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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售鐵軍打造
 
講師:王義生 瀏覽次數(shù):2536

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王義生    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售鐵軍打造課程
 
【課程背景】
大家聽了無數(shù)次感人的培訓(xùn),但是是否能落地還存在未知
大佬的創(chuàng)業(yè)雞湯,大咖的成功勵(lì)志,在現(xiàn)實(shí)面前是否依然讓你無所適從?
不是你不夠優(yōu)秀,是現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景距離培訓(xùn)的案例相去甚遠(yuǎn)
青春有限,時(shí)光無價(jià)
鐵軍實(shí)戰(zhàn)營帶你體驗(yàn)最接地氣最實(shí)戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場(chǎng)
學(xué)以致用,導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn),一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗(yàn)
管理是人與人的交往,本質(zhì)是連接人與人的心靈,通過制度,流程,激勵(lì),團(tuán)建,業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價(jià)值體系,從而*程度上發(fā)揮個(gè)人的主人翁精神,激發(fā)潛力,讓組織更有戰(zhàn)斗力,效率更高!
對(duì)于管理者而言除了崗位帶來的權(quán)利行使之外,需要*程度上梳理團(tuán)隊(duì)的體系化建設(shè),建立有效的管理溝通機(jī)制,發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)才能,建立團(tuán)隊(duì)人才畫像庫,設(shè)置好崗位職責(zé),獎(jiǎng)懲分明等一整套符合企業(yè)發(fā)展需要的機(jī)制,從而更好的為企業(yè)服務(wù),同時(shí)也能塑造個(gè)人的人格魅力。
 
【課程收益】
掌握本質(zhì):管理的動(dòng)作源于業(yè)務(wù)場(chǎng)景,判斷的標(biāo)準(zhǔn)始于起心動(dòng)念
掌握方法:十六字管理方針及3-6-1的考核方式
落地方案:用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業(yè)
核心策略:打造一支屬自己的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)
 
【課程對(duì)象】營銷、銷售、產(chǎn)品、等部門的管理層
 
【課程大綱】
第一模塊:企業(yè)文化的價(jià)值和意義
一、使命、愿景、價(jià)值觀
文化對(duì)企業(yè)的生命值的作用
與阿里比中小企業(yè)的文化容易犯的錯(cuò)誤
價(jià)值觀在企業(yè)中如何落地
二、組織和文化的相互傳遞
政委體系在業(yè)務(wù)中的存在形式
業(yè)務(wù)管理者跟政委的配合機(jī)制
價(jià)值觀在業(yè)績推進(jìn)過程中的巨大影響力
企業(yè)文化在團(tuán)隊(duì)的選、育、用、留的應(yīng)用
三、阿里業(yè)務(wù)管理者的角色定位
寺院,學(xué)校,家庭,軍隊(duì)文化對(duì)阿里的團(tuán)隊(duì)影響
阿里的P序列和M序列的構(gòu)造
激勵(lì)團(tuán)建的方式和方法
 
第二模塊:管理的核心手段
一、輔導(dǎo)的16字方針
16字方針內(nèi)容:曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、繩之于法
16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法
二、訓(xùn)練的16字方針
16字方針內(nèi)容:我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽
16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法
三、定目標(biāo),盯流程,拿結(jié)果
目標(biāo)生命年輪:定目標(biāo),sell目標(biāo),目標(biāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè),目標(biāo)復(fù)盤
盯流程:目標(biāo)鏈路,目標(biāo)實(shí)施,目標(biāo)忠誠,漏斗定律
拿結(jié)果:陪訪,客戶盤點(diǎn),促銷計(jì)劃,業(yè)績方案達(dá)成
 
第三模塊:阿里團(tuán)隊(duì)管理的高效輔導(dǎo)與人員成長
一、員工心態(tài)管理
亢奮,低迷,心如止水
員工職業(yè)規(guī)劃
二、銷售制度建立
金銀牌制度
客戶管理制度
激勵(lì)設(shè)定
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
 
第四模塊:阿里管理基本動(dòng)作
一、阿里管理精髓
基層管理要領(lǐng):定目標(biāo),盯流程,拿結(jié)果
中層管理要領(lǐng):招人才、搭班子、拿結(jié)果
高層管理要領(lǐng):揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道
二、關(guān)于PK 和大戰(zhàn)
PK在業(yè)務(wù)推進(jìn)中的作用和方法
個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效融合
369大戰(zhàn)月的營造
二、季度面談
Review的操作流程與操作要點(diǎn)
361在管理中的應(yīng)用
 
銷售鐵軍打造課程

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/288354.html

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王義生
[僅限會(huì)員]