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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
圈層營銷方法與實(shí)踐
 
講師:朱震麟 瀏覽次數(shù):2559

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:朱震麟    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

學(xué)習(xí)圈層營銷

課程背景:
隨著時(shí)代的變遷,金融營銷的主要對(duì)象從50/60后,變成了70/80后,面對(duì)這兩種因?yàn)樯詈蜁r(shí)代背景完全不同而造就的不同人群,我們的營銷手段必須要與時(shí)俱進(jìn),其實(shí)從歷史上來說,中國人的歷史,就是個(gè)人的小圈層與社會(huì)的大圈層互動(dòng)的結(jié)果,也因?yàn)檫@樣,圈層這個(gè)概念,從來沒在我們的生活中消失過,到了新時(shí)代,因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品相對(duì)高凈值和定制化的特色,導(dǎo)致圈層又一次成為我們金融營銷的重中之重。
什么是圈層營銷,圈層營銷的核心價(jià)值是什么?圈層營銷有哪些形式?
50/60后和70/80后*的區(qū)別在哪里?圈層營銷是應(yīng)對(duì)了其中的哪些人群特質(zhì)?
圈層營銷有怎樣的指導(dǎo)思路?如何開端?借力?經(jīng)營?
圈層營銷的最終目的是什么?
從現(xiàn)有的圈層如何突破到你想去的圈層?
如何建立自己的新圈層?

課程收益:
明確圈層營銷的核心理念,即應(yīng)對(duì)新高凈值人群的*方式。
掌握圈層營銷的整體指導(dǎo)思路
掌握挑選
掌握加入新圈層后專業(yè)人設(shè)搭建的要領(lǐng)
掌握圈層交流群管理的方式圈層引路人的要素
掌握建立個(gè)人圈層的方法。

課程對(duì)象:
對(duì)高凈值客戶圈層營銷感興趣的金融營銷人員

課程形式:
授課,案例分析,互動(dòng)

課程大綱:
圈層營銷的定義
圈層營銷的性質(zhì)與核心
圈層營銷的性質(zhì):私域營銷,人際圈營銷,銷售流程較長
圈層營銷的核心:紐帶
圈層營銷的形式-線上和線下
線上圈層:朋友圈,微信/QQ
線下圈層:圈層活動(dòng),小型聚會(huì),私域聚會(huì)和活動(dòng)
圈層營銷的價(jià)值
圈層營銷的價(jià)值-應(yīng)對(duì)客群變遷
50/60后:
年齡問題導(dǎo)致投資需求保守化
人際相對(duì)固化,且滲透率較高
c)50/60后信任危機(jī)增加,營銷難度增大
70/80后:
看重專業(yè)度
個(gè)性化明顯,注重隱私
注重小圈子
社會(huì)中堅(jiān)人群
圈層營銷的價(jià)值-解決社會(huì)面/渠道營銷難題
社會(huì)面結(jié)識(shí)客戶的方法所面臨的共同難題
圈層營銷可以大大縮短信任獲取時(shí)間
圈層營銷的方法
圈層營銷的整體指導(dǎo)思路
1)整體九步指導(dǎo)思路
圈層營銷的開端-尋找紐帶
1)5大紐帶以及其核心性質(zhì)
圈層營銷的借力-挑選引路人
怎樣才是合格的引路人?
怎樣找到引路人,加入新圈層
3)怎么借助引路人,提升所能接觸到的全岑層次?
圈層營銷的經(jīng)營-構(gòu)建社群中的人設(shè)(線上)
主要人設(shè)以及次要人設(shè)
線上構(gòu)建社群中的人設(shè)的要領(lǐng)
圈層營銷的經(jīng)營-構(gòu)建社群中的人設(shè)(線下)
初級(jí)階段聚會(huì)
中級(jí)階段聚會(huì)
完全融入后的階段
圈層營銷的轉(zhuǎn)化-私聊和約訪
添加微信
組織引路人一同飯局
“老友”偶然探訪
正式約訪
圈層營銷的轉(zhuǎn)化-面談前準(zhǔn)備工作
事前收集信息
當(dāng)面觀察要素
圈層營銷的轉(zhuǎn)化-面談破冰方法
1)八同關(guān)系法
圈層營銷的鞏固-建立交流群
行業(yè)/同鄉(xiāng)群
校友群
小圈子群
老客戶群
圈層營銷的交流群管理
行業(yè)/同鄉(xiāng)/校友群管理
老客戶群管理
小圈子群管理
群輿論引導(dǎo)技巧
圈層和群經(jīng)營的數(shù)量
圈層營銷的案例
圈層營銷的案例-健身群體
圈層營銷的案例-校友群體
圈層營銷的案例-老客戶群體的轉(zhuǎn)介紹

學(xué)習(xí)圈層營銷


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/290342.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:圈層營銷方法與實(shí)踐

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
朱震麟
[僅限會(huì)員]