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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
*顧問(wèn)式銷售技巧-唐老師
 
講師:唐國(guó)華 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:唐國(guó)華    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

*銷售課程

課程對(duì)象:
需提升顧問(wèn)式銷售提問(wèn)技巧的職業(yè)人士:銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售人員。

課程內(nèi)容:
模塊一:銷售行為和成功銷售
1. 銷售理論的發(fā)展演變
1、 傳統(tǒng)銷售與顧問(wèn)式銷售
2、 簡(jiǎn)單交易與復(fù)雜項(xiàng)目銷售
3、 顧問(wèn)式銷售的四步法
【模擬演練】思考討論:銷售步驟

模塊二:顧問(wèn)式銷售—初步接觸
1、 第一印象的重要性
2、 傳統(tǒng)開(kāi)場(chǎng)陳述模式
3、 顧問(wèn)式開(kāi)場(chǎng)陳述模式
4、 開(kāi)場(chǎng)破冰:軟破冰與硬破冰
【模擬演練】開(kāi)場(chǎng)破冰演練

模塊三:顧問(wèn)式銷售—需求探索
1、 隱性需求與顯性需求
2、 需求探索工具-*@模式
3、 S 情境性問(wèn)題
4、 P 探索性問(wèn)題
5、 I 暗示性問(wèn)題
6、 N 解決性問(wèn)題
【模擬演練】* 句式演練

模塊四:顧問(wèn)式銷售—能力驗(yàn)證
1、 產(chǎn)品/方案特征、優(yōu)勢(shì)及利益的總結(jié)與呈現(xiàn)技巧
2、 特征和價(jià)格異議處理方法
3、 優(yōu)勢(shì)和價(jià)值異議處理方法
4、 利益陳述和客戶之間關(guān)系
【模擬演練】特征優(yōu)勢(shì)與利益梳理與演練

模塊五:顧問(wèn)式銷售—獲得承諾
1、 拜訪總結(jié)收?qǐng)龅闹匾?br /> 2、 拜訪目標(biāo)的設(shè)定
3、 獲得承諾方法與技巧
4、 行動(dòng)計(jì)劃
5、 課程總結(jié)
【模擬演練】1、拜訪目標(biāo)
2、拜訪總結(jié)

*銷售課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/289048.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:*顧問(wèn)式銷售技巧-唐老師

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  • 開(kāi)票信息:
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付款信息:
開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
唐國(guó)華
[僅限會(huì)員]