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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銀行個貸客戶經(jīng)理營銷能力提升
 
講師:譚文曦 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:譚文曦    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

個貸客戶營銷課程

課程對象:
個貸客戶經(jīng)理

授課方式:
方法學(xué)習(xí)+案例分析+實踐分享

課程大綱/要點:
針對城區(qū)商圈與商戶的營銷拓展
商圈的批量營銷方法
“黨建(雙基)聯(lián)動,精準(zhǔn)營銷”批量營銷示例
普惠授信會與商戶沙龍的組織流程
商戶的市場開拓與交叉營銷
商戶開發(fā)中的常見問題
商戶開拓中的五步工作法
針對商戶的一對一開發(fā)與異業(yè)聯(lián)盟開發(fā)
針對商戶特性,不同金融產(chǎn)品交叉營銷的順序
商戶外拓中的實戰(zhàn)解析:微郵付、商戶貸款與綜合金融產(chǎn)品銷售
微郵付與商戶貸款的營銷的營銷技巧
針對優(yōu)質(zhì)商戶的貸款營銷話術(shù)
針對城區(qū)機關(guān)事業(yè)單位的營銷拓展
機關(guān)事業(yè)單位營銷怎么干?
客群定位-需求分析-產(chǎn)品選擇-營銷方法
進(jìn)機關(guān)事業(yè)單位開拓營銷的難點與現(xiàn)狀
進(jìn)機關(guān)事業(yè)單位開拓營銷推進(jìn)要點
事前三要點/事中兩原則/事后兩原則
公職貸產(chǎn)品的宣講會怎么開?
機關(guān)事業(yè)單位的拜訪技巧
機關(guān)事業(yè)單位的金融盈利模式轉(zhuǎn)型
案例分析,以某機關(guān)的服務(wù)營銷打開當(dāng)?shù)厣舷掠萎a(chǎn)業(yè)鏈
針對農(nóng)區(qū)的營銷拓展--鄉(xiāng)村振興背景下的整村授信推進(jìn)工作
整村授信不要執(zhí)著于“整村授信”4字,“整村”不是重點,“授信”也不是重點;
以“鄉(xiāng)村振興、普惠金融、整村授信”,爭取政府支持,夯實農(nóng)區(qū)客戶基礎(chǔ)。
整村授信過程中,如何應(yīng)對鄉(xiāng)村的空心化?用信率如何提升?
基于特色種養(yǎng)殖客戶資金節(jié)點特性的市場開拓
存量客戶的營銷拓展與交叉營銷
按揭貸存量客戶的深度開發(fā)與交叉營銷
案例分析:某行針對按揭貸存量客戶,進(jìn)行消費貸的交叉營銷流程與話術(shù)
互聯(lián)網(wǎng)時代背景下進(jìn)一步拓寬郵儲銀行個貸業(yè)務(wù)的新場景
場景1:“智慧菜場”場景
浙江某地農(nóng)商行智慧菜場建設(shè)案例
智慧菜場的產(chǎn)品切入
廣東某郵政掃碼付業(yè)務(wù)拓展的案例分析
智慧菜場建設(shè)同時打通商戶與居民客戶
場景2:“物業(yè)繳費”場景
山東某地農(nóng)商行物業(yè)繳費案例分析
支行層面如何通過物業(yè)繳費項目實現(xiàn)針對小區(qū)居民的綜合業(yè)務(wù)營銷
課堂演練:還有哪些我行可以切入的新場景?

個貸客戶營銷課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/290016.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:銀行個貸客戶經(jīng)理營銷能力提升

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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譚文曦
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