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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
從零打造汽車分期業(yè)務(wù)
 
講師:李德華 瀏覽次數(shù):2556

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 其他人員

培訓(xùn)講師:李德華    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

汽車分期業(yè)務(wù)培訓(xùn)

課程背景:
當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)受到疫情及經(jīng)濟(jì)下行的雙重影響,將汽車消費(fèi)作為拉動我國內(nèi)需新的增長點(diǎn),并將汽車消費(fèi)市場發(fā)展納入國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃具有十分重要的意義。汽車消費(fèi)信貸作為一種重要的經(jīng)濟(jì)手段已經(jīng)越來越受到關(guān)注。它不僅可以調(diào)節(jié)汽車供求矛盾,而且可以提高居民購買力、擴(kuò)大內(nèi)需,對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的推動作用。
近年來,隨著居民生活水平的提高,以及汽車行業(yè)的快速發(fā)展,汽車逐漸由生活的奢侈品過渡到生活必需品。特別是汽車分期業(yè)務(wù)推出以來,客戶可以僅支付首付,就可以輕松將愛車開回家,這大大刺激了汽車消費(fèi)市場的發(fā)展。對于銀行來講,基于4S店場景的汽車分期業(yè)務(wù),不僅可以有效控制資金流向、降低壞賬風(fēng)險,同時優(yōu)質(zhì)的獲客場景及流量有利于銀行以較低成本獲得較高質(zhì)量用戶。本課程將重點(diǎn)圍繞如何從零打造汽車分期業(yè)務(wù)展開詳細(xì)闡述。
汽車分期業(yè)務(wù)的意義與價值
汽車分期的授信政策與目標(biāo)客群
汽車分期的店面銷售技巧
汽車分期的店面維護(hù)技巧
汽車分期的團(tuán)隊(duì)管理
汽車分期的風(fēng)險防范
以上這些疑問,也許您能夠在本課程中得到啟發(fā)。

課程對象:
支行信貸客戶經(jīng)理、零售客戶經(jīng)理、信用卡商務(wù)客戶經(jīng)理、零售支行行長、信用卡部負(fù)責(zé)人、零售部負(fù)責(zé)人等

課程特色:
熱情洋溢、互動性強(qiáng)、案例豐富、基于實(shí)戰(zhàn)、深入淺出、解決難題

課程形式:
主題講授、案例分析、情景模擬、互動問答、圖片展示等

課程大綱:
第一講:汽車分期的概念及價值
汽車分期業(yè)務(wù)的概念
汽車分期業(yè)務(wù)的價值
開放討論:結(jié)合工作實(shí)際,討論汽車分期業(yè)務(wù)對于銀行還有哪些潛在價值……

第二講:汽車分期的授信政策與目標(biāo)客群
授信政策定義及構(gòu)成
目標(biāo)客群-基本要求
目標(biāo)客群-六大分類
授信政策總結(jié)

第三講:汽車分期的店面銷售技巧
汽車分期業(yè)務(wù)銷售模型
汽車分期店面銷售的定義及基本流程
汽車分期店面銷售基本三原則
汽車分期店面關(guān)鍵銷售人物金字塔圖
中低端店面銷售策略
高端店面銷售策略
開放討論:1、汽車分期的本質(zhì)是2B還是2C?
2、對于銀行來講,一家4S店的關(guān)鍵人是誰?

第四講:汽車分期的店面維護(hù)技巧
初始關(guān)系建立——4KEY維護(hù)法
成熟期關(guān)系維護(hù)
危機(jī)期關(guān)系修復(fù)
駐點(diǎn)工作指引
情景演練:如何有效組織店面培訓(xùn)……

第五講:場景消費(fèi)金融——團(tuán)隊(duì)管理
如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)鍛造
如何科學(xué)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)考核與激勵

第六講:場景消費(fèi)金融——風(fēng)險管理
風(fēng)險防范的意義及重要性
商戶面風(fēng)險管理
商戶面風(fēng)險管理基本框架
商戶面風(fēng)險管理要點(diǎn)
客戶面盡職調(diào)查
身份驗(yàn)真技巧
電話核實(shí)技巧
單位走訪、家庭走訪技巧
綜合形成盡職調(diào)查結(jié)果
總結(jié)采訪:1、全員共同參與;2、在5分鐘內(nèi),每人采訪三位同學(xué),了解同學(xué)對于課程中印象最深的環(huán)節(jié)或知識點(diǎn)是什么?說說心得與收獲。……
課程總結(jié)+Q&A

汽車分期業(yè)務(wù)培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/290019.html

已開課時間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:從零打造汽車分期業(yè)務(wù)

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
李德華
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