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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
卓越保險(xiǎn)經(jīng)理人養(yǎng)成
 
講師:姚健 瀏覽次數(shù):2560

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 新晉主管· 儲(chǔ)備干部· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:姚健    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

卓越保險(xiǎn)經(jīng)理人課程

【課程背景】
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的競爭也越來越激烈,業(yè)務(wù)節(jié)奏進(jìn)一步加快,老百姓對代理人的從業(yè)素質(zhì)越來越高,僅僅掌握保險(xiǎn)知識已經(jīng)完全不能滿足全新的競爭需求。另一方面,增員難,留存難,一直是困擾各家公司,各個(gè)團(tuán)隊(duì)的難題。在“人海戰(zhàn)術(shù)”已經(jīng)乏力的今天,提高個(gè)體產(chǎn)能,打造績優(yōu)個(gè)體,成為解決當(dāng)下業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵突破點(diǎn)。
當(dāng)原始的依靠方案激勵(lì),通過榮譽(yù)引導(dǎo)等相關(guān)方式吸引力減弱的情況下,如何培養(yǎng)持續(xù)型的績優(yōu),打造適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展的精英代理人呢?

【課程收益】
剖析職涯規(guī)劃,重新激發(fā)營銷激情
倡導(dǎo)卓越標(biāo)準(zhǔn),再次引發(fā)銷售熱情
保險(xiǎn)需求診斷,鎖定客戶真實(shí)雪球
保險(xiǎn)話題切入,降低伙伴工作難度
引領(lǐng)成功文化,構(gòu)建成功團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)
結(jié)構(gòu)成功文化,打造新時(shí)代成功團(tuán)隊(duì)

【課程對象】個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)人員

【課程大綱】
一、職業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃
1、職業(yè)及個(gè)人職業(yè)選擇的關(guān)系
A、什么是職業(yè)
B、個(gè)人職業(yè)選擇的5種關(guān)系
2、職業(yè)生涯規(guī)劃
A、內(nèi)職業(yè)生涯
B、外職業(yè)生涯
C、內(nèi)外職涯的關(guān)系

二、卓越的工作標(biāo)準(zhǔn)
1、工作標(biāo)準(zhǔn)
A、標(biāo)準(zhǔn)的定義
B、為什么要制定標(biāo)準(zhǔn)
C、要制定什么樣的標(biāo)準(zhǔn)
2、卓越的工作標(biāo)準(zhǔn)
A、什么是卓越的工作標(biāo)準(zhǔn)
B、卓越標(biāo)準(zhǔn)的具體表現(xiàn)

三、專業(yè)化經(jīng)營與專業(yè)精神
1、專業(yè)化經(jīng)營的五個(gè)基本認(rèn)知
A、什么是專業(yè)化經(jīng)營
B、專業(yè)化經(jīng)營的五個(gè)基本認(rèn)知
①現(xiàn)代社會(huì)是精細(xì)分工合作的社會(huì),每個(gè)人必須置身于現(xiàn)代化分工體系中;
②現(xiàn)代社會(huì)是精英主宰的社會(huì);
③一個(gè)人可以看起來什么都不會(huì)做,但必須有一件事能做到最好;
④一個(gè)人不可以什么事都想做,但沒有一件事做到很好;
⑤個(gè)人成功的來源在于內(nèi)職涯的持續(xù)提升。
2、專業(yè)化經(jīng)營的要素
A、專業(yè)化經(jīng)營的三要素
B、專業(yè)化經(jīng)營三要素的關(guān)系
3、專業(yè)精神
A、專業(yè)精神的精神內(nèi)涵
B、專業(yè)精神——成功的基石

四、走進(jìn)專業(yè)化的壽險(xiǎn)營銷
1、壽險(xiǎn)營銷的四個(gè)新視角
A、一個(gè)聲譽(yù)被誤解的體面行業(yè)
B、一個(gè)充分自由同時(shí)需要高度自律的行業(yè)
C、一個(gè)表面不穩(wěn)定而又極具長期穩(wěn)定性的職業(yè)
D、一個(gè)看似每月歸零但又最依賴積累的職業(yè)
2、保險(xiǎn)需求診斷
A、對“商品需求”的思考
B、保險(xiǎn)是什么?
C、幾種典型的保險(xiǎn)需求
①家庭經(jīng)濟(jì)支柱的足額保障需求;
②重大疾病足額保障需求;
③高品質(zhì)養(yǎng)老生活的需求;
④資產(chǎn)配置與傳承的需求。
3、客戶需求診斷
A、保險(xiǎn)的適用人群
B、學(xué)會(huì)介紹保險(xiǎn)的功能
C、運(yùn)用提問準(zhǔn)確診斷客戶需求
①對人身保障感興趣
②對資產(chǎn)保全感興趣
③都不感興趣

五、課程回顧總結(jié)

卓越保險(xiǎn)經(jīng)理人課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/290963.html

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    參加課程:卓越保險(xiǎn)經(jīng)理人養(yǎng)成

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
姚健
[僅限會(huì)員]