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復(fù)雜銷售標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)

課程對象：市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售支持者等，建議企業(yè)組團(tuán)參與，便于形成集體共識。

課程背景
如果貴公司屬于復(fù)雜銷售模式，是否常遇到如下問題：
一線銷售對產(chǎn)品難以理解到位，總是說不清；
搭上解決方案顧問登門拜訪，成本居高不下；
缺乏應(yīng)用場景，總是難以與客戶形成共識；
來來回回對接溝通，導(dǎo)致成交周期特別長；
對銷售人員要求高，培養(yǎng)和薪資成本大；
想要徹底解決以上問題，正解就是活動(dòng)營銷。通過活動(dòng)營銷將銷售動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化，降低銷售難度，從而形成流程化復(fù)制模式與構(gòu)建客戶教育平臺(tái)，促使業(yè)績規(guī)?；鲩L。
金剛經(jīng)有云：佛說法，即非說法，是名說法。即便佛法是由佛祖創(chuàng)立，也難以通過口頭表達(dá)其中真意。對比復(fù)雜產(chǎn)品銷售，也是同樣道理。體驗(yàn)是營銷的本質(zhì)規(guī)律，客戶只有通過各個(gè)維度的親身體驗(yàn)，才能真正理解公司為客戶解決問題的價(jià)值觀、方法論，以及產(chǎn)品的核心價(jià)值。
以銷售軟件產(chǎn)品為例，首先要跳出功能本身，讓客戶了解產(chǎn)品背后的思想、價(jià)值觀和方法論，以及通過標(biāo)桿案例展示，才能建立起客戶的信任度。如果把這些要素集中通過各類活動(dòng)來展示，讓目標(biāo)客戶親身參與體驗(yàn)與良性互動(dòng)，這就會(huì)產(chǎn)生極佳的產(chǎn)品公信力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出通過一線銷售行為所帶來的成交效率。
孫子兵法曰：以正合、以奇勝，自古戰(zhàn)場上善用奇兵者勝。每家公司都是一所學(xué)校，今天的市場營銷管理者，必須要掌握一套教育客戶的有效方法，方能跳出傳統(tǒng)市場營銷的窠臼。一套優(yōu)秀的活動(dòng)營銷體系，將可以實(shí)現(xiàn)十倍級的成交效率提升，從而將復(fù)雜銷售化繁為簡，實(shí)現(xiàn)可復(fù)制的市場與銷售行為，推動(dòng)企業(yè)業(yè)績規(guī)?；鲩L。

課程收益
1、了解設(shè)計(jì)活動(dòng)營銷體系的方法；
2、掌握打造公司產(chǎn)品IP的方法；
3、產(chǎn)出一個(gè)典型活動(dòng)的設(shè)計(jì)成果；
4、掌握業(yè)績規(guī)?；鲩L的另類營銷路徑；
5、掌握構(gòu)建客戶教育平臺(tái)的方法。

課程大綱
一、活動(dòng)營銷頂層設(shè)計(jì)           
1、規(guī)?；鲩L的核心：銷售標(biāo)準(zhǔn)化
2、體驗(yàn)是營銷的本質(zhì)規(guī)律
3、從湖畔大學(xué)案例說起
4、活動(dòng)營銷的前提：產(chǎn)品IP設(shè)計(jì)
5、產(chǎn)品IP要素：思想、方法論、案例
6、不戰(zhàn)而勝的秘訣：教育客戶
7、每家公司都是一所大學(xué)
8、活動(dòng)營銷是營銷管理者的必備功夫

二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)
1、麥肯錫的內(nèi)容營銷案例
2、主要活動(dòng)形式分析與應(yīng)用
3、如何避免自賣自夸模式？
4、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出：演講、案例
5、產(chǎn)品IP代言人的打磨與培養(yǎng)
6、轉(zhuǎn)化率導(dǎo)向的體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
7、優(yōu)秀演講三要素：金句、案例、工具
研討輸出：
企業(yè)自身的產(chǎn)品IP要素設(shè)計(jì)，包含理念、核心方法、典型案例

三、活動(dòng)營銷設(shè)計(jì)
1、活動(dòng)營銷七步法
2、價(jià)值觀營銷落地路徑
3、“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”傳播案例
4、活動(dòng)營銷頭三步：認(rèn)知、體驗(yàn)、試買
5、什么樣的產(chǎn)品適合于會(huì)銷？
6、為什么說體驗(yàn)環(huán)節(jié)最重要？
7、如何攻克高難度的試買環(huán)節(jié)？
8、中國實(shí)戰(zhàn)營銷俱樂部案例
研討輸出：
以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)你公司活動(dòng)營銷的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，包含活動(dòng)主題、嘉賓、影響成交的要素等

四、活動(dòng)落地實(shí)施
1、博商案例
2、轉(zhuǎn)化率導(dǎo)向的活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
3、活動(dòng)現(xiàn)場的“洗腦”怎么做？
4、理念宣傳片的設(shè)計(jì)與制作
5、活動(dòng)現(xiàn)場布置要素
6、活動(dòng)體驗(yàn)峰終值設(shè)計(jì)
7、做透所有影響成交的環(huán)節(jié)
8、活動(dòng)執(zhí)行的角色與要求

復(fù)雜銷售標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)