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戰(zhàn)略營銷模式培訓(xùn)

課程背景：
新時(shí)代來臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！
業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新模式與新組織！
業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。
業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下，萬物感應(yīng)、萬物互聯(lián)的趨勢下，策略如何創(chuàng)新哪？
業(yè)務(wù)的客戶感性與渠道開放，數(shù)據(jù)、用戶、場景與爆品如何驅(qū)動流量增長哪？
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程

課程收益:
跨越新時(shí)代，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動態(tài)思考戰(zhàn)略營銷的整體突破方向；
演繹新營銷，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；
打開新市場，決策者在分析市場新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；
打磨新機(jī)制，決策者在清晰市場驅(qū)動的方向上，有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷系統(tǒng)；
打造新團(tuán)隊(duì)，決策者在構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化上，引導(dǎo)與培育營銷組織的成長。

適合對象：企業(yè)高管、營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等。

課程大綱
第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與新挑戰(zhàn)
第二講：戰(zhàn)略升級與有效增長
第三講：市場洞察與用戶研究
第四講：全渠道布局與新模式
第五講：海陸空融合與新零售
第六講：零售*與經(jīng)營哲學(xué)
第七講：干部歷練與技能提升
第八講：數(shù)字轉(zhuǎn)型與專業(yè)協(xié)同

第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與新挑戰(zhàn)
一、時(shí)代浪潮與產(chǎn)業(yè)演進(jìn)
1、時(shí)代的巨變
2、行業(yè)的更迭
3、企業(yè)的抉擇
二、商業(yè)的秘密與挑戰(zhàn)
1、商業(yè)的秘密
2、需求的演變
3、商業(yè)變遷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
案例：海底撈、太二酸菜魚
資料：國內(nèi)油企競爭與經(jīng)營對比

第二講：戰(zhàn)略升級與有效增長
一、戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)
1、奔馳模型設(shè)計(jì)
2、企業(yè)問題呈現(xiàn)
3、戰(zhàn)略核心命題
二、企業(yè)有效增長
1、有效增長三維度
2、需求演進(jìn)，虛實(shí)結(jié)合
3、時(shí)代挑戰(zhàn)
案例：尚品宅配

第三講：市場洞察與用戶研究
一、市場與行業(yè)洞察
1、市場洞察與研究
2、區(qū)域與行業(yè)研究8法
3、競爭格局研究
4、“四看一找”模型與應(yīng)用
二、用戶與機(jī)會研究
1、市場格局洞察
2、市場四線規(guī)劃
3、區(qū)域線洞察
4、行業(yè)限市場細(xì)分
5、機(jī)會聚焦，持續(xù)定力
案例：汽車消費(fèi)者行業(yè)市場洞察、市場競爭分析

第四講：全渠道布局與新模式
一、全渠道布局
1、三度空間-三步曲
2、三度空間功能組合
3、空海陸立體組合
二、空海陸戰(zhàn)立體挺進(jìn)
1、線上線下全新融合
2、空海陸運(yùn)行機(jī)制
3、需求三問
4、渠道結(jié)構(gòu)
案例：小米案例

第五講：海陸空融合與新零售
一、空戰(zhàn)搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)
1、新舊媒體演進(jìn)
2、空戰(zhàn)布局
3、用戶畫像與用戶流量地圖
4、互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)邏輯
5、IP打造
二、陸戰(zhàn)線下經(jīng)營
1、陸戰(zhàn)的形式
2、陸戰(zhàn)經(jīng)營要點(diǎn)
3、陸戰(zhàn)經(jīng)營關(guān)鍵
三、海戰(zhàn)用戶終身價(jià)值
1、海戰(zhàn)三要點(diǎn)
2、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
3、精神需求獎(jiǎng)勵(lì)
案例：盒馬鮮生、阿里新零售布局

第六講：零售*與經(jīng)營哲學(xué)
一、打破常規(guī)經(jīng)營模式
1、一切從“打破常規(guī)”開始
2、跳出歷史經(jīng)驗(yàn)牽制
3、以終為始，提供便利
二、經(jīng)營轉(zhuǎn)變
1、消費(fèi)者追求品質(zhì)轉(zhuǎn)變
2、經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變
3、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變
4、運(yùn)營創(chuàng)新
案例：7-Eleven經(jīng)營模式
中國完美日記的研究

第七講：干部歷練與技能提升
一、干部素質(zhì)
1、區(qū)域管控
2、營銷人員素養(yǎng)
3、狼性培養(yǎng)
二、干部技能提升
1、溝通五功
2、月度經(jīng)營分析會
案例：A公司顧問案例區(qū)域規(guī)劃圖

第八講：數(shù)字轉(zhuǎn)型與專業(yè)協(xié)同
一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型心智三角
1、心智雙三角
2、心三角
3、智三角
二、各職能部門的一體化專業(yè)協(xié)同
1、部門一體化協(xié)同
2、雙三角運(yùn)營體系
3、產(chǎn)研銷協(xié)同
4、干部成長體系

戰(zhàn)略營銷模式培訓(xùn)