握經營之道市場戰(zhàn)略策略的三大核心要素

掌握經營之道營銷創(chuàng)新的方法和成功模式

掌握經營之道精準營銷的三大方法和成功模式

掌握經營之道品牌建設和管理的六個方法

掌握銷售之道渠道建設和管理的五個方法

掌握銷售之道大客戶營銷的實用工具

掌握營銷團隊建設“贏在公司化管理與狼性團隊打造 ”

 

培訓對象】

企業(yè)董事長、總經理及相關商務人員、管理干部

 

授課大綱

第一模塊：經營之道“贏在營銷思維創(chuàng)新”

市場營銷環(huán)境的變化和營銷思維創(chuàng)新

市場的挑戰(zhàn)、產品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮與應對策略

市場營銷經營之道與銷售之道認知創(chuàng)新

現代營銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析

 

第二模塊：經營之道“贏在營銷客戶價值構建”-正確的商業(yè)模式構建

1：正確的商業(yè)模式選擇戰(zhàn)略創(chuàng)造企業(yè)核心價值；

2：紅海產業(yè)與藍海產業(yè)的特點；

3：“贏在營銷客戶價值構建”-發(fā)展藍海產業(yè)的六個模式

4：“贏在營銷客戶價值構建”-企業(yè)戰(zhàn)略選擇的把控能力提升

5：“贏在營銷客戶價值構建”-企業(yè)核心競爭力的打造

 

第三模塊：經營之道“贏在系統(tǒng)營銷競爭策略創(chuàng)新”

1：系統(tǒng)經營模式和營銷十六個瓶頸突破口 

2：了解產業(yè)環(huán)境，認清自己的強弱點，決定本企業(yè)的生意與4P

3：形成企業(yè)發(fā)展目標及價值觀，確認長期的基本發(fā)展策略

4：定位企業(yè)營銷之道的十六大要素與營銷瓶頸突破

 

第四模塊：“贏在精準營銷定位”-精準營銷能力提升

1、公司的營銷如何市場分析？鎖定目標客戶？精準營銷定位與細分龍頭企業(yè)打造

2、如何進行目標價值客戶選擇與精準STP營銷把控能力提升

案例：精準經營能力經典案例的市場細分案例解讀

2：如何分析把控市場細分變量的九個方法

3：如何進行精準營銷能力與差異化營銷

3.1如何讓弱小的產品進行差異化營銷？

3.2如何讓自己產品的能量聚集于一點？

3.3如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比？

3.4如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱？

3.5如何進行市場差異化，在復雜中實現成長？

3.6如何進行區(qū)域差異化、渠道差異化？

3.7如何進行價值差異化，高效率構建品牌？

 

第五模塊：產品整合與銷售模式創(chuàng)新

如何構建公司完整銷售模式的產品體系？

如何不斷升級銷售模式自己的產品賣點？

如何打造最犀利的攻擊性產品？

如何瞬間超越競爭對手的產品？

如何短期內打造出領先的產品？

 

第六模塊：產品定價與目標客戶價值實現

如何確定有盈利的價格體系的關鍵因素？

如何進行公司核心產品定價？

價格組合及四個價格變數策略應用

價格談判與厚利多銷策略技能提升

 

第七模塊：如何進行銷售模式營銷策略與渠道定位策劃

如何確定營銷策略目標客戶？

如何對客戶撒下天羅地網，不斷收錢？

如何捆綁渠道，讓他們別無二心？

渠道營銷策略客戶評估、開發(fā)、管理、考核、維護、激勵及渠道業(yè)績考核

如何分析影響渠道業(yè)績的因素分析與提升業(yè)績

如何提升關鍵客戶的忠誠度？ 

市場新模式渠道的抉擇 

 

第八模塊：客戶為什么會選擇我們？拉動營銷與品牌策略

1：如何進行品牌營銷？

“贏在品牌定位戰(zhàn)略”——-市場品牌定位能力

2：如何塑造營銷策略品牌價值的利益因素？

3：怎樣確定營銷策略品牌DNA？

4:如何分析營銷策略品牌差異化的核心要素！

5: 營銷策略品牌核心價值創(chuàng)新？

6: 營銷策略品牌個性創(chuàng)新？

7:確定品牌個性把控能力提升

8:了解營銷策略品牌定位的法則

 

第九模塊：品牌營銷策略創(chuàng)新---六大營銷策略打造中高端品牌

1、價值營銷   2、顧問營銷  3、圈層營銷

4、藝術營銷   5、跨界營銷  6、體育營銷

 

第十模塊：品牌認知與傳播推廣策略

1、品牌構建認知與品牌的DNA解讀

2、如何構建品牌知名度？

品牌構建與“海陸空”的立體傳播，加大用戶的接觸機會，提高客戶的粘性。

品牌構建從三個方面去做：

2.1海：品牌維護中的“海”有哪些內容？要解決消費者溝通中的哪些問題？

2.2 陸：品牌維護中的“陸”有哪些內容？要解決什么問題？

3.3空：要做哪些內容？該怎樣做？

3.4如何利用品牌知名度去推動銷售

1）中國消費者對品牌的態(tài)度分析及對策

2）品牌是銷量決勝的基礎

3）強勢品牌需要強勢銷售來體現——品牌強、銷量未必強的原因

 

第十一模塊：人才整合與營銷團隊建設技能提升

1、如何制定年度營銷計劃

2、如何編制營銷費用預算

3、把控營銷執(zhí)行力經理的四大任務與九大技能

4、掌握營銷精英的選人、育、用、留人的四大環(huán)節(jié)

5、如何組建金牌營銷團隊與銷售協(xié)作

6、如何構建營銷團隊組織架構及內部流程優(yōu)化

7、如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能

8、如何進行營銷團隊分工與有效授權策略

9、如何處理團隊內部沖突管理

10、如何進行營銷團隊績效考核體系及激勵機制構建

 

營銷管理創(chuàng)新技能提升課程