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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
工業(yè)品戰(zhàn)略營銷模式與創(chuàng)新
 
講師:吳越舟 瀏覽次數(shù):2544

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:吳越舟    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

工業(yè)品戰(zhàn)略課程

為什么要學(xué)習(xí)華為?
這是一個不確定的時代,動蕩與充滿挑戰(zhàn)的時代,中國企業(yè)路在何方?
工業(yè)品戰(zhàn)略的基因,在于其早期的高戰(zhàn)略夢想與逐漸形成的核心價值觀!
工業(yè)品戰(zhàn)略的動力,源于其緊貼商業(yè)本質(zhì)的不對稱競爭模式與系列戰(zhàn)法!
工業(yè)品戰(zhàn)略的增長力,持續(xù)攻擊前進,力出一孔的市場聚焦與堅守定力!
工業(yè)品戰(zhàn)略的支撐力,持續(xù)激活組織,利出一孔的組織體系持續(xù)創(chuàng)變力!
如果企業(yè)正在為工業(yè)品的戰(zhàn)略與商業(yè)模式而苦惱,國內(nèi)*的華為研究專家,吳越舟老師帶您進入一個全新的場景,通過30多個實戰(zhàn)案例的演繹,幫您建立全新的思維方式。

課程收益:
新戰(zhàn)略格局,企業(yè)通過增長與持續(xù)有效增長,完成周期性的戰(zhàn)略升級
新商業(yè)模式,市場突破的秘密,在非對稱競爭體系中的飽和攻擊戰(zhàn)法
新組織體系,組織活力的源泉,建立人才持續(xù)激勵機制與流程化組織

課程大綱:
第一講:  企業(yè)宿命與生存戰(zhàn)略
一、 企業(yè)宿命與當(dāng)下挑戰(zhàn)
1. 企業(yè)宿命:成長煩惱,增長乏力,迷失方向,模式失效,組織虛弱
2、當(dāng)下挑戰(zhàn):宏觀動蕩與不確定性,中觀產(chǎn)業(yè)鏈波動,微觀企業(yè)戰(zhàn)略與組織
二、企業(yè)周期與生存戰(zhàn)略
1.  創(chuàng)業(yè)期戰(zhàn)略:洞察機會,胚胎組織
2、機會期戰(zhàn)略:抓住風(fēng)口,激情組織
3、成長期戰(zhàn)略:夯實橫向,管理升級
4.  變革期戰(zhàn)略:多元擴張,分和組織
案例:1、30家咨詢服務(wù)客戶共性問題的歸納總結(jié)
2、藍海華騰與匯川科技的對比性研究

第二講:  市場洞察與產(chǎn)業(yè)圖譜
一、 市場調(diào)研與綜合診斷
1、  大數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
2、  小數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
3、  綜合調(diào)研法
二、產(chǎn)業(yè)鏈與圖譜研究
1.、產(chǎn)業(yè)背景分析:規(guī)模,速度,競爭格局
2.、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)位分析
三、市場洞察:“五看一找”
1.、看行業(yè)/市場趨勢
2.、看客戶結(jié)構(gòu)
3、 看競爭格局
4、 看自身特長與實力
5、 找機會,定未來戰(zhàn)略
案例1:華為的全球布局的節(jié)奏把控

第三講:  戰(zhàn)略升級與組織解碼
一、 戰(zhàn)略目標與澄清會
1、企業(yè)使命與戰(zhàn)略意圖
2、戰(zhàn)略澄清的要點:追求、定位、策略、能力
3、戰(zhàn)略落地的路徑與方法論
二、 組織共識與解碼會
1、戰(zhàn)略解碼會的前期準備
2、戰(zhàn)略解碼的四大關(guān)鍵點:清單、描述、計劃、承諾
3、高層、中層的共識與宣貫
4、沖鋒!只有戰(zhàn)斗才能激蕩與凝聚人心
案例: 工控企業(yè)1,照明企業(yè)2

第四講:  營銷模式與持續(xù)增長
市場規(guī)劃的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏
規(guī)劃:總體布局與進程
碗里:存量市場細分
鍋里:增量市場細分
田里:孕育第二曲線
營銷模式升級與生態(tài)營銷
1、  三步曲:產(chǎn)品銷售---》解決方案—》經(jīng)營客戶
2、  三環(huán)節(jié):交易環(huán)節(jié)---》有效協(xié)同---》價值共生
3、  三戰(zhàn)略:價值鏈戰(zhàn)略--》平臺戰(zhàn)略---》生態(tài)戰(zhàn)略
案例、30家工業(yè)品企業(yè)模式創(chuàng)新的研究

第五講:  策略組合與持續(xù)創(chuàng)新
一、客戶在持續(xù)變化中
1.  客戶需求把控:宏觀,中觀,微觀
2、 客戶關(guān)系把控:點線面
3、 產(chǎn)品需求把控:技術(shù),應(yīng)用,競爭
4、 服務(wù)需求把控:運營,維護
二、 營銷策略組合與融合
1.、客戶關(guān)系營銷策略
2.、服務(wù)交付營銷策略
3.、技術(shù)方案營銷策略
4、 重大項目營銷策略
案例、三一重工企業(yè)模式創(chuàng)新的研究

第六講:  營銷運營與機制更迭
一、高效流程的組織設(shè)計
1、方向:客戶需求導(dǎo)向(三個買)
2、動力:以拉為主,推拉結(jié)合
3、結(jié)構(gòu):前端開源--末端靈活,后端節(jié)流---主干清晰
二、產(chǎn)銷研銷協(xié)同模式
1、產(chǎn)銷矛盾與銷售部的隱性職能
2、產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點
3、研銷矛盾表現(xiàn):新品研發(fā)與推廣
4、新品的設(shè)計與推廣模式
三、人力資源與財務(wù)的協(xié)同模式
1、人力資源的協(xié)同
2、財務(wù)的協(xié)同

第七講:  團隊打造與平臺支撐
一、三大經(jīng)營任務(wù)
目標與策略體系
計劃與預(yù)算體系
控制與糾偏體系
二、四大管控機制;
業(yè)務(wù)---經(jīng)營性分析;品類、客戶、現(xiàn)金流、費用
財務(wù)---委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線,定期審計
人事---要職任命、上粗下細、建決相見,理性考核
行政---考勤、辦公、財產(chǎn)、法律
三、五大管理工具;
例會應(yīng)用的要點;
表格應(yīng)用的要點;
訪客應(yīng)用的要點;
隨訪制及其應(yīng)用;
學(xué)習(xí)制及其應(yīng)用;
案例1、區(qū)域銷售月例會---組織構(gòu)建的方式,
案例2、吃雜糧的“土族”財務(wù)
案例3、某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮

第八講:  干部歷練與文化傳承
一、干部的選拔
1、 在沖鋒中選拔干部
2、 能力建在組織上
3、 用人機制的創(chuàng)新
二、 干部梯隊的構(gòu)建
1、 標準:績效、能力、價值觀、品德
2、 選拔:賽馬機制
3、 激活:能上能下
三、 文化:比物質(zhì)更具穿透力
1、 核心:以奮斗者為本
2、 動力:批評與自我批評
3、 底蘊:團隊集體奮斗
4、 信仰:長期艱苦奮斗

工業(yè)品戰(zhàn)略課程

 


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/288713.html

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    參加課程:工業(yè)品戰(zhàn)略營銷模式與創(chuàng)新

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
吳越舟
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)