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價格戰(zhàn)培訓(xùn)

課程背景
價格戰(zhàn)！價格戰(zhàn)??！價格戰(zhàn)！??！彩電過后是手機(jī)，手機(jī)過后是MP3，沒有企業(yè)可以逃脫價格戰(zhàn)的“魔爪”！長虹不斷發(fā)起的價格戰(zhàn),其惡果是長虹APEX事件造成近40億元人民幣的應(yīng)收帳款無法回收,彩電行業(yè)只剩下四五家處于微利甚至虧損的企業(yè);手機(jī)行業(yè)的價格戰(zhàn)結(jié)果是粉碎了TCL“渠道為王”的神話和“手機(jī)狂人”萬明堅的黯然離職。
據(jù)統(tǒng)計， 世界500強(qiáng)企業(yè)平均壽命大約37年，歐美一般企業(yè)的平均壽命大約也只有12.5歲；中國企業(yè)的平均壽命是8年，小企業(yè)僅僅才2.9年。這就意味著：企業(yè)不及時戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,只有一條路可以選擇:死亡!!!

課程內(nèi)容
課程分析了價格戰(zhàn)形成的原因和中國式價格戰(zhàn)的根源；闡述了當(dāng)前中國企業(yè)為什么要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時機(jī)如何判斷；怎么實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和怎樣保證戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能達(dá)到理想目標(biāo)等企業(yè)家最關(guān)心的問題。
課程的核心之一就是SBBCTM戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模型。該模型從結(jié)構(gòu)、偏好、理念和能力四個要素著手，系統(tǒng)闡述了如何通過滿足客戶的價值訴求實現(xiàn)價值增值，從而徹底擺脫價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。
課程還解答了您的企業(yè)進(jìn)入新的行業(yè)要注意哪些方面；在目前價格戰(zhàn)不斷的情況下企業(yè)是進(jìn)還是退；不同市場結(jié)構(gòu)、不同規(guī)模和不同性質(zhì)的企業(yè)該選擇什么戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式；如何控制戰(zhàn)略風(fēng)險；如何選擇戰(zhàn)略進(jìn)入和退出時機(jī)等問題。

課程收益
1.為企業(yè)家擺脫價格戰(zhàn)提供新的理念、方法和工具；
2.厘清大多數(shù)戰(zhàn)略錯誤觀點,指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略實踐；
3.通過對SBBCTM戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型理論的講解,掌握戰(zhàn)略邏輯,高效戰(zhàn)略管理;
4.針對不同大小、發(fā)展階段和類型的企業(yè)提供不同戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式和策略選擇；
5.回答了企業(yè)如何控制戰(zhàn)略風(fēng)險，如何選擇戰(zhàn)略進(jìn)入和退出時機(jī)等實際問題;

適合對象
適用于企業(yè)董事長、董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總監(jiān)等高層管理人員。

課程特點
1．適用性。主要適用于中小企業(yè)高層，特別是民營企業(yè)老板;
2．實踐性。是本人咨詢實踐的理論升華，重點概念的講解提供咨詢版，提供分析方法而不是純粹的管理思想傳播,不是紙上談兵,更不是照本宣科，是“藍(lán)海戰(zhàn)略”實踐版和升級版;   
3．通俗性。用簡單的言語和現(xiàn)實的案例解釋深奧晦澀的經(jīng)濟(jì)管理原理；
4．創(chuàng)新性。“戰(zhàn)略邏輯”、“陷阱式盈利結(jié)構(gòu)模式”、“SBBCTM模型”、“戰(zhàn)略時機(jī)”和“主導(dǎo)邏輯”等都是理論的創(chuàng)新，并且可以很好的指導(dǎo)實踐；
5．重點性。每個概念、原理及其重點都用綠字標(biāo)明，讓你抓住重點，迅速掌握理論核心；

課程大綱
一、 價格戰(zhàn)與中國企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1、價格戰(zhàn)的成因
2、中國式價格戰(zhàn)的成因
3、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
3.1 戰(zhàn)略概念
3.2 轉(zhuǎn)型概念
3.3 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性
3.4 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時機(jī)判斷
3.5 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路徑選擇
3.6案例：聯(lián)想、阿里巴巴等
3.7問題討論：為什么企業(yè)不愿意戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?

二、 結(jié)構(gòu)（S）
4 結(jié)構(gòu)
4.1 結(jié)構(gòu)概念
4.2 結(jié)構(gòu)類型
4.3 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略選擇
4.4 結(jié)構(gòu)分析（咨詢版）
4.5 案例：湖南衛(wèi)視、長虹、微軟和聯(lián)想
4.6 互動：隨機(jī)以某聽眾的企業(yè)為案例,現(xiàn)場所有人員參與討論交流該企業(yè)所處結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇

三、偏好(B)
5偏好
5.1需求的概念
5.2 偏好的概念
5.3 偏好與需求的區(qū)別與聯(lián)系
5.4 偏好分析（咨詢版）
5.5 案例：超級女聲、三星電子、冠盛汽配，東經(jīng)包裝

四、理念（B）
6理念
6.1 理念的概念
6.2 理念、偏好和價值實現(xiàn)的邏輯
6.3 案例：迪斯尼、佛教、麥當(dāng)勞等

五、能力（C）
7能力
7.1能力概念
7.2 能力要素五層次
7.3 企業(yè)能力要素與戰(zhàn)略聯(lián)盟或外包
7.4 能力分析（咨詢版）
7.5 案例：耐克、索尼愛立信、攜程網(wǎng)、香港利豐、中國移動、鳳凰衛(wèi)視
7.6 互動：結(jié)合前面互動內(nèi)容，討論該企業(yè)的能力要素如何確定

六、戰(zhàn)略時機(jī)
8戰(zhàn)略時機(jī)
8.1 戰(zhàn)略進(jìn)入時機(jī)
8.2 戰(zhàn)略退出時機(jī)
8.3 案例：凱馬特與沃爾瑪、淘寶網(wǎng)與EBAY、長虹與TCL
8.4 問題討論：凱馬特為什么不跟隨沃爾瑪?沃爾瑪中國與*經(jīng)營的區(qū)別?

七、戰(zhàn)略行為管理
9戰(zhàn)略行動管理
9.1戰(zhàn)略行動管理變量
9.2 企業(yè)家
9.3 企業(yè)文化
9.4 主導(dǎo)邏輯
9.5 公司治理結(jié)構(gòu)
9.6 案例：麥肯錫 、牛根生、宏基電腦

價格戰(zhàn)培訓(xùn)