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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
業(yè)績增長黃金邏輯和核心體系
 
講師:俞培斌 瀏覽次數(shù):2556

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:俞培斌    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

業(yè)績增長邏輯培訓(xùn)

課程大綱
第一節(jié) 營銷,就要抓住這 6 個(gè)關(guān)鍵穴位!
1 、影響業(yè)績的第一件事:如何讓更多的人來?
2 、影響業(yè)績的第二件事:如何讓更多的人買?
3 、影響業(yè)績的第三件事:如何讓買的人買得更多?
4 、影響業(yè)績的第四件事:如何讓買的人經(jīng)常買?
5 、影響業(yè)績的第五件事:如何讓更多的人幫你賣?
6 、影響業(yè)績的第六件事:如何讓人們花更多的錢來買?

第二節(jié) 業(yè)績翻兩倍,其實(shí)只需要簡單地提升 10%!
1 、6 個(gè)關(guān)鍵穴位,提升 10% ,你會得到什么?
2 、對于你的企業(yè),哪些是影響利潤的變量?
3 、4 個(gè)維度,找到利潤倍增的黃金突破點(diǎn)!

第三節(jié) 精準(zhǔn)定位:誰是最想買單的人?
1 、業(yè)績漏斗模型拆解
2 、營銷上*的錯(cuò)誤是試圖去取悅所有人!
3 、4 個(gè)方法,找到最優(yōu)質(zhì)客戶的黃金特征!
4 、MANFU 模型:用這個(gè)武器,找到最想買單的人!

第四節(jié) 用最少的成本,找到最想買單的人!
1 、圈層化:優(yōu)先滿足一個(gè)圈層的黃金用戶!
2 、標(biāo)簽化:運(yùn)用標(biāo)簽可節(jié)省 45%獲客成本!
3 、場景化:讓客戶對號入座買你的產(chǎn)品!

第五節(jié) 精準(zhǔn)瞄準(zhǔn):如何鎖定最想買單的人?
1 、軌跡拆解 橫向拆解法
2 、軌跡分析:最想買單的人在哪里?
3 、消費(fèi)軌跡:最想買單的人就是正在買單的人!
4 、社交軌跡:最想買單的人在哪里活躍?
5 、搜索軌跡:用數(shù)字化鎖定最想買單的人!

第六節(jié) 高效吸引:如何勾引最想買單的人?
1 、不變的真理:將欲取之,必先予之!
2 、用戶角度:最想買單的人真正關(guān)心什么?
3 、痛點(diǎn)分析:最想買單的人想改變什么?
4 、癢點(diǎn)分析:最想買單的人想圖什么方便?
5 、興奮點(diǎn)分析:最想買單的人為什么而尖叫?
6 、設(shè)計(jì)勾引誘餌:如何打動最想買單的人?

第七節(jié) 高效拓客:用這些策略,可以多出 3 倍客流量!
1 、高效拓客策略一:社交裂變傳播
2 、高效拓客策略二:整合借力引流
3 、高效拓客策略三:互動活動引流
4 、高效拓客策略四:免費(fèi)進(jìn)階引流
5 、高效拓客策略五:渠道分發(fā)引流

第八節(jié) 價(jià)值塑造:如何讓你的產(chǎn)品賣到爆?
1 、人們買的不是產(chǎn)品,買的是更好的自己!
2 、細(xì)化:為什么產(chǎn)品細(xì)節(jié)會吸引用戶購買?
3 、對比化:沒有對比,就沒有傷害!
4 、數(shù)字化:繞地球兩圈的香飄飄,你喝了嗎?
5 、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)不重要,重要的是客戶有什么收益!

第九節(jié) 轉(zhuǎn)化率高招:讓最想買單的人占便宜!
1 、 占便宜心理:人們買的不是便宜,人們買的是占便宜!
2 、超值主張:用小贈品拉動轉(zhuǎn)化率!
3 、風(fēng)險(xiǎn)承諾:如何快速消除客戶的購買疑慮?
4 、客戶見證:為什么客戶相信熟人轉(zhuǎn)介紹?
5 、增值服務(wù):小服務(wù)影響大生意!

