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一、培訓(xùn)對(duì)象
從事業(yè)務(wù)、銷售、市場等相關(guān)工作的人員
希望成為文案或表達(dá)高手的朋友

二、培訓(xùn)天數(shù)
2天 14課時(shí)

三、培訓(xùn)成果
n建立起正確的銷售工作并了解其帶來的價(jià)值，進(jìn)而提升好感度
n借由消費(fèi)者的購買心理，解析并設(shè)計(jì)出相應(yīng)的成交流程
n掌握一套完整的銷售流程及相應(yīng)的表單工具
n對(duì)于客戶的提問及異議，在事先準(zhǔn)備的情況下，已可從容應(yīng)對(duì)，樹立專業(yè)性
n提高表達(dá)能力，并擁有主動(dòng)提問，以掌握客戶訊息及引導(dǎo)客戶想法的的本領(lǐng)
n還有許多意想不到的收獲等著您

四、總體思路
從事業(yè)務(wù)工作，那就是要到市場去、人群里去接受最直接的挑戰(zhàn)。因此，本課程使用163法設(shè)計(jì)，意即10%回饋、60%練習(xí)，30%講解，以使參訓(xùn)者盡可能將知與行在短短的三天中快速的結(jié)合在一起．

五、培訓(xùn)方法
講演、問答、引導(dǎo)技術(shù)、案例分析、活動(dòng)體驗(yàn)、寫作練習(xí)、伙伴分享等

六、培訓(xùn)內(nèi)容
單元一    入門篇
開場破冰分組
1. 人際BINGO 
2. 建立學(xué)習(xí)鐵三角
建立課程規(guī)則
1. 四個(gè)邀請(qǐng) 
2. 三個(gè)重要 
3. 二個(gè)配合 
4. PARKING LOT
一、 傳統(tǒng)銷售三板斧
1. 巔峰狀態(tài) 
2. 滿足需求 
3. 海量話術(shù)
二、 銷售奴化三要件
1. 什么是客戶 
2. 什么是銷售 
3. 什么是成交
三、 顛覆理念五要點(diǎn)
1. 專業(yè)解決戶 
2. 自我富足感 
3. 時(shí)間的投資 
4. 只幫肯投資 
5. 原則與底線
四、 核心心法一招定
6. 無欲則剛

單元二    進(jìn)心篇
一、 銷售高手三大標(biāo)準(zhǔn)
1. 心悅誠服買 
2. 買后還感激 
3. 主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹
二、 人性的三大弱點(diǎn)
1. 崇拜專家明星 
2. 愛慕虛榮 
3. 人性本賤
三、 人見人愛六特性
1. 形象 
2. 幽默感 
3. 示弱 
4. 迷魂話術(shù) 
5. 贊美 
6. 自曝缺點(diǎn)

單元三   攻欲篇
一、 攻擊人“名”之欲
1. 給予等級(jí)區(qū)分 
2. 給予身份區(qū)分 
3. 給予及時(shí)鼓勵(lì)
二、 攻擊人“利”之欲
1. 八字真言
三、 攻擊人“情”之欲
1. 影響人心情五大元素 
2. 操控人情緒的一套法門 
3. 操控人心的必殺技
四、 直擊欲望四方法
1. 海量客戶見證 
2. 產(chǎn)品攻欲四重奏 
3. 光環(huán)效應(yīng) 
4. 制定標(biāo)準(zhǔn)

單元四   下令篇
一、 成交法
1. 二選一成交法 
2. 假設(shè)成交法 
3. 回馬*成交法
二、 四維成交布局
1. 僧多粥少 
2. 門檻效應(yīng) 
3. 贈(zèng)品刺激 
4. 消除顧慮
三、 簽單九步
1. 獲取潛在客戶名單 
2. 準(zhǔn)備 
3. 接近客戶 
4. 建立信任 
5. 了解需求 
6. 塑造產(chǎn)品價(jià)值 
7. 處理異議 
8. 價(jià)值交換 
9. 跟進(jìn)服務(wù)
四、 一對(duì)一成交要點(diǎn)
1. 無欲則剛 
2. 不解釋 
3. 三平一中 
4. 成交后別節(jié)外生枝 
5. 送意外贈(zèng)品鞏固結(jié)果 
6. 追加銷售鞏固結(jié)果

單元五   勾魂篇
一、 三大作用
1. 讓對(duì)方注意力瞬間集中 
2. 打亂對(duì)方的邏輯和談話節(jié)奏 
3. 讓對(duì)方感覚你深不可測
二、 勾魂七法門
1. 欲望勾魂 
2. 恐懼勾魂 
3. 單向反常 
4. 雙向反常 
5. 話題延伸 
6. 欲擒故縱 
7. 故布疑陣
三、 強(qiáng)化勾魂四因素
1. 專家氣場 
2. 神態(tài)自然，出招無形 
3. 出招頻率把控 
4. 精準(zhǔn)量詞運(yùn)用

動(dòng)心式銷售培訓(xùn)課程