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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
銀行新媒體營(yíng)銷超級(jí)IP打造計(jì)劃一周實(shí)戰(zhàn)速成訓(xùn)練營(yíng)
 
講師:蔣豐 瀏覽次數(shù):2553

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 理財(cái)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:蔣豐    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):7天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行私域流量培訓(xùn)

課程目標(biāo):
1.了解線上營(yíng)銷整體實(shí)施策略,清晰上營(yíng)銷工作重心
2.沉淀銀行私域流量,促進(jìn)長(zhǎng)效客戶經(jīng)營(yíng)與短期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)雙提升
3.打造互聯(lián)網(wǎng)流量思維,幫助實(shí)現(xiàn)線上常態(tài)化、矩陣化私域流量運(yùn)營(yíng)
4.建立營(yíng)銷空軍隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷海陸空一體化營(yíng)銷
5.學(xué)習(xí)銀行線上營(yíng)銷具體操作策略,掌握全套運(yùn)營(yíng)技巧
6.獲得一套短視頻運(yùn)營(yíng)全流程打法和一套從0-1銀行直播操作手冊(cè)
7.獲得一套線上場(chǎng)景打造方法,促進(jìn)線上線下?tīng)I(yíng)銷閉環(huán)形成 

課程對(duì)象:
銀行營(yíng)銷條線、理財(cái)經(jīng)理、對(duì)個(gè)人IP有需求的學(xué)員

課程大綱:
第一天
第一模塊 導(dǎo)引
一、2021年趨勢(shì)分析及借勢(shì)思路
1、2021年銀行私域流量形勢(shì)前瞻分析
2、2021年?duì)I銷如何借勢(shì)線上新媒體
二、線上營(yíng)銷痛點(diǎn)分析與2021線上營(yíng)銷主題解讀
1、線上營(yíng)銷痛點(diǎn)分析
2、銀行業(yè)在新媒體時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
3、2021年線上營(yíng)銷主題深度解讀 
三、2021線上營(yíng)銷三重布局抓工作重心
主題鮮明:“科技銀行+流量為王+新型營(yíng)銷”新動(dòng)向
玩法更新:“策略導(dǎo)向+線上平臺(tái)+場(chǎng)景切入”新舉措
目標(biāo)堅(jiān)定:“流量積累+能力提升+氛圍提升”新氣象
四、2021線上營(yíng)銷整體戰(zhàn)略布局
4、銀行人的營(yíng)銷:私域轉(zhuǎn)化和公域引流
5、私域轉(zhuǎn)化:基于微信7大營(yíng)銷業(yè)態(tài)

第二天
第二模塊 :線上營(yíng)銷公域平臺(tái)引流篇
一、新時(shí)期,理財(cái)經(jīng)理的新獲客方式
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶流量遷移
2、理財(cái)經(jīng)理線下獲客困境
3、新機(jī)遇下的新獲客風(fēng)口
二、理財(cái)經(jīng)理的關(guān)于平臺(tái)IP定位
1、你到底在賣(mài)什么?
(1)1.0賣(mài)產(chǎn)品
(2)2.0賣(mài)品牌
(3)3.0賣(mài)人設(shè)
2、理財(cái)經(jīng)理的新媒體IP定位
1、思考你的用戶受眾是誰(shuí)?他們?cè)诳词裁??需求什么?br /> 2、新媒體平臺(tái)的IP設(shè)立技巧
(1)如何起一個(gè)好名稱
(2)如何寫(xiě)好簡(jiǎn)介的常用套路及坑(導(dǎo)流wx)
(3)頭像怎樣設(shè)置更吸引人?
(4)如何進(jìn)行合理的養(yǎng)號(hào)策略?
3、 必須掌握的平臺(tái)算法,合理進(jìn)行IP優(yōu)化
【算法了解】各大短視頻的推薦機(jī)制
三、理財(cái)經(jīng)理的公域平臺(tái)內(nèi)容體系(短視頻類)
1、抖音等公域短視頻賽道中的內(nèi)容體系
(1)算法來(lái)告訴你,哪種類型短視頻更容易火?
(2)內(nèi)容體系的九宮格創(chuàng)建法
(3)情景劇及知識(shí)創(chuàng)作是營(yíng)銷人員發(fā)力的重點(diǎn)
(4)不涉及名稱的產(chǎn)品搭配合集制作
2、視頻號(hào)等半公域賽道的內(nèi)容體系
(1)銀行人必備的紅利流量:視頻號(hào)
(2)視頻號(hào)的內(nèi)容選題設(shè)計(jì)
(3)視頻號(hào)文案設(shè)計(jì)
(4)視頻號(hào)結(jié)合公眾號(hào)的矩陣營(yíng)銷設(shè)計(jì)
3、結(jié)合銀行“產(chǎn)品”設(shè)計(jì)視頻場(chǎng)景內(nèi)容
(1)創(chuàng)業(yè)返鄉(xiāng)客群短視頻營(yíng)銷設(shè)計(jì)技巧
短視頻+節(jié)日營(yíng)銷+公益營(yíng)銷
鄉(xiāng)土觀念、消費(fèi)觀念、理財(cái)觀念
親情、友情、愛(ài)情、鄉(xiāng)情、人情
(2)中老年客群短視頻營(yíng)銷設(shè)計(jì)技巧
場(chǎng)景滲透:活動(dòng)觸發(fā)+短視頻大賽+精準(zhǔn)攬儲(chǔ)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中老年客群特征升級(jí)與應(yīng)對(duì)措施
中老年客群節(jié)日營(yíng)銷技巧分析
中老年客群短視頻大賽存款營(yíng)銷活動(dòng)策劃
【案例】“傳統(tǒng)廣場(chǎng)舞大賽+線上短視頻大賽”精準(zhǔn)攬儲(chǔ)
(3)其他客群短視頻營(yíng)銷設(shè)計(jì)技巧
女性客群、白領(lǐng)客群、商貿(mào)客群、親子客群、種植養(yǎng)殖客群              
各群體特征互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征與應(yīng)對(duì)措施
案例1:某農(nóng)商行“居家生活短視頻大賽”吸粉無(wú)數(shù)
案例2: 某農(nóng)商行“最美優(yōu)質(zhì)商戶評(píng)選”鎖定B端客群

