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營銷思路培訓(xùn)

課程大綱：
第一部分：行業(yè)金融化的意義
一、*市場定位才能實(shí)現(xiàn)金融行業(yè)化
（1）從同質(zhì)化粗放發(fā)展轉(zhuǎn)向差異化集約經(jīng)營的大趨勢
（2）銀行業(yè)開展行業(yè)金融服務(wù)的意義
（3）必須厘清的幾個(gè)概念：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、集群
（4）什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
（5）只是風(fēng)險(xiǎn)部門按行業(yè)審批=行業(yè)金融？
（6）只是業(yè)務(wù)部門按行業(yè)營銷=行業(yè)金融？
二、如何在新形勢下快速了解我們的企業(yè)所處的行業(yè)特征
1、行業(yè)研究的工具方法——PEST
2、如何快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域
3、如何進(jìn)行行業(yè)龍頭分析
4、第三方看法如何進(jìn)行梳理分析
5、什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
6、內(nèi)外形勢與“十四五”投資規(guī)劃解析
汽車：周期向上，關(guān)注電動智能變革

第二部分：汽車全產(chǎn)業(yè)鏈分析
一、中國汽車交易市場規(guī)模潛力大
二、汽車產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析
1、汽車產(chǎn)業(yè)鏈上游的汽車零部件——毛利率在20-30%左右，可分為10個(gè)子行業(yè)
2、汽車零部件行業(yè)的財(cái)務(wù)密碼
3、產(chǎn)業(yè)鏈中游的整車制造——毛利率在10-20%之間
4、產(chǎn)業(yè)鏈下游的汽車銷售——毛利率在5-10%左右
三、電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化方向發(fā)展趨勢
四、整車廠---打通產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游
1、品牌+供應(yīng)鏈+技術(shù)+大規(guī)模制造
2、集團(tuán)型上市公司財(cái)報(bào)密碼--長期股權(quán)投資
3、集團(tuán)型公司投資邏輯---核心：當(dāng)不當(dāng)股東是人

第三部分：新能源車—從供給剛性，到緊握差異化
一、新能源汽車發(fā)展的背景分析
二、政策對新能源汽車行業(yè)的重大影響
三、鋰電池的技術(shù)路線對新能源汽車發(fā)展影響
1、新能源電池行業(yè)細(xì)分
2、電池材料行業(yè)財(cái)務(wù)密碼－應(yīng)收賬款、存貨
3、控制資源----研究采礦業(yè)、新能源汽車行業(yè)的核心
鋰產(chǎn)業(yè)財(cái)報(bào)密碼：無形資產(chǎn)-----采礦權(quán)
四、兩個(gè)階段——從政策推動，到消費(fèi)崛起
五、貫穿上下游，屬性各異，蘊(yùn)含豐富投資機(jī)會
1、上游供給剛性強(qiáng)，中下游差異大，技術(shù)進(jìn)步快
2、不同產(chǎn)品環(huán)節(jié)投資屬性各異
3、產(chǎn)業(yè)鏈：先發(fā)優(yōu)勢、格局集中，電池龍頭強(qiáng)者恒強(qiáng)
正極企業(yè)有哪些代表---案例分析杉杉
負(fù)極產(chǎn)品差異化大
隔膜龍頭加速擴(kuò)張份額提升
電解液兩強(qiáng)格局呈現(xiàn)

第四部分：汽車供應(yīng)鏈平臺搭建與營銷思路
以汽車制造商為核心客戶，通過分析汽車供應(yīng)鏈上采購、生產(chǎn)、銷售及消費(fèi)等環(huán)節(jié)特點(diǎn)，根據(jù)其資金流、物流、信息流的流向，集成行業(yè)鏈上供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、終端用戶等不同客戶的各類金融需求，提供的一體化、全方位的集成式的產(chǎn)品組合。
一、目標(biāo)客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財(cái)類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
二、業(yè)務(wù)分層營銷契機(jī)
（一）營銷機(jī)會從何而來？
（二）如何從公開信息、報(bào)表、報(bào)表附注中發(fā)現(xiàn)信息？
（三）如何應(yīng)對此類公司的投標(biāo)式競爭策略？
三、圍繞擬上市公司的綜合服務(wù)體系----目標(biāo)客戶需求分析
1、購銷流程類
縮短下游回款周期，延長上游付款節(jié)奏，利用銀行支付產(chǎn)品，節(jié)約資金成本，應(yīng)收帳款管理，回款分賬管理等
國內(nèi)信用證
銀行承兌匯票
線上反向保理
票據(jù)池
保理
2、財(cái)稅管理類
跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財(cái)富資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)、提升財(cái)務(wù)人員賬務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)等方面等工作效率
多級現(xiàn)金池
虛擬現(xiàn)金池
企業(yè)財(cái)富管理
網(wǎng)上銀行
跨銀行現(xiàn)金池
3、運(yùn)營管理類
利用供應(yīng)鏈金融工具，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效率運(yùn)作，提升商務(wù)差旅體驗(yàn)，通過數(shù)字化方式提升工作效率，增強(qiáng)財(cái)務(wù)透明度和合規(guī)性
融資租賃
薪資代發(fā)
員工股權(quán)激勵
供應(yīng)鏈金融
商務(wù)卡
4、戰(zhàn)略擴(kuò)張類
運(yùn)用資本市場產(chǎn)品工具，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產(chǎn)效率。
項(xiàng)目融資
并購貸款
引薦投資者
結(jié)構(gòu)化融資
投貸聯(lián)動
案例分析：廣Q智慧汽車金融
案例分析：JL財(cái)司“新車融”金融服務(wù)方案
案例分析：陜西商用車領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈交易銀行業(yè)務(wù)突破營銷方案
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