課程描述INTRODUCTION
供應(yīng)商管理課綱
· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專員· 物流經(jīng)理· 倉(cāng)儲(chǔ)主管· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應(yīng)商管理課綱
課程背景
如何在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變下了解和掌握市場(chǎng)行情價(jià)格和走勢(shì)?如何準(zhǔn)確理解和分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)?如何建立高效成本控制體系?通過本課程培訓(xùn)和學(xué)習(xí)將會(huì)得到提升!
本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)上市公司采購(gòu)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),有效結(jié)合ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn),專門為采購(gòu)人員開發(fā)的一門采購(gòu)成本核算和評(píng)估的專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi),也是授課實(shí)操性強(qiáng),含金量高的采購(gòu)降成本實(shí)戰(zhàn)課程。本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。
課程目標(biāo)
本課程是南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),全面系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái),針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平,把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體,讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購(gòu)管理核心知識(shí)和成本分析與控制技巧。讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益,同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好的基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn):
1.如何掌握市場(chǎng)全面分析和實(shí)操要點(diǎn)
2.如何制定采購(gòu)策略
3.如何獲得和選取市場(chǎng)報(bào)價(jià)渠道
4.如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
5.如何展開商務(wù)談判
6.課程設(shè)計(jì)具有專業(yè)性和針對(duì)性。重點(diǎn)突破如何計(jì)劃、如何實(shí)施、如何跟進(jìn)落實(shí)與管理
7.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可,鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。企業(yè)現(xiàn)狀不同,所面臨問題也不同,只有把脈問診,才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方
8.課堂設(shè)組互動(dòng)學(xué)習(xí),提問,辯論等多種交流溝通方式,讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn),在掌聲和歡呼聲中愉快結(jié)束全部課程
9.現(xiàn)場(chǎng)提問,現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)解答,將提供建設(shè)性解決方案
10.微咨詢效果:各組設(shè)置采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目改善課題,進(jìn)行小組間PK,老師最終點(diǎn)評(píng),破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑
課程對(duì)象:總經(jīng)理、副總,采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員
課程大綱
第一單元 如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格分析
1.如何確定供應(yīng)市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
1.1確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
2.如何理解市場(chǎng)分析成本模式
2.1如何用波特“五種力量”來(lái)評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
2.2如何確定采購(gòu)產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法
2.4如何建立成本/價(jià)格模型
3.如何正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)
3.1如何評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
3.2用POCKET評(píng)價(jià)市場(chǎng)地理區(qū)域
3.3如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來(lái)細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
3.4如何通過細(xì)分市場(chǎng)來(lái)評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)
3.5如何確定市場(chǎng)供應(yīng)優(yōu)先順序
3.6.如何利用市場(chǎng)分析信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場(chǎng)信息的6個(gè)階段
案例分享:淺談某企業(yè)電飯煲成功和失敗的市場(chǎng)分析案例
第二單元 如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析
1.采購(gòu)成本如何構(gòu)成
1.1采購(gòu)成本分類
1.2采購(gòu)總成本概念:質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本
1.3影響采購(gòu)成本的主要因素
1.3.1采購(gòu)成本的主要因素
1.3.2原材料成本因素
1.3.3采購(gòu)過程成本因素
1.4采購(gòu)成本關(guān)系分析
2.采購(gòu)成本與利潤(rùn)關(guān)系
2.1采購(gòu)成本與批量關(guān)系
2.2采購(gòu)成本與質(zhì)量關(guān)系
2.3采購(gòu)成本與提前期關(guān)系
2.4采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系
2.5采購(gòu)成本與總成本關(guān)系
案例分析:某企業(yè)如何利用成本分析來(lái)制定降成本的目標(biāo)
第三單元 如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)
第一節(jié) 供應(yīng)商如何定價(jià)
1.產(chǎn)品價(jià)格怎樣定出來(lái)
2.什么是行情定價(jià)法
3.什么是價(jià)值定價(jià)法
4.價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)
5.成本定價(jià)法如何定價(jià)
6.什么是邊際成本定價(jià)法
