課程描述INTRODUCTION
營銷團(tuán)隊管理課程
· 市場經(jīng)理· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷團(tuán)隊管理課程
課程背景
華為擁有一支號稱狼性軍團(tuán)的營銷鐵軍,他們在全球五大洲市場攻城掠地,無往而不勝。他們的戰(zhàn)斗力從何而來?有人說是華為獨(dú)特的企業(yè)文化,有人說是華為長期聚焦研發(fā)而技術(shù)領(lǐng)先,有人說華為創(chuàng)始人任正非的戰(zhàn)略眼光和人格魅力,這些觀點(diǎn)都有道理。然而我們不能忽視,華為在激活組織方面的獨(dú)到之處,“燒不死的鳥是鳳凰,不讓雷鋒吃虧,勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”,這些閃耀著哲學(xué)思想的價值觀使整個團(tuán)隊“力出一孔”,全公司十幾萬人向著一個城墻口持續(xù)沖鋒,厚積薄發(fā),創(chuàng)造了華為今天的輝煌。
課程收益
1.學(xué)習(xí)華為如何把一群高學(xué)歷的年輕人凝聚在一起,按照統(tǒng)一目標(biāo),形成巨大合力
2.學(xué)習(xí)華為如何設(shè)立科學(xué)的績效管理體系,從而使優(yōu)秀者能夠脫穎而出,從而形成萬馬奔騰、英雄倍出的局面
3.學(xué)習(xí)華為如何構(gòu)建企業(yè)的利益分享機(jī)制,讓奮斗者獲得豐厚的回報
4.學(xué)習(xí)華為如何培養(yǎng)員工,形成龐大的后備梯隊,具備讓競爭對手恐懼的戰(zhàn)斗力
5.學(xué)習(xí)華為如何有效地設(shè)置目標(biāo),提高團(tuán)隊的執(zhí)行力
課程對象:
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等
課程特色:
陳銳老師語言幽默詼諧,讓學(xué)員在輕松愉悅中和團(tuán)隊訓(xùn)練中打造狼性營銷團(tuán)隊。結(jié)合陳銳老師二十來年實業(yè)及咨詢雙重職業(yè)經(jīng)歷,課程案例均為老師親身經(jīng)歷,真實性與可操作性強(qiáng)。并通過課堂講授+案例分析+視頻分析+小組討論+互動演練,讓學(xué)習(xí)過程生動化。
課程大綱
第一部分 華為所處的行業(yè)背景及公司發(fā)展階段
一、華為所處的通信行業(yè)發(fā)展概況
1、中國通信行業(yè)的成長
2、巨大中華的前世今生
3、國際通信市場格局
4、通信行業(yè)進(jìn)入新的歷史階段
二、華為公司發(fā)展的三個階段
1、野蠻生長階段(1988-1997)
2、高速擴(kuò)張階段(1998-2009)
3、走向正規(guī)化、國際化階段(2010-今)
三、華為營銷體系的歷史沿革及獨(dú)特營銷文化
1、華為營銷體系在公司的核心地位
2、華為營銷體系的歷史變遷
3、華為營銷組織結(jié)構(gòu)解讀
4、干部能上能下,破除領(lǐng)導(dǎo)干部終身制
案例:1996年市場部集體大辭職
5、勝則舉杯相慶,敗則拼死相救
案例:華為營銷人員面對項目失敗如何做
6、小勝靠智,大勝在德
案例:華為選拔干部考核哪些標(biāo)準(zhǔn)
7、天道酬勤
案例:優(yōu)先提拔在艱苦地區(qū)奮斗的員工
8、燒不死的鳥是鳳凰
案例:員工受了委屈和不公正待遇怎么辦
9、以奮斗者為本,不讓雷鋒吃虧
案例:華為在分配上如何保證向做出貢獻(xiàn)的奮斗者傾斜,打破大鍋飯和等級制度
第二部分 華為營銷團(tuán)隊的績效管理體系
一、華為獨(dú)特的人力資源管理體系
1、公司人力資源委員會與營銷體系人力資源模塊的對應(yīng)關(guān)系
2、企業(yè)價值鏈與價值評價體系
3、績效管理在人力資源模塊中的作用
4、績效管理對一線工作的牽引作用
二、績效管理體系概述
1、什么是績效,什么是績效管理
2、績效管理的四大領(lǐng)域
3、績效管理的體系架構(gòu)
4、績效目標(biāo)體系
5、績效管理程序
6、績效管理考核制度
7、績效管理組織與責(zé)任體系
三、華為營銷團(tuán)隊績效管理實施
1、如何制定績效目標(biāo)
案例:華為一線部門SP和BP的制定
2、管理者的績效目標(biāo)和員工有何不同
案例:華為管理者和員工的PBC
3、如何做好績效輔導(dǎo)
1)設(shè)置階段性目標(biāo)
2)過程監(jiān)控
3)工作方法指導(dǎo)
4)回到正確軌道
5)做好記錄
4、績效評價
1)人和人比,還是人和目標(biāo)比
2)既關(guān)注結(jié)果,也要關(guān)注達(dá)成結(jié)果的過程
3)幫助員工發(fā)現(xiàn)差距
4)提出改進(jìn)措施
5、績效反饋與溝通
1)為什么很多主管感覺難以與員工溝通
2)遇到員工不滿與投訴如何處理
3)考核結(jié)果如何應(yīng)用
案例:華為的考評體系
6、績效考核要注意避免哪些誤區(qū)
第三部分 華為營銷團(tuán)隊激勵手段與實施
一、華為營銷體系員工的任職資格與薪酬架構(gòu)
1、任職資格的定義
2、與任職資格相匹配的薪酬架構(gòu)
3、華為薪酬設(shè)置的基本原則
4、雙因素理論
二、華為獎金分配制度
1、獎金從哪里來--獲取分享制
2、獎金的計算公式
3、獎金與員工哪些指標(biāo)掛鉤
4、獎金的發(fā)放與溝通
案例:獎金包的計算與考核指標(biāo)和權(quán)重的關(guān)系
三、華為股權(quán)激勵機(jī)制
1、華為股權(quán)激勵產(chǎn)生背景
2、華為內(nèi)部股如何分配
3、年度分紅的由來
4、內(nèi)部股的授予與回收
5、TUP計劃
四、華為的非物質(zhì)激勵
1、金牌團(tuán)隊與金牌員工
2、華為工會組織
3、華為黨委和OEC
4、非物質(zhì)激勵手段是物質(zhì)激勵的有效補(bǔ)充
案例:華為某地區(qū)部“明日之星”的選舉
第四部分 演練
運(yùn)用相關(guān)的工具和模板,根據(jù)設(shè)定的背景,制作團(tuán)隊和個人的PBC
營銷團(tuán)隊管理課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/29026.html
已開課時間Have start time
- 陳銳
銷售團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)
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