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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
掘金風(fēng)暴——全域流量用戶高質(zhì)量策反營銷
 
講師:谷子 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:谷子    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

全域流量用戶營銷課程
 
【課程背景】
隨著5G時(shí)代的來臨,三家運(yùn)營商的競爭從戰(zhàn)略層面一直延伸到操作實(shí)施層面,競爭將更加激烈。從過去在5個(gè)省市試點(diǎn)一舉輻射至2019年兩會(huì)提出:全國范圍,攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)全面啟動(dòng)。2023年這意味著中國的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)發(fā)展將由 “市場驅(qū)動(dòng)”真正進(jìn)入“服務(wù)驅(qū)動(dòng)”。這一寫入政府工作報(bào)告的電信政策,能否倒逼運(yùn)營商轉(zhuǎn)換運(yùn)營思維、全面提升服務(wù)質(zhì)量,其效果還待時(shí)間檢驗(yàn)。但大勢所趨,通信市場從技術(shù)驅(qū)動(dòng)到應(yīng)用驅(qū)動(dòng),從市場需求到服務(wù)需求,考驗(yàn)著運(yùn)營商們隨需應(yīng)變的能力。綜觀2022年,社會(huì)的主流消費(fèi)群體逐漸成為了80?90?00后,這部分“佛性”人群 更在意的是誰的服務(wù)更新奇、更有特色,誰的活動(dòng)參與性強(qiáng),體驗(yàn)更佳。因此,如何做好攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)、高價(jià)值套餐的營銷工作,如何抓住客戶心理,如何創(chuàng)造客戶新需要,在超級(jí)用戶時(shí)代成為眾人關(guān)注焦點(diǎn)。超級(jí)用戶時(shí)代,運(yùn)營商的營銷人員賣啥都不如賣體驗(yàn)!做好攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)、高價(jià)值套餐營銷工作就是做服務(wù)升級(jí),網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量升級(jí)。
 
【課程目標(biāo)】
1、分析運(yùn)營商內(nèi)卷時(shí)代,高價(jià)值客戶需求及攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶的營銷新策略;
2、教會(huì)運(yùn)營商一線人員產(chǎn)品融合營銷要點(diǎn)和基本技巧加強(qiáng)轉(zhuǎn)網(wǎng)和高價(jià)值客戶的引導(dǎo);
3、高價(jià)值客戶贏回營銷話術(shù)引導(dǎo)技巧與方法,提升銷售人員營銷服務(wù)能力。
 
