課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：徐漢強(qiáng)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)社群圈層營銷課程
【課程背景】
三年疫情，促成了后疫情時(shí)代的“新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局，又遇全球性消費(fèi)通縮之影響，使得新營銷、新思維模式順勢而生，推動(dòng)了商業(yè)領(lǐng)域傳統(tǒng)營銷模式的失效，取而代之的是數(shù)字化新營銷體系，其中互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新營銷成為眾多企業(yè)深入學(xué)習(xí)與探究的主要營銷方式之一。白酒企業(yè)如何借助社群與圈層新商業(yè)思維進(jìn)行破圈，來實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與廠家共同盈利持續(xù)增長，將成為新常態(tài)。
【課程收益】
思維模式轉(zhuǎn)變：打破傳統(tǒng)營銷思維模式，從傳統(tǒng)思維到用戶思維的升級(jí)轉(zhuǎn)變，對(duì)社群與圈層新營銷的勢能形成深入認(rèn)知。
實(shí)效運(yùn)營：通過生動(dòng)的方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討、現(xiàn)場互動(dòng)PK，形成知行合一的學(xué)習(xí)閉環(huán)，幫助學(xué)員尋找社群與圈層新營銷的創(chuàng)新基因，幫助學(xué)員如何借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、社群等手段形成IP和用戶建立鏈接，并在實(shí)際業(yè)務(wù)場景中的運(yùn)用，達(dá)成銷售、提升業(yè)績。?
【課程對(duì)象】
企業(yè)中高層、各業(yè)務(wù)模塊團(tuán)隊(duì)成員、營銷團(tuán)隊(duì)成員、市場推廣人員
【課程大綱】
一、2023年新消費(fèi)、新業(yè)常態(tài)下，用戶消費(fèi)的5大變化
1、三年疫情，給人們帶來了什么
2、用戶消費(fèi)的五大變化
1）居家消費(fèi)，偏好線上
2）種草消費(fèi)，趨向理性
3）悅己消費(fèi)，關(guān)注健康
4）體驗(yàn)消費(fèi)，沉浸其中
5）場景消費(fèi)，找存在感
演練：請(qǐng)各小組討論--列出您所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對(duì)白酒的消費(fèi)變化。
二、新商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷升級(jí)的六大痛點(diǎn)
1、觀念問題
2、機(jī)制問題
3、人才問題
4、財(cái)務(wù)體系問題
5、產(chǎn)品問題
6、模式與策略問題
三、新商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)合作商的七大困惑與瓶頸
1、渠道發(fā)生巨變
2、上下游要求提升
3、模式單一落后
4、名品代理機(jī)會(huì)銳減
5、觀念陳舊 創(chuàng)新不足
6、傳統(tǒng)營銷 服務(wù)不夠
7、多品多牌 投機(jī)心理
演練：請(qǐng)各小組討論--列出您所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作商的困惑與瓶頸。
四、傳統(tǒng)社群營銷的九大誤區(qū)
社群營銷的九大誤區(qū)分析
五、企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新營銷破圈
1、搭平臺(tái)：換觀念、改機(jī)制、調(diào)組織，開辟新渠道，升級(jí)新商業(yè)模式。
1）一把手工程--“換圈子、改觀念”策略
2）“平臺(tái)+小組織”新型創(chuàng)客式組織結(jié)構(gòu)策略
案例分析：山東某酒業(yè)集團(tuán)抖音直播創(chuàng)客模式
2、建綱領(lǐng)：規(guī)劃社群、精準(zhǔn)定位、建章立制，規(guī)范社群與圈層運(yùn)營體系
1）做定位、做垂直
案例：樊登讀書會(huì)的定位
演練：分別用一句話描述社群的定位、一段話來描述社群的核心優(yōu)勢。
2）建制度、做分工
案例1：從某城市“火爆全網(wǎng)”的背后，看一座城市背后的商業(yè)邏輯
案例2：中國酒業(yè)論壇·嚴(yán)格的運(yùn)營機(jī)制與管理章程簡析
演練：請(qǐng)各組研討編制社群的管理規(guī)章與分工計(jì)劃。
3、塑IP：垂直發(fā)展，打造明星產(chǎn)品，做細(xì)分領(lǐng)域的超級(jí)IP
1）打造明星產(chǎn)品IP的“4讓”原則
2）打造超級(jí)IP的“8步法”+案例分析
3）超級(jí)品牌IP公式
案例：*案例分析
4、做運(yùn)營：建場景、聚鐵粉、做內(nèi)容，激活社群粉絲池
1）建場景：發(fā)現(xiàn)新場景---消費(fèi)嵌入場景，場景觸發(fā)消費(fèi)
案例1：從行業(yè)外的案例，看白酒消費(fèi)場景邏輯
案例2：某白酒新消費(fèi)場景與圈層營銷簡析
演練：小組頭腦風(fēng)暴，列出你能想到的“好場景”，派代表分享。
2）聚鐵粉：
社群與圈層“111種子法則”+目標(biāo)客群分析+社群管理“二六二”原則
案例：某品牌“做透1店，做爆1域”式社群招商模式，看白酒招商邏輯
3）做內(nèi)容：抖音生態(tài)下，如何做好內(nèi)容
線上：利用抖音本地生活，策劃百城千店老板娘線上直播活動(dòng)
線下：重視線下活動(dòng)+場景占領(lǐng)的四大要訣
案例：某酒品牌醉美老板娘PK活動(dòng)，看白酒新營銷邏輯
演練：小組群策群力，列出你能想到的“好內(nèi)容”，派代表分享。
4）留忠粉
客戶社群化管理必須遵循的“七化”策略方法論
管理社群與留忠粉必須遵循的“六感”策略方法論
5、做放大：做推廣、做體驗(yàn)、鏈傳播，樹明星、擴(kuò)影響、提黏性
1）做放大的基本邏輯：4P皆傳播+樹人物IP、培養(yǎng)KOL/KOC+分享即傳播
2）傳播互動(dòng)四大要訣：
案例：李渡“沉浸式體驗(yàn)”社群圈層模式簡析
演練：小組研討，模擬出新的社群圈層模式，派代表分享。
6、做跨界：向跨界要渠道，引進(jìn)來、播出去，做大圈層。
做跨界的四大核心要訣：
1）向跨界要渠道
2）向場景要銷量
3）向渠道要主推
4）向體驗(yàn)要黏性
案例：某白酒＆某精釀啤酒“騎俠創(chuàng)酒莊”
演練：小組研討，按四大核心要訣進(jìn)行商業(yè)策劃，派代表分享。
五、社群與圈層新營銷破圈的四大基本法則
1、社群運(yùn)營的“四感”+“四化”分析
2、社群結(jié)構(gòu)的六大核心要素
3、社群價(jià)值的九個(gè)輸出辦法
4、社群復(fù)制的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
案例：實(shí)時(shí)*案例分析
六、社群與圈層新營銷的八個(gè)中心與價(jià)值轉(zhuǎn)化“35字口訣”
1、社群與圈層新營銷的八個(gè)中心簡析
2、社群與圈層新營銷一定要格外注意這“八個(gè)關(guān)鍵詞”
3、社群與圈層新營銷的“八好原則”
4、社群與圈層新營銷的價(jià)值轉(zhuǎn)化“35字口訣”
案例：實(shí)時(shí)*案例分析
小結(jié)：
1）互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新商業(yè)的核心思維邏輯是什么
2）社群與圈層矩陣管理實(shí)戰(zhàn)要訣及一些合理化建議
互聯(lián)網(wǎng)社群圈層營銷課程
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