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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
鐵軍銷售管理訓(xùn)戰(zhàn)工坊
 
講師:陳衛(wèi)中 瀏覽次數(shù):2547

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:陳衛(wèi)中    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

鐵軍團(tuán)隊(duì)打造課程

課程背景:
2009年,阿里已達(dá)萬人規(guī)模,干部數(shù)量不足,管理能力跟不上,績效意識(shí)不強(qiáng),人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問題為此,阿里引進(jìn)了大量的課程,但馬云不滿意,要求“要像程咬金的三板斧一樣,斧子落下去,就要有效果!”對(duì)每一層級(jí)的干部,關(guān)鍵的能力項(xiàng)目不必多,但必須實(shí)用,要高強(qiáng)度,反復(fù)的訓(xùn)練,才會(huì)有效果。“在這個(gè)背景下,阿里學(xué)院基于獨(dú)特的阿里巴巴獨(dú)特的文化價(jià)值觀與將近20年的管理經(jīng)驗(yàn),開發(fā)出一套獨(dú)具阿里特色的管理者培訓(xùn)課程,即現(xiàn)在的”三板斧“課程,對(duì)阿里組織的良性發(fā)展起到重大作用。

課程收益:
學(xué)習(xí)阿里獨(dú)特的管理理念,了解管理背后的邏輯思維
借鑒阿里團(tuán)隊(duì)管理的技巧,打造企業(yè)自己的核心管理團(tuán)隊(duì)
課程方式:講授+案例分析+視頻互動(dòng)+小組討論+情景模擬

課程大綱
模塊一:轉(zhuǎn)角色-管理者角色認(rèn)知    
1. 分組,選組長,定PK制度
2. 每組寫出管理中存在的問題。
3. 從P(專業(yè))到M(管理者)的角色轉(zhuǎn)變?
4. 管理者的角色定位?
? 如何對(duì)待上級(jí)
? 如何對(duì)待下級(jí)
5. 管理者在管理中存在的誤區(qū)?
6. 管理者的五項(xiàng)基本任務(wù)?
7. 授課方式:提問+講授+學(xué)員PK分享

模塊二:建團(tuán)隊(duì)--高績效鐵軍團(tuán)隊(duì)打造 
1、團(tuán)隊(duì)管理兩件事:管人理事,知人性,懂人心!
2、領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)方面
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六步曲
1)團(tuán)隊(duì)文化-團(tuán)隊(duì)文化、核心價(jià)值觀?倡導(dǎo)什么,關(guān)注什么?打造鐵軍文化八大工具?
2)注入情感-建立信任,成員成長背景、員工的工作與生活的關(guān)懷、團(tuán)隊(duì)的信任感、氛圍的打造
3)建立機(jī)制-建立鐵軍制度,溝通機(jī)制、績效機(jī)制、日常管理機(jī)制,團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)罰機(jī)制?
4)虛擬組織-知人善用,團(tuán)隊(duì)分層管理、合理授權(quán)。
5)員工輔導(dǎo)-針對(duì)不同員工如何輔導(dǎo)、輔導(dǎo)十六字方針
6) 團(tuán)建活動(dòng)
生活團(tuán)建-團(tuán)隊(duì)釋放點(diǎn)、回憶點(diǎn)、甜蜜點(diǎn)、裸心會(huì)
思想團(tuán)建-我的夢想,我們的夢想,群體REVIEW
目標(biāo)團(tuán)建-帶領(lǐng)大家有贏的精神、戰(zhàn)心、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)備、節(jié)奏
4、主管四韜-選育用留
選人:招聘是一切戰(zhàn)略的開始,人才畫像、冰山理論、望聞問切、STAR法則
育人:沒有培訓(xùn)過的員工是公司*的成本,讓所有人能成為*,培訓(xùn)、輔導(dǎo)
用人:最好的團(tuán)建就是打一場勝仗,以戰(zhàn)養(yǎng)兵、復(fù)盤、用人要疑,疑人要用
留人:留人三明治、炒人三步曲、大惡乃大善
授課形式:問答、視頻、PK、共創(chuàng):每組制定出一份團(tuán)隊(duì)建設(shè)的思維圖?
授課形式:提問、互動(dòng)、共創(chuàng):每組制定出一份目標(biāo)管理大圖

模塊三:拿結(jié)果-定目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果
一、樹目標(biāo)
1) 明確我們要的結(jié)果是什么?(客戶價(jià)值、團(tuán)隊(duì)成長、有過錯(cuò)的結(jié)果)
2) 目標(biāo)確定及溝通4大機(jī)制、工具方法:5W2H、黃金圈法則
3) 訂目標(biāo):制定解讀分解目標(biāo)
4) 通目標(biāo):溝通,何讓員工接受你的目標(biāo)(先why后how)
5) 曬目標(biāo):上下通,左右曬、儀式感
二、追過程
1. 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)跟蹤
2. 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控機(jī)制
3. 目標(biāo)進(jìn)展反饋機(jī)制(3報(bào)4會(huì):日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào);早會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)、月度review)
4. 人員輔導(dǎo)反饋機(jī)制(問思路、問路徑、問進(jìn)展,提建議、做輔導(dǎo))
三、拿結(jié)果
1. 晚分享(理性的分析)、傳授方法+展示細(xì)節(jié)+按需輔導(dǎo))
2. 績效復(fù)盤、個(gè)人復(fù)盤、團(tuán)隊(duì)REVIEW、三報(bào)總結(jié)
3. 拿結(jié)果的八步曲

鐵軍團(tuán)隊(duì)打造課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/286307.html

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    參加課程:鐵軍銷售管理訓(xùn)戰(zhàn)工坊

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
陳衛(wèi)中
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)