【課程大綱】
第一單元、“價(jià)值倍增”專題賦能培訓(xùn)
一、市場篇——5G時(shí)代運(yùn)營商思維的轉(zhuǎn)變
1、從4G到5G,通信行業(yè)發(fā)展與市場份額拉新趨勢
2、用戶體驗(yàn)時(shí)代的不同類型客戶號(hào)卡訴求解析
3、體驗(yàn)時(shí)代的營銷與服務(wù):泛渠道+顧問式+體驗(yàn)式+互動(dòng)式
4、運(yùn)營商在用戶體驗(yàn)時(shí)代中的得與失:鴕鳥思維VS平臺(tái)化思維
5、核心競爭優(yōu)勢:運(yùn)營商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的資源性優(yōu)勢分析
二、  聚勢賦能,精準(zhǔn)引流獲客
1、我們的客戶在哪里?
2、通過內(nèi)部渠道找到異網(wǎng)用戶的三個(gè)重要途徑
3、八種外部找到異網(wǎng)客戶的方法
4、微信快速裂變獲客詳解
5、從號(hào)卡資費(fèi)到客戶體驗(yàn),從客戶體驗(yàn)到客戶感知,話術(shù)如何吸引客戶?
6、精細(xì)化客戶定位,*化客戶需求:營銷人員的大數(shù)據(jù)分析,如何做?
1) 客戶多維分析、數(shù)據(jù)集市與數(shù)據(jù)倉庫??
2) 數(shù)據(jù)清單:多維度信息共享
3) 模型建立:客戶識(shí)別模型、職業(yè)定位模型、興趣偏好模型??
7、用戶體驗(yàn)時(shí)代的價(jià)值營銷與價(jià)值服務(wù):拓展價(jià)值客戶如何說?如何做?
1) 泛渠道滲透+顧問式服務(wù)+C2C+價(jià)值服務(wù)
2) 發(fā)散式推廣+微信服務(wù)+外呼預(yù)熱+線下活動(dòng)
8、用戶體驗(yàn)時(shí)代攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的維系發(fā)展:融合與價(jià)值,如何說?如何做?
9、攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的深度拓展:
1) 從前向運(yùn)營到后向拓展:關(guān)于提速降費(fèi)的思考
2) 打造有溫度的服務(wù)體驗(yàn),讓客戶感知升溫
10、攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)必殺技:優(yōu)惠讓客戶聽得見,如何說?如何做?
1) 酒香不怕巷子深:為客戶打造賺錢計(jì)劃
2) 預(yù)防與治療:扁鵲與哥哥
3) 攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)中的“種子與大樹”
三、決勝運(yùn)營,客戶贏回轉(zhuǎn)化
1、高價(jià)值客戶贏回的六要素
2、客戶贏回的三個(gè)重要階段
3、客戶贏回四步法
4、客戶贏回的“三算”:比算、筆算、必算
5、案例分析:那些年我們?cè)庥龅拈]門羹
1) 打破常規(guī)入的到訪不遇卡
2) 與售后一起入戶的不銷而售
6、外場營銷新章法
1) 現(xiàn)場不能缺少的 2388陳列
2) 讓無聲陳列開口說話
3) 外場搞定客戶七步法
7、智慧社區(qū)與數(shù)字鄉(xiāng)村駐行營銷與體驗(yàn)引導(dǎo)
1) 話術(shù)情景演練與討論:我們?nèi)绾挝蛻趔w驗(yàn)
2) 情景演練與討論:客戶體驗(yàn)過程中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)管理
3) 寬帶、號(hào)卡等業(yè)務(wù)融合營銷話術(shù)設(shè)計(jì)與場景應(yīng)對(duì)
場景1:我家已經(jīng)有電信了
場景2:我們家不是我做主
場景3:我都手機(jī)不限量了,干嘛要拉寬帶?
場景4:我再看看
四、激勵(lì)篇——在學(xué)習(xí)中賺錢,提升營銷積極性
1、曬單獎(jiǎng)
1) 獎(jiǎng)項(xiàng)分類:單單獎(jiǎng)、逢8翻倍獎(jiǎng)
2) 具體內(nèi)容:活動(dòng)期間按照曬單模板要求進(jìn)行曬單,對(duì)每單按照5元/單進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)至個(gè)人;活動(dòng)曬單期間凡是逢8,翻倍獎(jiǎng)勵(lì),即10元/單。如:8、18、28、38、48、58.......
2、每日首單獎(jiǎng)
1) 獎(jiǎng)項(xiàng)分類:上午首單獎(jiǎng)、下午首單獎(jiǎng)
2) 具體內(nèi)容:以微信群中按照規(guī)定的模板曬單為準(zhǔn) (要將訂單截圖發(fā)到群中開始時(shí)間為9:00);以微信群中按照規(guī)定的模板曬單為準(zhǔn) (要將訂單截圖發(fā)到群中開始時(shí)間為14:00)
3、優(yōu)秀操盤手獎(jiǎng)
1) 獎(jiǎng)項(xiàng)分類:優(yōu)秀操盤手
2) 具體內(nèi)容:活動(dòng)結(jié)束評(píng)選10名優(yōu)秀操盤手。綜合評(píng)比要素以業(yè)務(wù)發(fā)展量為主要依據(jù),綜合學(xué)員在整個(gè)培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)中的表現(xiàn)(銷售能力、執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力、工作紀(jì)律等)進(jìn)行評(píng)選。
4、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
1) 獎(jiǎng)項(xiàng)分類:一等獎(jiǎng)(1個(gè))、二等獎(jiǎng)(1個(gè))、三等獎(jiǎng)(2個(gè))
2) 具體內(nèi)容:綜合評(píng)比要素以業(yè)務(wù)發(fā)展積分為主要依據(jù),綜合包括團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展量、巡檢得分、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)工作紀(jì)律等。
五、氛圍篇——從聲、光、物、影、人等全方面規(guī)范動(dòng)作,營造營銷氛圍
1、
1) 關(guān)鍵動(dòng)作:背景音樂烘托氛圍,產(chǎn)品促銷宣傳音頻
2) 動(dòng)作內(nèi)容:音響設(shè)備正常、背景音樂符合現(xiàn)場環(huán)境;音頻播報(bào)內(nèi)容與當(dāng)前促銷主題相符
2、
1) 關(guān)鍵動(dòng)作:基礎(chǔ)照明,重點(diǎn)照明
2) 動(dòng)作內(nèi)容:廳店內(nèi)明亮、光線充足;重點(diǎn)照明主推系列產(chǎn)品,突出產(chǎn)品
3、
1) 關(guān)鍵動(dòng)作:規(guī)范墻面宣傳品,整理桌面宣傳品,完善地面宣傳品,統(tǒng)一輔助性宣傳品
2) 動(dòng)作內(nèi)容:銷售內(nèi)墻區(qū)有當(dāng)前活動(dòng)或主推終端宣傳;活動(dòng)宣傳單頁充足;引導(dǎo)客戶走最長路線;柜臺(tái)有價(jià)簽和爆炸貼及其他輔助性物料宣傳;
4、
1) 關(guān)鍵動(dòng)作:動(dòng)畫宣傳
2) 動(dòng)作內(nèi)容:LED當(dāng)前活動(dòng)的滾動(dòng)播放、體驗(yàn)設(shè)備的動(dòng)畫界面、ITV的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)
5、人
1) 關(guān)鍵動(dòng)作:儀表、態(tài)度、行為
2) 具體內(nèi)容:員工儀容儀表符合規(guī)范;人員工作態(tài)度熱情、親切情緒高漲飽滿;銷售過程主動(dòng)講解,積極引導(dǎo)客戶
 
全域流量用戶營銷課程

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/289179.html

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    參加課程:掘金風(fēng)暴——全域流量用戶高質(zhì)量策反營銷

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
谷子
[僅限會(huì)員]