7.什么是變動(dòng)成本與固定成本
8.什么是邊際貢獻(xiàn)
9.邊際成本定價(jià)法對(duì)采購(gòu)的啟發(fā)
10.什么是目標(biāo)收益定價(jià)法
11.目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)
12.企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響
13.生產(chǎn)廠家四種供應(yīng)鏈類型
14.四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)
15.現(xiàn)代化企業(yè)成本定價(jià)法
16.現(xiàn)代化企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)
案例分析:常規(guī)定價(jià)模式對(duì)制造行業(yè)成本的影響
第二節(jié) 如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)
1.如何建立獲取供應(yīng)商成本框架
1.1獲取和選擇報(bào)價(jià)的三個(gè)維度
2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
2.1如何分析供應(yīng)商產(chǎn)品成本
2.2如何分析供應(yīng)商生產(chǎn)成本
2.3如何分析供應(yīng)商材料成本
2.4如何界定固定成本與可變成本
2.5如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本分析要點(diǎn)
3.3從運(yùn)營(yíng)管理角度分析
3.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.5從價(jià)值鏈看供應(yīng)商成本
3.6供應(yīng)商成本分析方法介紹
(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)
案例分析:某電池行業(yè)如何通過關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來(lái)制定銷售目標(biāo)
第四單元 如何通過商務(wù)談判評(píng)估和控制成本
1.采購(gòu)降成本杠桿效應(yīng)對(duì)于成本控制的影響
1.1采購(gòu)成本對(duì)銷售收入影響
1.2采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率影響
1.3采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度影響
1.4常規(guī)降低采購(gòu)成本的降價(jià)和現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)
案例分享:制造型企業(yè)七種關(guān)鍵降成本的優(yōu)缺點(diǎn)案例分析
2.如何通過商務(wù)談判獲得較好的合作關(guān)系
2.1制定談判策略七步驟
第一步:明確談判目標(biāo)
第二步:雙方立場(chǎng)和可能利益
第三步:雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
第四步:設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
第五步:談判最終策略是什么?最終目標(biāo)是什么
第六步:談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
第七步:談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.如何實(shí)施有效談判的基本步驟
4.采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)‘降龍十九掌’
第一:試探計(jì)
第二:聲東擊西計(jì)
第三:強(qiáng)人所難計(jì)
第四:換位思考計(jì)
第五:巧立名目計(jì)
第六:先輕后重計(jì)
第七:檔箭牌計(jì)
第八:順手牽羊計(jì)
第九:激將計(jì)
第十:限定選擇計(jì)
第十一:人情計(jì)
第十二:小圈密談?dòng)?jì)
第十三:奉送選擇權(quán)計(jì)
第十四:以靜制動(dòng)計(jì)
第十五:車輪計(jì)
第十六:擠牙膏計(jì)
第十七:欲擒故縱計(jì)
第十八:告將計(jì)
第十九:紅臉與白臉
【應(yīng)用工具】SWOT分析模型
【案例分析】企業(yè)在一次包材商務(wù)談判出現(xiàn)的問題
第五單元 如何進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略成本分析
1.公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購(gòu)成本關(guān)系
2.戰(zhàn)略采購(gòu)分析方法
3.采購(gòu)成本重點(diǎn)控制方式
4.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
5.供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響
6.工廠成本控制與價(jià)值分析
7.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
案例分析:某企業(yè)針對(duì)大宗物料成本控制的分析報(bào)告
第六單元 如何在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上實(shí)現(xiàn)降成本目標(biāo)
1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理降成本方案
策略1:集合采購(gòu),分權(quán)訂購(gòu)
策略2:利用采購(gòu)二八原則確定采購(gòu)定位模型,制定采購(gòu)戰(zhàn)略
策略3:全員采購(gòu)成本控制模式
策略4:信息化資源共享,促進(jìn)采購(gòu)利益*化
2.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
戰(zhàn)術(shù)1:日常類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)2:杠桿類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)3:瓶頸類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)4:關(guān)鍵類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
案例分享:某公司年度采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析
供應(yīng)商管理課綱
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/29080.html
已開課時(shí)間Have start time
- 南斌
供應(yīng)商管理內(nèi)訓(xùn)
- 《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》 張冬(
- SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控 王緒旺
- 供應(yīng)商管理及談判 范斌
- 《建筑企業(yè)供應(yīng)商管理策略》 閔麗
- SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理學(xué)習(xí)深 徐志堅(jiān)
- 《揚(yáng)帆出海 供應(yīng)商認(rèn)證啟示 趙楠(
- 《供應(yīng)商選擇與評(píng)估》 周勁雄
- 戰(zhàn)略化供應(yīng)商全生命周期管理 唐曼麗
- 《采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理 周勁雄
- 國(guó)際供應(yīng)商管理常見問題解析 鄭文強(qiáng)
- 供應(yīng)管理(克拉杰克矩陣) 周勁雄
- 供應(yīng)商甄選-供應(yīng)商開發(fā),選 沙煒