課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營課程
【課程背景】:
后疫情時(shí)代,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,如何結(jié)合二十大后的國家政府規(guī)劃,在VUCA不確定時(shí)代中抓到確定的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)并控制風(fēng)險(xiǎn),基于戰(zhàn)略解碼制定企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃,提升企業(yè)的戰(zhàn)略管理與經(jīng)營水平,在產(chǎn)能過剩的存量市場環(huán)境下實(shí)現(xiàn)差別化競爭,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績提升突破與高質(zhì)量增長,成為企業(yè)家關(guān)注的核心戰(zhàn)略命題,企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營計(jì)劃制定實(shí)踐中存在的五大困惑:
1、缺認(rèn)知:很多企業(yè)家及中高層干部對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營計(jì)劃制定的流程和方法論與工具不太了解,缺少正確的認(rèn)知,犯“拍腦袋式”經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤。定性多,定量少;口號(hào)多,措施少;設(shè)想多,結(jié)論少,導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃成“空談”,沒有建立以“業(yè)務(wù)增長”為導(dǎo)向的同時(shí)基于戰(zhàn)略解碼的經(jīng)營計(jì)劃管理體系,只有老板對(duì)經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé),干部缺乏業(yè)務(wù)導(dǎo)向的壓力和動(dòng)力;
2、看不準(zhǔn): 后疫情時(shí)代,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,對(duì)于未來的不確定性,很多企業(yè)家及中高層干部看不清未來行業(yè)發(fā)展趨勢和方向,制定戰(zhàn)略時(shí)找不到業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)與發(fā)展路徑,看不到企業(yè)經(jīng)營業(yè)績提升突破的機(jī)會(huì)點(diǎn),不能判斷是機(jī)遇還是風(fēng)險(xiǎn),不敢開展新的業(yè)務(wù)。 沒有科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營計(jì)劃制定流程和方法論,未能以“規(guī)則的確定性,面對(duì)未來的不確定性”,企業(yè)家普遍比較焦慮。
3、偽戰(zhàn)略:很多企業(yè)在制定企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃時(shí)時(shí)缺少重大創(chuàng)新,沒有通過市場洞察進(jìn)行業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新,通過設(shè)立戰(zhàn)略控制點(diǎn),設(shè)立產(chǎn)品的技術(shù)與品牌的行業(yè)競爭壁壘(護(hù)城河),通過清晰的戰(zhàn)略定位、市場定位、產(chǎn)品定位、制定差別化競爭定位策略,沒有形成打造自已核心競爭力的發(fā)展模式,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)突破。
4、無共識(shí): 戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃無共識(shí),企業(yè)依賴于老板或少數(shù)高層的決策,缺乏中高層干部團(tuán)隊(duì)集體研討的機(jī)制和方法,無法上下對(duì)齊,左右拉通,無法讓中層和基層有效承接戰(zhàn)略規(guī)劃,每年的銷售目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)線的拉通;思想上沒思想上沒有達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí),不利于各部門各層級(jí)干部做到“心往一處想,勁往一處使”,實(shí)現(xiàn)跨部門戰(zhàn)略略協(xié)同與高效執(zhí)行。
5、難落地:戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)不清晰,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營計(jì)劃嚴(yán)重脫節(jié),只有戰(zhàn)略意圖,沒有通過戰(zhàn)略解碼分解為年度經(jīng)營目標(biāo)、策略與關(guān)鍵行動(dòng)措施,并對(duì)經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行跟蹤監(jiān)控考核,定期復(fù)盤并不斷優(yōu)化,經(jīng)營計(jì)劃沒有配套組織層面、崗位層面、項(xiàng)目層面的考核激勵(lì)機(jī)制,人人績效高分,公司經(jīng)營目標(biāo)確無法達(dá)成,績效目標(biāo)沒有分解到部門與崗位責(zé)任人,各級(jí)干部缺乏目標(biāo)感、方向感,不知道具體做什么,怎么做?干部缺乏基于業(yè)務(wù)導(dǎo)向的壓力與動(dòng)力,嚴(yán)重影響戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行落地。
【課程目標(biāo)】:
1、了解*標(biāo)桿企業(yè)企業(yè)內(nèi)化和實(shí)操后的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃SP和年度經(jīng)營計(jì)劃BP制定的方法論、工具和目標(biāo);
2、了解如何幫助管理干部將藝術(shù)的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略洞察轉(zhuǎn)變?yōu)榭陕涞貙?shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃
3、掌握戰(zhàn)略目標(biāo)分解與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及年度經(jīng)營計(jì)劃的理論框架與方法論 ,提升管理干部的戰(zhàn)略理解力與執(zhí)行力,提高跨部門戰(zhàn)略協(xié)同與執(zhí)行力。
4、掌握如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略目標(biāo),并將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可以打勝仗的必贏之仗與戰(zhàn)略地圖。
5、通過戰(zhàn)略解碼研討會(huì)確保公司中高層管理者統(tǒng)一思想,達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí),做到上下對(duì)齊,左右拉通,并制定各核心部門中高管的目標(biāo)責(zé)任書(PBC個(gè)人業(yè)績承諾書) ,制定導(dǎo)向沖鋒的戰(zhàn)略績效管理與激勵(lì)舉措。
【課程收益】:
1、了解制定的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計(jì)劃制定的目的和意義。
2、掌握*標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系與方法論及相關(guān)工具模板提升戰(zhàn)略決策有效性:
3、通過*標(biāo)桿企業(yè)的市場洞察體系抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)制定業(yè)務(wù)與利潤增長的目標(biāo)與策略路徑并管控風(fēng)險(xiǎn):了解*標(biāo)桿企業(yè)如何建立強(qiáng)大的市場洞察MI(Market Intelligence)體系,指導(dǎo)公司高效發(fā)現(xiàn)和聚焦戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn),并通過業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的方法論對(duì)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行深入研究,通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式,并制定業(yè)務(wù)增長目標(biāo)與策略及路徑;
4、把老板頭腦中模糊的戰(zhàn)略思考轉(zhuǎn)化為可以執(zhí)行落地的戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營計(jì)劃:了解中長期戰(zhàn)略規(guī)劃SP和年度業(yè)務(wù)計(jì)劃BP的方法論、工具和目標(biāo),通過將老板模糊的戰(zhàn)略思考用戰(zhàn)略地圖畫出來,制定出清晰的打勝仗的邏輯圖。把三年和一年公司層面+部門層面的必勝之仗制定出來,幫助企業(yè)將藝術(shù)的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略洞察轉(zhuǎn)變?yōu)榭陕涞貙?shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃。
5、達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)并通過戰(zhàn)略解碼成組織績效KPI與中高管的目標(biāo)責(zé)任書:在老板與中高層之間達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí),并且簽訂高業(yè)績與高回報(bào)的目標(biāo)責(zé)任書。了解科學(xué)的戰(zhàn)略解碼的方法、操作步驟以及實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),將業(yè)務(wù)目標(biāo)分解成組織KPI和管理干部的PBC,并制定導(dǎo)向沖鋒的戰(zhàn)略績效管理與配套科學(xué)分錢機(jī)制。
課程大綱
序言:
1、HW過去29年的跨越式發(fā)展
2、HW核心業(yè)務(wù)高速穩(wěn)健發(fā)展,戰(zhàn)略規(guī)劃幫助HW在快速發(fā)展中“走對(duì)路”
案例研討:華為*實(shí)踐分享
3、問題背景:后疫情時(shí)代,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中存在的五大核心痛點(diǎn)
第一章 華為戰(zhàn)略管理體系核心思想精髓
1、戰(zhàn)略管理的核心理念
2、戰(zhàn)略管理流程的五大模塊:
3、戰(zhàn)略管理流程(DSTE)架構(gòu)全景
4、BLM 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)模型
第二章 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃模型: 中長期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定(SP)
1、市場洞察(五看)
看行業(yè)(趨勢):核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)/PESTEL工具/行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析
看市場(客戶):客戶關(guān)鍵需求與行為變化趨勢、爆款研究(2C)
看對(duì)手:全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和雷達(dá)圖
看自己:商業(yè)模式/核心能力/經(jīng)營狀況/市場機(jī)會(huì)
看機(jī)會(huì):細(xì)分市場的5大原則
研討:給予市場洞察繪制SPAN圖明確____與____組合
2、定戰(zhàn)略意圖
公司戰(zhàn)略輸出的內(nèi)容:
確定公司愿景、使命:
確定戰(zhàn)略目標(biāo)
確定業(yè)務(wù)組合:
確定組織架構(gòu)與組織的核心競爭力建設(shè)
3、定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的____模式幫助企業(yè)有效抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)
價(jià)值主張:如何提供讓客戶無法拒絕的有差異化客戶價(jià)值的____與____
創(chuàng)新焦點(diǎn):為達(dá)成戰(zhàn)略意圖所需要聚焦的產(chǎn)品、____與____模式創(chuàng)新與突破點(diǎn)
創(chuàng)新方向:依托并整合資源能力優(yōu)勢對(duì)準(zhǔn)客戶未滿足的有____的關(guān)鍵____痛點(diǎn)
創(chuàng)新3維模式:____鏈創(chuàng)新、____創(chuàng)新、____創(chuàng)新
業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的核心:____控制點(diǎn)——構(gòu)筑業(yè)務(wù)的持續(xù)有效增長的“護(hù)城河”
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的永恒的核心命題:增長與效率
業(yè)務(wù)增長路徑及增長策略設(shè)計(jì):
業(yè)務(wù)增長4種方式:
業(yè)務(wù)增長4種路徑:
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定小結(jié):
案例一:溫氏集團(tuán)產(chǎn)業(yè)組合與業(yè)務(wù)增長擴(kuò)張路徑
案例二:某集團(tuán)產(chǎn)品之業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)制定
案例研討:學(xué)員企業(yè)中長期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃沙盤模擬演練
第三章 戰(zhàn)略解碼步驟和方法(BEM)
1、引入BEM方法的效果:極大提升戰(zhàn)略執(zhí)行和落地
2、BEM戰(zhàn)略解碼邏輯
3、戰(zhàn)略解碼的核心重點(diǎn):必贏之戰(zhàn)
4、BEM戰(zhàn)略解碼“六步法”
案例研討:學(xué)員企業(yè)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定與分解沙盤模擬研討
第四章 年度經(jīng)營計(jì)劃(BP)
1、中長期戰(zhàn)略規(guī)劃(SP)和年度經(jīng)營計(jì)劃(BP)的關(guān)系
年度經(jīng)營計(jì)劃編制的內(nèi)容與原則要求
年度經(jīng)營計(jì)劃BP制定的流程與運(yùn)營關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)操技巧
年度經(jīng)營計(jì)劃(BP)模板
公司年度經(jīng)營計(jì)劃(BP)實(shí)戰(zhàn)案例模板
公司戰(zhàn)略地圖實(shí)戰(zhàn)案例模板
公司關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措(SP)實(shí)戰(zhàn)案例模板
公司年度經(jīng)營計(jì)劃(BP)實(shí)戰(zhàn)案例模板
公司中高層干部年度目標(biāo)責(zé)任書/PBC實(shí)戰(zhàn)案例模板
案例研討:學(xué)員企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)制定與關(guān)鍵措施制定模擬研
企業(yè)戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營課程
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