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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
客戶(hù)溝通與影響力技術(shù)
 
講師:郝澤霖 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 大客戶(hù)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:郝澤霖    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

客戶(hù)溝通的課程

培訓(xùn)目標(biāo):
了解客戶(hù)溝通的定義及重要作用;
準(zhǔn)確把握客戶(hù)溝通中的重要因素——了解他人需求;
理解溝通不是自己的事情,而是雙方的事情;
懂得利用溝通的技巧提升自身影響力;
通過(guò)打造自身影響力,來(lái)創(chuàng)造客戶(hù)粘合度,提升客戶(hù)的主動(dòng)銷(xiāo)量;
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部上下級(jí)的溝通能力提升
培訓(xùn)方式:理論闡述、案例分析、小組討論。

前言:
溝通是一項(xiàng)職業(yè)經(jīng)理人必備的技能之一,更是一個(gè)以銷(xiāo)售和服務(wù)為宗旨的部門(mén)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,如何透過(guò)提升溝通能力來(lái)加強(qiáng)與客戶(hù)溝能力通和自身影響力,另一方面增加內(nèi)部上下級(jí)的溝通能力,是本課程主要解決的問(wèn)題。
本課程通過(guò)教授學(xué)員提升溝通能力,再輔助以提高客戶(hù)粘合度、客戶(hù)忠誠(chéng)度的方法和技能培訓(xùn),讓學(xué)員在思想、行動(dòng)和方法上有所改善,并且有所收獲。

課程提綱:
第一部分:提升溝通技能——識(shí)人知人
一、了解比認(rèn)識(shí)更重要
1.溝通的定義及重要作用
2.溝通的誤區(qū)
3.高效溝通的關(guān)鍵——人和人不一樣,要了解他人
4.溝通的黃金法則和白金法則
二、了解客戶(hù)的重要工具——DISC
1.DISC的來(lái)源
2.DISC的內(nèi)容
3.DISC在溝通中的重要作用
三、DISC四種性向因子不同的代表含義
1、D型人特征、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)
2、I型人特征、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)
3、S型人特征、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)
4、C型人特征、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)
四、如何和不同的客戶(hù)相處
1、如何和D型人相處
2、如何和I型人相處
3、如何和S型人相處
4、如何和C型人相處

第二部分:客戶(hù)銷(xiāo)售溝通的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)
一、銷(xiāo)售人員的自我角色認(rèn)知
1、銷(xiāo)的是觀(guān)念
2、售的是自己
二、銷(xiāo)售人員素養(yǎng)
1、產(chǎn)品技術(shù)知識(shí):數(shù)據(jù)、性能、市場(chǎng)
2、競(jìng)品技術(shù)知識(shí):比較、趨勢(shì)、市場(chǎng)
3、心理知識(shí):偏好、感覺(jué)、認(rèn)知
4、標(biāo)售流程知識(shí):特優(yōu)利、關(guān)系、售后常見(jiàn)棘手問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)
三、客戶(hù)銷(xiāo)售溝通的基本內(nèi)容
1、常見(jiàn)商務(wù)往來(lái)的經(jīng)驗(yàn)
2、常見(jiàn)矛盾處理的經(jīng)驗(yàn)
3、常見(jiàn)客戶(hù)要求的經(jīng)驗(yàn)
四、客戶(hù)銷(xiāo)售溝通的基本原則
案例分析與討論

第三部分:提升影響力和領(lǐng)導(dǎo)力
打造自身魅力,提升影響力
一、銷(xiāo)售人員如何塑造自身魅力
1、市場(chǎng)情況
2、如何塑造自身魅力
先成朋友,再談客戶(hù)
客戶(hù)拿你當(dāng)朋友,而不是你拿客戶(hù)當(dāng)朋友
3、成為朋友的方法
交換公開(kāi)信息
交換半公開(kāi)信息
交換隱私信息
二、管理者如何打造影響力(人際關(guān)系塑造)
1、核心的人際關(guān)系
2、人際關(guān)系的基本功
三、立口碑(讓你的客戶(hù)幫助你銷(xiāo)售)
1、讓客戶(hù)有贏(yíng)的感覺(jué)
2、售后服務(wù)
3、保持與客戶(hù)的溝通
4、關(guān)心客戶(hù)的家人
5、幫客戶(hù)拓展事業(yè)

第四部分:與上下級(jí)溝通技能提升
一、與上級(jí)溝通的6個(gè)技巧
原則:人無(wú)完人,理解萬(wàn)歲
1、熟悉上級(jí)風(fēng)格
2、接收上級(jí)管理
3、管理你的領(lǐng)導(dǎo)
4、做上級(jí)政策的強(qiáng)力執(zhí)行者
5、妥善處理與上級(jí)的矛盾
6、學(xué)會(huì)反饋
二、與下級(jí)相處的6個(gè)方法
原則:用人所長(zhǎng),容忍之短
1、融洽關(guān)系
2、激勵(lì)、調(diào)動(dòng)積極性
3、化解矛盾
4、讓其對(duì)溝通做出反饋
5、保持理性
6、關(guān)注要事

客戶(hù)溝通的課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/289543.html

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    參加課程:客戶(hù)溝通與影響力技術(shù)

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開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
郝澤霖
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)