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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售目標(biāo)制定與分解計劃執(zhí)行
 
講師:王義生 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王義生    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售目標(biāo)制定與分解課程
 
【課程背景】
中供鐵軍是一支神秘的隊伍,他無往不勝!
中供鐵軍誕生了多位商界大佬,位居銷售指揮官的不計其數(shù)
中供鐵軍的成功不是偶然,是制度,流程,文化共同作用的結(jié)果
青春有限,時光無價
鐵軍實戰(zhàn)營帶你體驗最接地氣最實戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場
學(xué)以致用,導(dǎo)師持續(xù)跟進,一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗
目標(biāo)的制定與達成科學(xué)系統(tǒng)性的工作,本質(zhì)是通過設(shè)置合理的目標(biāo),通過制度,流程,激勵,團建,業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價值體系,最后形成正向的業(yè)績結(jié)果。從而*程度上發(fā)揮個人的主人翁精神,激發(fā)潛力,讓組織更有戰(zhàn)斗力,效率更高。
對于管理者而言除了崗位帶來的權(quán)利行使之外,需要*程度上梳理團隊的體系化建設(shè),建立有效的管理溝通機制,發(fā)揮個人領(lǐng)導(dǎo)才能,建立團隊人才畫像庫,設(shè)置好崗位職責(zé),獎懲分明等一整套符合企業(yè)發(fā)展需要的機制,從而更好的為企業(yè)服務(wù),同時也能塑造個人的人格魅力。
 
【課程收益】
掌握本質(zhì):定目標(biāo),追過程,拿結(jié)果的核心體系化建設(shè)
掌握方法:十六字管理方針及3-6-1的考核方式
落地方案:用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業(yè)
核心策略:打造一支屬自己的銷售鐵軍團隊
 
【課程對象】營銷、銷售、產(chǎn)品、等部門的管理層
 
【課程大綱】
第一模塊:銷售合理的目標(biāo)制定與執(zhí)行
一、定目標(biāo)
1、什么是合理的目標(biāo)值
為什么要定目標(biāo)
合理的目標(biāo)是怎么定出來的
目標(biāo)鏈路管理
目標(biāo)生命年輪:定目標(biāo),sell目標(biāo),目標(biāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測,目標(biāo)復(fù)盤
2、目標(biāo)的管理抓手
目標(biāo)分析
資源盤點
團隊匹配
二.追過程
1、過程管理的三大管理抓手
心態(tài),技能,拜訪量的相互邏輯和判斷標(biāo)準(zhǔn)
過程管理中的基本動作
團隊標(biāo)桿的打造
2、盯流程:目標(biāo)鏈路,目標(biāo)實施,目標(biāo)忠誠,漏斗定律
流程管理中的核心動作和基本原則
寺院,學(xué)校,家庭,軍隊文化對阿里的團隊影響
阿里的P序列和M序列的構(gòu)造
三、拿結(jié)果
管理者拿結(jié)果的幾種方式
拿結(jié)果過程中如何賦能團隊成員
        
第二模塊:銷售團隊管理
一、輔導(dǎo)的16字方針
16字方針內(nèi)容:曉之以理、動之以情、誘之以利、繩之于法
16字方針的操作要點與操作手法
二、訓(xùn)練的16字方針
16字方針內(nèi)容:我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽
16字方針的操作要點與操作手法
 
第三模塊:員工管理
一、新老員工的分級管理
打造優(yōu)秀員工的方法
員工職業(yè)規(guī)劃
二、團建和激勵
三種團建的價值意義
客戶管理制度
激勵設(shè)定
 
第四模塊:目標(biāo)生命周期中各管理者的工作重點
一、管理層的動作重心
基層管理要領(lǐng):定目標(biāo),盯流程,拿結(jié)果
中層管理要領(lǐng):招人才、搭班子、拿結(jié)果
高層管理要領(lǐng):揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道
二、關(guān)于PK 和大戰(zhàn)
PK在業(yè)務(wù)推進中的作用和方法
個人目標(biāo)與團隊目標(biāo)的有效融合
369大戰(zhàn)月的營造
二、季度面談
Review的操作流程與操作要點
361在管理中的應(yīng)用
 
銷售目標(biāo)制定與分解課程

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/288353.html

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    參加課程:銷售目標(biāo)制定與分解計劃執(zhí)行

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
王義生
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