亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄] [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
顧問式-4P價(jià)值營(yíng)銷技術(shù)
 
講師:陳興猛 瀏覽次數(shù):2558

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:陳興猛    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

價(jià)值營(yíng)銷的培訓(xùn)

課程大綱:
一、 顧問式銷售的思維與職業(yè)素養(yǎng)
顧問式營(yíng)銷的客戶觀
價(jià)值營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷
顧問式銷售的核心思維
顧問式銷售與傳統(tǒng)推銷的差異
對(duì)癥下藥是顧問式銷售的原則
因勢(shì)利導(dǎo)是顧問式銷售的根本
幫助客戶買是顧問式銷售的關(guān)鍵
案例:醫(yī)生看病的過程解析
工業(yè)品成功銷售的4大步驟
信任是工業(yè)品銷售的基礎(chǔ)
工業(yè)品的信任術(shù)
沒有合作風(fēng)險(xiǎn)是信任的第一步
建立信任的六大策略
建立良好的客戶體驗(yàn)
結(jié)果是第一信任力
站在客戶的立場(chǎng)幫客戶買
資質(zhì)與認(rèn)證的力量
履行承諾
借第三方的信任
建立信任的五個(gè)方法
案例:如何取得新任高層的信任?

二、高效的客戶拜訪
客戶拜訪的步驟
協(xié)同拜訪的角色定位與分工
客戶拜訪的3大核心要素
拜訪客戶的準(zhǔn)備
建立良好第一印象的五個(gè)要素
實(shí)用的8大破冰策略
案例:制造共同點(diǎn),快速建立關(guān)系
如何識(shí)別客戶的情緒和溝通態(tài)度
如何回避客戶心情不悅的場(chǎng)合
9大負(fù)面肢體語(yǔ)言
演練:第一次客戶拜訪實(shí)施
高層客戶的7個(gè)特點(diǎn)
TB/UB的特點(diǎn)
如何克服拜訪高層過程的懼上心態(tài)
四種不良拜訪心態(tài)
如何克服不良心態(tài)
案例:如何將斧頭賣給*總統(tǒng)
高層喜歡與什么樣的銷售員打交道
如何通過技術(shù)方案打動(dòng)高層
與高層溝通技術(shù)方案的5個(gè)步驟
高層認(rèn)可的6大信號(hào)
案例:一馬平川,高層客戶拜訪

三、客戶的需求調(diào)研與分析
前言:客戶需求的真相
如何識(shí)別客戶的真假需求
確定客戶需求的技巧
隱含需求與明確需求的辨析
需求調(diào)查的5W1H
有效問問題的四個(gè)關(guān)鍵
問多---多層級(jí)需求調(diào)查
問寬---多崗位需求調(diào)查
問清---澄清需求的技巧
問深---需求背后的動(dòng)機(jī)
需求調(diào)查提問四步驟
客戶需求分析(企業(yè)需求與個(gè)人想要)
客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)與興奮點(diǎn)
如何識(shí)別客戶的關(guān)鍵需求
如何識(shí)別客戶需求背后的動(dòng)機(jī)
同感傾聽的原則
同感傾聽的5重境界
如何聽的客戶爽歪歪
傾聽中的重復(fù)與墊子的藝術(shù)
如何聽出話中話?
傾聽中如何識(shí)別客戶的肢體語(yǔ)言
案例:高層線人的老客戶320萬(wàn)的訂單為何談飛了?

四、 產(chǎn)品和方案的價(jià)值塑造
前言:通過方案建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)
A  產(chǎn)品與方案的價(jià)值塑造
產(chǎn)品賣點(diǎn)USP提煉
如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
產(chǎn)品FABE分析
直擊痛點(diǎn)的賣點(diǎn)推介法
放大痛點(diǎn)的賣點(diǎn)呈現(xiàn)法

價(jià)值營(yíng)銷的培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/291352.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:顧問式-4P價(jià)值營(yíng)銷技術(shù)

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
陳興猛
[僅限會(huì)員]