亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

銀行大客戶營銷課程

 

【課程背景】

市場從來不是無限大的蛋糕，可以永遠(yuǎn)讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進(jìn)行深度開發(fā)的市場，要求銷售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營銷者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營銷者的觀念，提升營銷者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提升復(fù)雜產(chǎn)品的銷售成功率。

 

【課程收益】

-學(xué)習(xí)突破性營銷方法，用全新的升維格局打造營銷風(fēng)格

-分享大量營銷案例，從實戰(zhàn)出發(fā)，豐富營銷案例

 

【課程對象】中層、基層；銀行全部營銷崗位

 

【課程大綱】

第一章 銷售的角色認(rèn)知和心態(tài)準(zhǔn)備

1、為什么要銷售-新型銷售

2、銷售者心態(tài)轉(zhuǎn)變

 

第二章 大客戶的價值探尋

一、基礎(chǔ)價值探尋

-客戶潛在信息挖掘

-KYC的三個層次

-現(xiàn)場練習(xí)（讓對方自愿說出三件得意的事）

二、價值探尋升級

-買地賣地游戲化訓(xùn)練

-*講解

-視頻案例

-小組練習(xí)A的幸運日

 

第三章 大客戶信任建立的三維格局

一、三維格局詳細(xì)分解

-利益

-情感

-價值

二、兩個公式快速打開局面

-求同

-存異

 

第四章 針對大客戶的異議處理

一、通過3F高層次傾聽技巧練習(xí)提高談話靶向性

二、通過四色性格深化對客戶的認(rèn)識

三、5大常見問題異議處理話術(shù)

“你說的我不信”——信任危機(jī)

“你說的我都有”——拒絕了解

“你說的不如人家的”——信息同步

“回去商量一下”——婉言謝絕

“好好好，下次去”——當(dāng)機(jī)立斷

 

第五章 大客戶促單技巧

一、二選一、從眾心理、時間限定

二、富蘭克林、激將法等

三、案例演練

 

第六章 非業(yè)務(wù)能力拓展-客戶談資和人格魅力

一、八大開場切入點

二、N項非專業(yè)重要談資訓(xùn)練

-茶葉

-煙酒

-奢侈品

-汽車

-新聞

-行業(yè)

-穿著

-旅游

 

第七章 課程回顧-步步驚心游戲回顧知識點

 

銀行大客戶營銷課程