第十節(jié) 轉(zhuǎn)化率高招:為什么電商要刷單?
1 、進(jìn)階效應(yīng):賣手機(jī)的為什么要虧本賣手機(jī)殼?
2 、首次轉(zhuǎn)化率:為什么人們總喜歡逛曾經(jīng)買過的店鋪?
3 、產(chǎn)品匹配度:我要賣什么給住在五星級酒店的人?

第十一節(jié) 客單價(jià):為什么別人輕松多賺 2 倍的錢?
1 、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):為什么有些產(chǎn)品虧本也要賣?
2 、產(chǎn)品定價(jià):為什么貴 5%卻多賺 1.5 倍的錢?

第十二節(jié) 客單價(jià):為什么麥當(dāng)勞會推出第二杯半價(jià)?
1 、為什么買二送一會讓你賺得更多?
2 、第二杯半價(jià),你續(xù)杯了嗎?第二件 8 折,你買過嗎?
3 、滿減滿贈:為了滿減,你湊單過嗎?

第十三節(jié) 客單價(jià):想賺更多的錢,這兩招就夠了!
1 、產(chǎn)品解決方案:提升 5 倍客單價(jià),就用這招!
2 、組合套餐:讓客戶買得更多,就要學(xué)會設(shè)計(jì)套餐!
3 、需求同心圓:客戶還可能需要什么?

第十四節(jié) 復(fù)購率:為什么客戶喜歡到你這里買?
1 、為什么山姆店的會員卡如此受歡迎?會員卡,會員日活動
2 、為什么餐廳經(jīng)常送客戶50 元的抵用券?
3 、高頻帶低頻:我們要向蘭州拉面學(xué)什么?

第十五節(jié) 復(fù)購率:為什么客戶想在你這里買得更多?
1 、客戶消費(fèi)周期:賣米大王的超級生意經(jīng)!
2 、客戶互動:一次回訪居然可以帶來百萬業(yè)績!

第十六節(jié) 讓更多的人幫你賣,才能輕松賺到錢!
1 、為什么近水樓臺先得月?
2 、寄銷:送熱狗的小伙子,買了 10 套房!
3 、分銷:讓別人分大頭, 自己才能賺更多錢!
4 、合伙人機(jī)制為什么這么火?

第十七節(jié) ROI 機(jī)器:打造一臺自動運(yùn)轉(zhuǎn)的印鈔機(jī)
1 、看抖音:外行看熱鬧, 內(nèi)行看門道
2 、公眾號:借用公眾號,一篇文章輕松賣貨賺錢!
3 、SEM:最簡單高效的印鈔機(jī)
4 、ROI 機(jī)器:投入產(chǎn)出背后的賺錢邏輯

第十八節(jié) 品牌價(jià)值:憑什么讓用戶花更多錢買?
1 、愛她,就請她吃哈根達(dá)斯?
2 、我們要向茶顏悅色學(xué)什么?
3 、LV 包包 VS 江南皮革廠,他們區(qū)別在哪里?

第十九節(jié) 品牌互動:憑什么用戶忠誠于你?
1 、二次元文化:元?dú)馍譃槭裁促u得那么火爆?
2 、品牌 IP:熊本熊的故事你知道嗎?
3 、要么與眾不同,要么灰飛煙滅!

第二十節(jié) 落地:定個(gè)小目標(biāo),先多賺 2 倍吧!
1 、問題拆解法:大難題輕松拆成小事情!
2 、路徑細(xì)化:前進(jìn)一小步,成功一大步!
3 、螺旋上升:每月提升 10% ,成功就在眼前!
4 、PDCA:學(xué)會復(fù)盤,成功就可以復(fù)制!

業(yè)績增長邏輯培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/288458.html

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    參加課程:業(yè)績增長黃金邏輯和核心體系

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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俞培斌
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