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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
產(chǎn)說會講師速成訓(xùn)練營
 
講師:杜曉婕 瀏覽次數(shù):2543

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:杜曉婕    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

產(chǎn)說會課程

課程背景:
每年開門紅季保險銷售上量幾乎都是要通過大量的產(chǎn)說會,尤其是銀行網(wǎng)點或者保險公司的營服,頻次高,但每場客戶又不多,能夠借助分公司力量是很有限的,所以培養(yǎng)大量能夠主講產(chǎn)說會的理財經(jīng)理、兼講和外勤是非常有幫助的。傳統(tǒng)的講師訓(xùn)練包含的內(nèi)容非常豐富,包括講師的基本能力,表達能力,績效分析,課程設(shè)計,課程演繹等等,一個完整系統(tǒng)化的講師訓(xùn)練,也得十幾天課程。這跟我們的實際需要又是不匹配的。市場實際需要的產(chǎn)說會講師課,講授時間要短,內(nèi)容要集中,演練要足夠,還要配上考核過關(guān),每個參加訓(xùn)練的學(xué)員,基本都能講得過得去,受眾也比較認可,對實際銷售有促進。
我們這次的課程就是在這個需求的基礎(chǔ)上研發(fā)的,課程時間不長,內(nèi)容切合當(dāng)下的實際情況,配以相應(yīng)的PPT模板(財富管理及資產(chǎn)傳承的),運用生活化的案例,讓基礎(chǔ)較差的學(xué)員也能快速上手,穩(wěn)定發(fā)揮。一定能對銷售團隊有所助力。
課前作業(yè)布置與展示(2小時)目的:深入了解學(xué)員的基本情況,能夠給與針對性解決方案

課程收益:
學(xué)員能夠了解開一場小型沙龍所需要的基本內(nèi)容要素
學(xué)員能夠組織主講的內(nèi)容與結(jié)構(gòu),并輸出相關(guān)PPT
學(xué)員能夠達成演繹PPT的基本能力要求
學(xué)員能夠獨立主講一個小型的產(chǎn)說會

授課形式:講師授課+討論+互動(6小時)、演練+考核通關(guān)+點評(6小時)

課程大綱/要點:
第一部分:產(chǎn)說會的基本結(jié)構(gòu)梳理(3小時)
產(chǎn)說會的內(nèi)容策劃
產(chǎn)說會的目的
產(chǎn)說會的客戶
產(chǎn)說會的主題
產(chǎn)說會的流程安排
產(chǎn)說會的主講產(chǎn)品
產(chǎn)說會的產(chǎn)出要求
產(chǎn)說會PPT的基本結(jié)構(gòu)解析
明確產(chǎn)說會針對的客戶核心需求(養(yǎng)老、理財、健康、教育)
提煉該需求的核心邏輯(為什么要做——怎樣做——好處和價值)
梳理搭建邏輯結(jié)構(gòu)所需的內(nèi)容素材
明確各個板塊的時間排布
將內(nèi)容素材按照邏輯結(jié)構(gòu)和時間鑲嵌入板塊
輸出相應(yīng)的PPT
審閱內(nèi)容素材的匹配度和精準性
配合主講的內(nèi)容和案例并填入講義
課堂研討:根據(jù)具體需求,梳理邏輯并收集PPT素材
產(chǎn)說會PPT的關(guān)鍵點說明
文字和圖片的搭配
整體風(fēng)格的統(tǒng)一
聽眾視角
邏輯的清晰度和完整度
數(shù)據(jù)、案例、素材的選取
如何配合業(yè)務(wù)團隊的需求和水平
內(nèi)容無產(chǎn)品,心中有產(chǎn)品
時間控制
課堂練習(xí):完善PPT中的細節(jié)部分
課后作業(yè):根據(jù)選題完成產(chǎn)說會PPT

第二部分:產(chǎn)說會的主講訓(xùn)練(2小時)
如何開場
3秒鐘的氣場
開場的方法(故事、提問、情景演繹)
不同主題產(chǎn)說會的開場舉例
課堂討論:根據(jù)給出的需求,做一個開場
根據(jù)需求呈現(xiàn)重要的內(nèi)容
健康需求呈現(xiàn)的核心要點:放大疾病帶來的不安全感,誘發(fā)危機意識
養(yǎng)老需求呈現(xiàn)的核心要點:理想中老年生活的構(gòu)建
教育需求呈現(xiàn)的核心要點:教育的不公平性與子女未來的關(guān)系
理財需求呈現(xiàn)的核心要點:財富管理的專業(yè)性和復(fù)雜性
資產(chǎn)傳承呈現(xiàn)的核心要點:資產(chǎn)傳承的風(fēng)險和法律解決方案
精準表達與演繹
說什么比怎么說重要
怎樣控制你的語音語調(diào)語速
如何互動與控場
善用你的肢體語言
流程的節(jié)奏掌控
課堂演練:完整演繹PPT中的一個環(huán)節(jié)
怎樣收尾
收尾的常用方法:故事法、承上啟下法
不同需求的收尾方法列舉

第三部分:PPT模板詳解和演繹(1小時)
解剖案例PPT模板
梳理PPT模板的結(jié)構(gòu)
分配每個部分的時間
填充相應(yīng)的內(nèi)容和案例
增加開場與結(jié)尾
PPT模板的演繹
營銷型故事的展現(xiàn)
數(shù)據(jù)的羅列和說明
互動提問的把控
肢體語言、手勢的運用
課堂演練:學(xué)員根據(jù)指定內(nèi)容做演繹
其他課程內(nèi)容:
課前作業(yè)布置與展示:學(xué)員準備15分鐘PPT,內(nèi)容:模擬產(chǎn)說會中的一段;
寫出自己對產(chǎn)說會的理解和困惑
通關(guān)演練的部分:根據(jù)課程所學(xué),輸出完整PPT,能夠清楚說明其中的邏輯,結(jié)構(gòu)和素材;選擇其中一段,做15分鐘(根據(jù)人數(shù))現(xiàn)場演繹;講師和學(xué)員共同參與評價和打分。講師給出改善建議。

產(chǎn)說會課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/289969.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:產(chǎn)說會講師速成訓(xùn)練營

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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杜曉婕
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