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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《*》?
 
講師:楊京川 瀏覽次數(shù):2541

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:楊京川    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售管理策略培訓(xùn)

課程背景
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代,當(dāng)下企業(yè)的業(yè)務(wù)面臨諸多挑戰(zhàn):
-競爭加劇、行業(yè)領(lǐng)軍者更替加速,原有的業(yè)務(wù)模式收到了沖擊,產(chǎn)品利潤率下滑、老客戶流失、新客戶打不開局面
-客戶認(rèn)為我們的價值難以適應(yīng)他們的快速發(fā)展和滿足他們的訴求,從而找更多的供 應(yīng)商參與競標(biāo),導(dǎo)致我們不得不選擇“價格戰(zhàn)”
-戰(zhàn)略/策略落地的路徑設(shè)計(jì)不清晰,管理過程中缺乏前瞻意識,銷售管理者們只顧“低 頭拉車,沒有抬頭看路”,習(xí)慣碎片化展開工作,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出不佳或業(yè)績起伏大
- 銷售管理者們思維僵化,心智模式還停留在以前,總是試錯式成長,給公司和組織帶 來越來越大的負(fù)面影響,嚴(yán)重制約了公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成....
作為銷售管理者,如何縱觀全局,審時度勢,做好規(guī)劃?如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)?如何面對競爭運(yùn)籌帷幄?

課程目標(biāo)
通過系統(tǒng)、深入的市場分析,探索、設(shè)計(jì)新的業(yè)務(wù)模式,找到最優(yōu)解,突破競爭格局,找到目標(biāo)達(dá)成的*路徑;
厘清業(yè)務(wù)思路,找到基于客戶需求和競爭態(tài)勢的核心競爭優(yōu)勢,打造業(yè)務(wù)的“護(hù)城河”;
系統(tǒng)梳理出目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵任務(wù),并匹配相應(yīng)資源,有序、有力推進(jìn)

課程大綱

時間

模塊

內(nèi)容

產(chǎn)出

 

 

 

 

 

 

 

第一天9:00-

12:00

 

導(dǎo)入:*模型介紹

• 開場導(dǎo)入

• 案例:銷售管理者常見的管理錯誤

• 銷售管理者典型工作任務(wù)

• 銷售計(jì)劃的重要性

• *架構(gòu)圖

• 課程目標(biāo)及收益

 

 

/

 

 

模塊一:市場分析

1-增量知識輸入:

• 宏觀環(huán)境分析(PEST)

• 客戶分析

• 技術(shù)和產(chǎn)品分析

• 競爭分析

2-研討:結(jié)合銷售管理工作實(shí)際場景研討分析

 

u 小組宏觀環(huán)境分析

u 小組目標(biāo)客戶分析

u 小組技術(shù)和產(chǎn)品分析

u 小組競爭分析

 

 

模塊二:銷售目標(biāo)分解及預(yù)測

1-增量知識輸入:

• 銷售目標(biāo)分解

• 銷售預(yù)測

• 銷售目標(biāo)及銷售預(yù)測差距評估

2- 研討:結(jié)合銷售目標(biāo)及預(yù)測評估差距

3- 小組解讀及顧問糾偏修正

 

u 小組銷售目標(biāo)分解

u 小組銷售目標(biāo)及預(yù)測間差距評估

 

 

第一天13:30-

17:30

 

 

模塊三:制定銷售策略-1

1-增量知識輸入:

• 銷售策略制定邏輯圖

• 目標(biāo)客戶、客戶關(guān)注及采購特點(diǎn)

• 核心資源及核心競爭力設(shè)計(jì)

2- 研討:結(jié)合銷售管理實(shí)際場景進(jìn)行銷售策略-

1的制定

3- 小組解讀及顧問糾偏修正

 

 

u 小組用戶洞察報(bào)告

針對目標(biāo)客戶核心競爭力設(shè)計(jì)

 

 

第二天9:00-

12:00

 

 

模塊三:制定銷售策略-2

1-增量知識輸入:

• 客戶價值設(shè)計(jì)

• 合理選擇銷售模式

• 客情關(guān)系的打造

• 合作生態(tài)設(shè)計(jì)

2- 研討:結(jié)合銷售管理實(shí)際場景進(jìn)行銷售策略-

2的制定

3- 小組解讀及顧問糾偏修正

 

 

u 小組客戶價值設(shè)計(jì)

u 小組銷售模式錨定

u 小組客戶關(guān)系打造

u 小組合作生態(tài)設(shè)計(jì)

 

 

1-增量知識輸入:

• 銷售策略細(xì)化,確定關(guān)鍵任務(wù),制定重要緊急圖

• 資源配置和使用

• 難點(diǎn)任務(wù)的細(xì)化與推動

• 銷售計(jì)劃執(zhí)行表

2- 研討:銷售計(jì)劃設(shè)計(jì)

3- 小組解讀及顧問糾偏修正

 

u 小組銷售計(jì)劃的重要緊急圖

 

 

第二天13:30-

17:30

模塊四:銷售計(jì)劃設(shè)計(jì)

u 小組銷售計(jì)劃的資源配置

u 小組難點(diǎn)任務(wù)的細(xì)化

u 小組銷售計(jì)劃執(zhí)行甘特圖

 

 

模塊五:銷售階段評估

1-增量知識輸入:

· 評估模型

· 要素解析2-小組評估

3-顧問聽取并斧正

 

u 小組銷售階段評估圖

專家簡介
原IBM資深銷售管理專家  楊京川
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
在銷售領(lǐng)域方面擁有近20年的業(yè)務(wù)實(shí)操和咨詢經(jīng)驗(yàn),曾幫助國內(nèi)諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務(wù)-其中在IBM從事14年的銷售管理工作,歷任銷售總監(jiān)、高級總監(jiān)、解決方案渠道銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人等銷售管理崗位-
專業(yè)背景
曾主導(dǎo)和參與了千余個大中型項(xiàng)目的銷售,曾帶領(lǐng)多個營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式的成長,取得輝煌戰(zhàn)績-在銷售管理領(lǐng)域,積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)并提煉出系統(tǒng)化的銷售管理知識體系-從銷售?員到銷售總監(jiān),再到企業(yè)銷售?管,均有系列的銷售課程-

銷售管理策略培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/285017.html

已開課時間Have start time

在線報(bào)名Online registration

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    單位名稱:

  • 參加日期:
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  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
楊京川
[僅限會員]