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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
向阿里學(xué)銷售管理
 
講師:王義生 瀏覽次數(shù):2533

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王義生    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

向阿里學(xué)銷售管理課程
 
【課程背景】
中供鐵軍是一支神秘的隊(duì)伍,他無(wú)往不勝!
中供鐵軍誕生了多位商界大佬,位居銷售指揮官的不計(jì)其數(shù)
中供鐵軍的成功不是偶然,是制度,流程,文化共同作用的結(jié)果
青春有限,時(shí)光無(wú)價(jià)
鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)帶你體驗(yàn)最接地氣最實(shí)戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場(chǎng)
學(xué)以致用,導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn),一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗(yàn)
管理是人與人的交往,本質(zhì)是連接人與人的心靈,通過(guò)制度,流程,激勵(lì),團(tuán)建,業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價(jià)值體系,從而*程度上發(fā)揮個(gè)人的主人翁精神,激發(fā)潛力,讓組織更有戰(zhàn)斗力,效率更高!
對(duì)于管理者而言除了崗位帶來(lái)的權(quán)利行使之外,需要*程度上梳理團(tuán)隊(duì)的體系化建設(shè),建立有效的管理溝通機(jī)制,發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)才能,建立團(tuán)隊(duì)人才畫像庫(kù),設(shè)置好崗位職責(zé),獎(jiǎng)懲分明等一整套符合企業(yè)發(fā)展需要的機(jī)制,從而更好的為企業(yè)服務(wù),同時(shí)也能塑造個(gè)人的人格魅力。
 
【課程收益】
掌握本質(zhì):管理的動(dòng)作源于業(yè)務(wù)場(chǎng)景,判斷的標(biāo)準(zhǔn)始于起心動(dòng)念
掌握方法:十六字管理方針及3-6-1的考核方式
落地方案:用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業(yè)
核心策略:打造一支屬自己的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)
 
【課程對(duì)象】營(yíng)銷、銷售、產(chǎn)品、等部門的管理層
 
【課程大綱】
第一模塊:銷售頂層設(shè)計(jì)
一、阿里定戰(zhàn)略的mov模型
1、銷售體系的頂層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
業(yè)務(wù)判斷行業(yè)判斷的出發(fā)點(diǎn)
銷售模式和業(yè)務(wù)路徑設(shè)計(jì)的邏輯
2、客戶ABC分類的邏輯
3、銷售提成的設(shè)計(jì)
銷售業(yè)績(jī)和價(jià)值觀相互考核的績(jī)效管理模式
二、團(tuán)隊(duì)管理
1、管理者的角色定位
選材的核心要點(diǎn)
北斗七星招人的圖譜
選人識(shí)人的核心要素
2、育人的方法論
用人,養(yǎng)人,留人的核心密碼
辭退人的標(biāo)準(zhǔn)和方法
三、阿里的目標(biāo)管理
1、定目標(biāo),盯流程,拿結(jié)果
目標(biāo)生命年輪:定目標(biāo),sell目標(biāo),目標(biāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè),目標(biāo)復(fù)盤
2、盯流程:目標(biāo)鏈路,目標(biāo)實(shí)施,目標(biāo)忠誠(chéng),漏斗定律
3、拿結(jié)果:陪訪,客戶盤點(diǎn),促銷計(jì)劃,業(yè)績(jī)方案達(dá)成
寺院,學(xué)校,家庭,軍隊(duì)文化對(duì)阿里的團(tuán)隊(duì)影響
阿里的P序列和M序列的構(gòu)造
激勵(lì)團(tuán)建的方式和方法
 
第二模塊:過(guò)程管理
一、輔導(dǎo)的16字方針
16字方針內(nèi)容:曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、繩之于法
16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法
二、訓(xùn)練的16字方針
16字方針內(nèi)容:我做你看、我說(shuō)你聽、你做我看、你說(shuō)我聽
16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法
 
第三模塊:?jiǎn)T工管理
一、新老員工的分級(jí)管理
打造標(biāo)桿的方法
員工職業(yè)規(guī)劃
二、團(tuán)建和激勵(lì)
三種團(tuán)建的價(jià)值意義
客戶管理制度
激勵(lì)設(shè)定
 
第四模塊:阿里管理基本動(dòng)作
一、阿里管理精髓
基層管理要領(lǐng):定目標(biāo),盯流程,拿結(jié)果
中層管理要領(lǐng):招人才、搭班子、拿結(jié)果
高層管理要領(lǐng):揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道
二、關(guān)于PK 和大戰(zhàn)
PK在業(yè)務(wù)推進(jìn)中的作用和方法
個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效融合
369大戰(zhàn)月的營(yíng)造
二、季度面談
Review的操作流程與操作要點(diǎn)
361在管理中的應(yīng)用
 
向阿里學(xué)銷售管理課程

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/288352.html

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    參加課程:向阿里學(xué)銷售管理

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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王義生
[僅限會(huì)員]