課程描述INTRODUCTION
銷售團隊管理培訓班
· 中層領導· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 項目經(jīng)理
培訓講師：周老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊管理培訓班
【課程背景】
如何設計基本工資和獎金比例，促使優(yōu)秀銷售人員盡力達成業(yè)績和高薪？哪些情況下應該用獎金模式激勵銷售人員？獎金支付的門檻值應該如何測定？獎金的計算公式如何設計？優(yōu)異銷售業(yè)績獎如何設計？何種情況下獎金應該封頂？哪些情況下適合用傭金模式激勵銷售人員？諸如此系列問題，一直是企業(yè)HR比較頭疼的領域。
某機構針對210余家企業(yè)的調研結果，發(fā)布的《2017銷售人員激勵實踐報告》指出：八成企業(yè)預計年度業(yè)績有所增長，僅1/4企業(yè)完成上半年業(yè)績指標；超過四成企業(yè)為銷售人員提供中長期激勵，市場對標全面薪酬；銷售人員定薪主要看職級/層級、能力和業(yè)績表現(xiàn)，銷售管理層與高級銷售薪酬定位高；銷售人員提成比例設置以階梯式-比例遞增為主；七成公司設置門檻業(yè)績條件，僅15%的公司設置獎金硬性封頂。
如何進一步利用數(shù)據(jù)設計銷售團隊激勵，了解不同銷售模式對應不同的銷售激勵方式，并準確把握本公司的銷售激勵方 式，學會選擇正確的薪酬組合和有激勵效果的獎金機制來設計銷售薪酬，建立銷售激勵與公司業(yè)績間的正確關聯(lián)。本課程將以實操案例為核心，結合關鍵工具，與您分享銷售人員薪酬激勵特點、掌握銷售提成設計的方法與工具、熟悉銷售人員績效考核關鍵方法。
【課程對象】
負責或參與過銷售激勵方案設計的相關人員，
包括但不限于公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)或銷售激勵專業(yè)人員
課程綱要/Outline
銷售團隊激勵設計的基礎
正確理解銷售工作流程，搭建為訴求點買單的激勵體系
正確劃分銷售人員類型，以工作內容為基礎的激勵體系
銷售職位類型及銷售實踐
銷售職位級別及銷售實踐
正確理解銷售策略方向，設計戰(zhàn)略導向的激勵體系
銷售團隊獎金方案設計
面向銷售團隊常見的薪酬激勵模式
銷售團隊獎金方案設計“七步走”
合理定位銷售人員的薪酬水平
銷售團隊薪酬激勵模式的選擇
銷售團隊薪酬結構比例的設計
銷售提成比例設計常見思路
基于績效管理設計變動薪資（考核指標選擇、目標設定、變動工資杠桿率的選擇、銷售結果獎金兌現(xiàn)方式等）
障礙設計：封頂設置、門檻設計等
銷售團隊獎金支付及管理設計
典型行業(yè)的銷售團隊激勵案例分享
銷售團隊績效考核與獎懲機制設計
如何設置銷售團隊與人員目標
如何基本薪酬讓 “變動”起來
銷售人員淘汰機制的設計管理
銷售團隊激勵效果有效性評估
銷售實際業(yè)績與預算目標比較
銷售實際業(yè)績達成比較分析
銷售績效與薪酬分布的分析
銷售業(yè)績與薪酬相關性分析
銷售團隊薪酬差異性分析
周老師
獲得中國科學院工學碩士、復旦大學工商管理碩士、世界薪酬協(xié)會專家認證、CIPT國際職業(yè)培訓師專家認證?，F(xiàn)任**國資委、各地方國資委薪酬調查項目指導人；第一財經(jīng)、ICS等主流媒體特邀嘉賓；擁有十年以上的咨詢和企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，研究領域涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源規(guī)劃、組織管理、薪酬福利、績效管理、中長期激勵、員工發(fā)展與培訓、人力資源信息化管理等方面。
銷售團隊管理培訓班
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