課程描述INTRODUCTION
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷(xiāo)售經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷(xiāo)售項(xiàng)目流程培訓(xùn)
課程收益
幫助學(xué)員全面認(rèn)識(shí)和了解大型項(xiàng)目型銷(xiāo)售的核心操作
幫助學(xué)員掌握項(xiàng)目型銷(xiāo)售的重要工具:角色,反饋,策略,資源
幫助學(xué)員提高對(duì)復(fù)雜銷(xiāo)售過(guò)程中不同環(huán)節(jié)不同角色對(duì)象的應(yīng)對(duì)原則和技巧
幫助銷(xiāo)售管理者建立一套完整的項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程
課程特色及授課方式
課程中每一個(gè)小組作為一家獨(dú)立的公司,操作一個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目,分階段做出決策。
在每階段點(diǎn)評(píng)作業(yè)時(shí),該小組要作出自己的策略說(shuō)明
培訓(xùn)對(duì)象
中級(jí)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)
課程內(nèi)容
一 課程介紹
1 B2B和B2C銷(xiāo)售的不同
2 戰(zhàn)術(shù)和技巧的差別
3 案例對(duì)抗規(guī)則介紹
4 推舉小組領(lǐng)導(dǎo)
二 對(duì)抗階段一
1 小組討論并呈現(xiàn)
2 講師點(diǎn)評(píng)并引入知識(shí)點(diǎn)
-項(xiàng)目目標(biāo)--SSO單一銷(xiāo)售目標(biāo)
-收集客戶及項(xiàng)目信息--識(shí)別變化
-項(xiàng)目形式判斷
-項(xiàng)目銷(xiāo)售四種角色判斷
三 對(duì)抗階段二
1 小組討論并呈現(xiàn)
2 講師點(diǎn)評(píng)并引入知識(shí)點(diǎn)
-建立客戶態(tài)度表達(dá)方法:四種態(tài)度
-判斷并標(biāo)識(shí)客戶的支持程度
-全面掃描各種角色
-四角九力—細(xì)化角色與應(yīng)對(duì)
3 第一天小結(jié)
首日內(nèi)容簡(jiǎn)單回顧
四 對(duì)抗階段三
1 小組討論并呈現(xiàn)
2 講師點(diǎn)評(píng)并引入知識(shí)點(diǎn)
-各種不同角色、不同態(tài)度的應(yīng)對(duì)
-COACH的重要性和處理
-不同項(xiàng)目階段的不同參與度
-結(jié)果與贏—公司贏與個(gè)人贏的全面應(yīng)對(duì)
五 對(duì)抗階段四
1 小組討論并呈現(xiàn)
2 講師點(diǎn)評(píng)并引入知識(shí)點(diǎn)
-建立并維護(hù)銷(xiāo)售資源池
-明確原則并合理配備資源
-制定并檢查競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)方法
-檢查總體策略與行動(dòng)計(jì)劃
課程總結(jié)
銷(xiāo)售項(xiàng)目流程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/285324.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 《政府客戶銷(xiāo)售回款全攻略》 劉暢(
- 中高凈值客戶保險(xiǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn) 林濤
- 《銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沖刺全攻略》 劉暢(
- 《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理課程》 劉成熙
- 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》 江志揚(yáng)
- 全面戰(zhàn)略的復(fù)雜銷(xiāo)售 江志揚(yáng)
- 《*銷(xiāo)售如何與客戶溝通》 劉艷萍
- 《打造高績(jī)效的銷(xiāo)售渠道》 劉暢(
- 《銷(xiāo)售回款催收話術(shù)》 劉暢(
- 《業(yè)績(jī)倍增與銷(xiāo)售管理技能全 劉暢(
- 銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn) 林濤
- 《微表情-銷(xiāo)售心理學(xué)》 劉艷萍