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中國企業(yè)培訓講師
《產品營銷戰(zhàn)略管理:跨國企業(yè)營銷管理實踐》
 
講師:黃迪祺 瀏覽次數(shù):2562

課程描述INTRODUCTION

· 市場經理· 營銷總監(jiān)· 銷售經理

培訓講師:黃迪祺    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

產品營銷戰(zhàn)略管理課程
 
【課程背景】
為什么我有一個很好的產品,市場就是做不起來……
您需要為您的產品設計一套營銷戰(zhàn)略,系統(tǒng)地思考:
-我的產品真的是好產品嗎?它的優(yōu)勢、利益是什么?它解決客戶什么痛點?
-我的產品的目標客戶群體是怎樣的?他們有什么特征?如何找到他們?
-如何為我的產品設計一個價值定位,去吸引目標客戶群體?
-如何設計我的營銷策略組合:產品包裝、渠道、定價、推廣方式?
-如何執(zhí)行和落地營銷戰(zhàn)略?目標、人員、費用預算、激勵、績效監(jiān)控?
 
【課程目標】
理解營銷的本質
掌握制定產品營銷戰(zhàn)略的科學管理框架和流程
掌握制定產品營銷戰(zhàn)略的核心概念、工具、方法
通過練習,輸出給定產品的《年度營銷戰(zhàn)略計劃》
理論+工具+案例+練習
 
【課程對象】
市場營銷人員(產品經理、營銷經理、營銷總監(jiān))
銷售人員(銷售代表、銷售經理、銷售總監(jiān))
 
【課程大綱】
課前準備warm-up
1. 訪談5名學員:理解學員目前負責的產品行銷情況,主要工作職責,以及目前工作中的難點、困惑點
第一章   產品經理角色、產品營銷戰(zhàn)略管理、MR
一、產品經理的定位和角色認知: 
a) mini-CEO 
b) 產品經理的兩種角色 
c) 產品生命周期管理 
二、產品營銷戰(zhàn)略管理的實戰(zhàn)案例: 
a) 歐洲醫(yī)療巨頭X產品在中國上市的案例 
b) 研討:X產品為什么會成功?產品經理做了哪些工作? 
三、理解營銷:營銷如求偶:營銷五部曲 
a) 認識營銷的本質:*營銷管理協(xié)會對營銷的定義及解讀 
b) 營銷相關的重要概念
 
第二章   營銷實操流程第一步: 
a) 初步界定產品和市場:FABE 練習:產品分析的FABE練習 
b) 洞察客戶:顧客分析技術:購買角色、決策鏈、需求分析 練習:顧客分析 
c) 競品分析矩陣:SWOT、三盒子理論 
d) 圍繞產品和市場假設進行市場調研,印證假設 
練習:設計市場調研問卷 
a) 宏觀市場環(huán)境分析:國家醫(yī)療政策 
練習:行業(yè)參與者模型
 
第三章   制定產品營銷戰(zhàn)略:STP及MM
一、營銷實操流程第二步:STP 
a) Segmentation市場細分:維度、刻度尺設計、細分市場描述 
b) Targeting選擇/排序目標市場:細分市場評價、細分市場排序 
練習:市場細分與目標市場選擇 
c) Positioning定位:定位的方法、定位點的選擇原則 
案例:招聘行業(yè)的STP案例 
a) 練習:用QRPE模型為產品尋找有利的定位:賣點
 
第四章   營銷實操流程第三步:設計Marketing Mix營銷組合 
a) Product產品:設計產品包 
案例:解決方案,而不只是“產品”——從客戶的視角界定產品,徐工吊車整體方案 
b) Place渠道:設計觸達客戶的渠道結構 
案例:輝瑞偉哥的渠道調整 
c) Price定價策略:定價模型、定價策略、應對價格戰(zhàn) 
案例:某工業(yè)品的價格管理機制 
d) Promotion營銷推廣:Right Customer, Right Channel, Right Message, Right Frequency 
練習1:分析標的競品的營銷推廣方案 
練習2:制定非銷售人員渠道的營銷推廣計劃
 
第五章   營銷戰(zhàn)略落地:I、C
一、營銷實操流程第四步:Implementation執(zhí)行 
引導案例:市場部精心設計的產品價值主張,為什么客戶不買單?(徐工的5高) 
a) 設定和分解銷售目標Goal:銷售預測、銷售目標設定與分解 
練習:設定產品銷售目標 
b) 考慮營銷組織結構設計及銷售人員配置Staffing 
案例:我的產品需要專職銷售團隊嗎? 
c) 制定和溝通產品銷售策略Tactic:Ansoff Matrix 
d) 產品營銷費用規(guī)劃與預算表Financing 
練習:編制營銷預算表
 
第六章   營銷實操流程第五步:Control 
a) 建立追蹤產品市場表現(xiàn)的績效儀表盤 
討論:產品經理需要搜集哪些關于產品表現(xiàn)的數(shù)據(jù)?外部的?內部的?需要獲得哪些部門的數(shù)據(jù)支援? 
b) 新產品銷售激勵設計 
練習:為你的產品設計銷售激勵計劃 
呈現(xiàn)你的產品年度營銷戰(zhàn)略計劃 
演練:小組匯報年度營銷戰(zhàn)略計劃 
小結
 
產品營銷戰(zhàn)略管理課程

轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/288475.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:《產品營銷戰(zhàn)略管理:跨國企業(yè)營銷管理實踐》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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黃迪祺
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