課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：甘建榮
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場策略調(diào)整培訓(xùn)
【培訓(xùn)導(dǎo)言】
不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時(shí)。作為高級的營銷人才，必須要有系統(tǒng)的思維，要有戰(zhàn)略高度。象毛澤東的詩詞：上九天攬?jiān)?，下五洋捉鱉。而在中國過去的市場經(jīng)濟(jì)以及對鄧小平同志的“不管白貓黑貓，能抓老鼠就是好貓”斷章取義，造就了一大批銷售實(shí)戰(zhàn)家。企業(yè)的發(fā)展需要能“抓老鼠”的好貓同時(shí)也需要能謀萬世的將將之才。
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)經(jīng)營層人員、市場營銷人員
【課程特色】
1、通過對對國際形式與國內(nèi)發(fā)展形勢的分析，把脈企業(yè)的發(fā)展定位；
2、掌握國內(nèi)政策導(dǎo)向應(yīng)對經(jīng)濟(jì)形勢的變化，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃；
3、指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行市場策略的調(diào)整，通過現(xiàn)場互動(dòng)的方式，逐步導(dǎo)入市場結(jié)構(gòu)化的思維。
【培訓(xùn)技巧】
1、主題講授；
2、案例研討；
3、角色扮演；
4、實(shí)操練習(xí)；
5、多媒體教學(xué)；
6、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合
7、實(shí)用實(shí)效-幽默風(fēng)趣-氛圍活躍
【學(xué)員收獲】
1、結(jié)合中西方戰(zhàn)略研究，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化，運(yùn)用中國傳統(tǒng)的思維方式進(jìn)行戰(zhàn)略演繹
2、快速了解戰(zhàn)略思維結(jié)構(gòu)形成的方法，構(gòu)建戰(zhàn)略性思考的模型
3、學(xué)習(xí)了解營銷戰(zhàn)略布局對營銷推廣與營銷管控的作用，有效的掌握市場變化趨勢
【課程大綱】
序言：2012年陶瓷市場的格局變化
第一講：戰(zhàn)略應(yīng)對與戰(zhàn)略調(diào)整
戰(zhàn)略首先要明確的幾個(gè)問題
4W設(shè)問
思考：陶瓷配套企業(yè)明年要到哪里去？
實(shí)用的戰(zhàn)略——位勢、權(quán)勢、運(yùn)勢
應(yīng)用戰(zhàn)略——深度、廣度、力度、關(guān)聯(lián)度
戰(zhàn)略管理——作勢、運(yùn)勢、做局、運(yùn)局
案例分析：成都某陶瓷經(jīng)銷商的戰(zhàn)略布局
第二講：五維戰(zhàn)略管理勢、道、法、術(shù)、力
互動(dòng)研討：你的企業(yè)現(xiàn)在處于什么階段？
戰(zhàn)略診斷的方法和策略
西方的管理方法解決不了中國企業(yè)的問題
什么是勢、道、法、術(shù)、力
中國式戰(zhàn)略管理
一、生疏企業(yè)強(qiáng)化勢能與談判地位的基點(diǎn)
地位高度——戰(zhàn)略位勢
生態(tài)尺度——決策權(quán)勢
二、內(nèi)行企業(yè)文化布道與能量成型的支點(diǎn)
理念深度——文化之道
能量強(qiáng)度——人才之道
三、問題企業(yè)契合法則與打動(dòng)客戶的焦點(diǎn)
對位力度——組織變法
互動(dòng)速度——管控執(zhí)法
四、成熟企業(yè)再造技能與產(chǎn)品定型的難點(diǎn)
產(chǎn)品精度——運(yùn)營之術(shù)
性價(jià)適度——信息技術(shù)
五、轉(zhuǎn)型企業(yè)追求效力與跳躍發(fā)展的熱點(diǎn)
預(yù)期熱度——融資引力
延伸廣度——投資效力
案例分析：如何以弱勝強(qiáng)
第三講：企業(yè)營銷戰(zhàn)略架構(gòu)
一、市場結(jié)構(gòu)與營銷策略略模型
行業(yè)市場與結(jié)構(gòu)市場
目標(biāo)市場選擇
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
市場營銷組合
營銷管控政策制定
二、營銷戰(zhàn)略組合
營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略
思考：營銷模式?jīng)Q定市場勝負(fù)
人才戰(zhàn)略——人才結(jié)構(gòu)與人才梯隊(duì)建設(shè)
文化張略——最有殺傷力的傳播方式就是文化傳播
形象戰(zhàn)略——消費(fèi)者先敬羅衣后敬人
三、營銷戰(zhàn)略的實(shí)施與發(fā)展新業(yè)務(wù)
1、密集型增長
2、一體化增長
1）向后一體化
2）向前一體化
3）水平一體化
4）一體化發(fā)展
3、多元化增長
1）、同心多元化
2）、水平多元化
3）、集團(tuán)多元化
4）、多角化發(fā)展
4、跟跑者也可以獲得*
新理念創(chuàng)造新優(yōu)勢
案例互動(dòng)：家具品牌如何嫁接
第四講：營銷思維轉(zhuǎn)變與銷售策略應(yīng)對
案例分享：上升的電梯
市場結(jié)構(gòu)變化與營銷思維轉(zhuǎn)變
人員結(jié)構(gòu)的變化與營銷管理的轉(zhuǎn)變
政策的導(dǎo)向性與銷售策略的應(yīng)對
行業(yè)競爭格局的變化與策略應(yīng)對
思考：孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
市場策略調(diào)整培訓(xùn)
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