第三天
四、實(shí)戰(zhàn)篇
(1) 確定銀行人短視頻賬號(hào)IP及選題方向
(2) 團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作,完成腳本創(chuàng)作
五、理財(cái)經(jīng)理的公域平臺(tái)內(nèi)容體系(圖文類)
1、公眾號(hào)/頭條號(hào)等公域圖文類賽道中的內(nèi)容體系
2、如何通過(guò)圖文類進(jìn)行獲客引流
六、實(shí)戰(zhàn)篇
(1) 運(yùn)用H5或者海報(bào)或者長(zhǎng)圖文進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)引流宣傳
(2)宣傳平臺(tái):朋友圈、微博、頭條號(hào)、公眾號(hào)、論壇(知乎等)

第四天
第三模塊:線上營(yíng)銷私域沉淀篇
基于微信生態(tài):(所有流量最終一定是沉淀到微信)
線上營(yíng)銷社群(從0-1構(gòu)建銀行人的私域圈)
一、如何從0-1構(gòu)建你的第一個(gè)營(yíng)銷社群
1、你的社群價(jià)值觀是什么?(目的、價(jià)值、運(yùn)營(yíng)方式、名稱)
2、結(jié)構(gòu)—形成你的社群規(guī)則
3、如何建立社群有效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?
4、運(yùn)營(yíng)—激活你的社群氛圍
5、輸出—形成社群輸出推廣矩陣
6、復(fù)制—讓你的社群更有能量
1)主題型社群如何復(fù)制
2)用社群裂變工具有效嗎
3)一次性快閃群分享
4)如何避免透支自己的社群能量
二、如何讓你的營(yíng)銷社群持續(xù)活躍
1.如何衡量一個(gè)社群的質(zhì)量?(多維鏈接,情感共鳴,深度參與)
2.多維鏈接,維系社群的活躍度關(guān)鍵動(dòng)作你做了嗎?
3.情感鏈接,線上線下有哪些增強(qiáng)社群活躍度的玩法?
4.怎樣發(fā)紅包,才能真正激活一個(gè)社群?
5.有哪些真正能激活社群成員參與感的玩法?
6.如何拯救已經(jīng)沉寂的社群?
三、營(yíng)銷私域社群的營(yíng)銷打法
四、銀行企業(yè)微信基于營(yíng)銷業(yè)態(tài)的打造
基于公域平臺(tái)的沉淀(運(yùn)營(yíng)):短視頻平臺(tái)及其他平臺(tái)
五、銀行新媒體核心運(yùn)營(yíng)方法論
六、銀行短視頻(公域及私域)增粉技巧及策略
1、抖音核心運(yùn)營(yíng)方法論
2、時(shí)間及定位是否影響播放量?
3、流量的JQKA模型
4、常見(jiàn)的短視頻運(yùn)營(yíng)增粉技巧
(1)凱文凱利:營(yíng)銷1000個(gè)鐵桿粉絲
(2)如何通過(guò)“蹭”來(lái)實(shí)現(xiàn)增粉?
(3)降權(quán)賬號(hào)后如何增粉?
(4)如何通過(guò)官方挑戰(zhàn)賽增粉?
(5)增粉之后如何導(dǎo)流?
【進(jìn)階技巧】7種漲粉技巧
5、微信視頻號(hào)
(1)視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)小技巧
(2)9種加粉方法
(3)5種引流銀行公眾號(hào)方法
6、視頻號(hào)+組合打法
“視頻號(hào)+社群”打法
“視頻號(hào)+朋友圈”打法
“視頻號(hào)+公眾號(hào)”打法
七、銀行線上新媒體宣傳的合規(guī)體系
(1)所有具體的產(chǎn)品(涉及到具體的名稱、具體的收益率)均不可上傳短視頻個(gè)人賬號(hào)(藍(lán)v除外)
(2)沒(méi)有相關(guān)資質(zhì)的個(gè)人/機(jī)構(gòu),不得上傳/宣傳任何專業(yè)內(nèi)容;
(3)銀保監(jiān)會(huì)及其他相關(guān)法律法規(guī)對(duì)于短視頻的內(nèi)容的合規(guī)要求;

第五天
第四模塊:理財(cái)經(jīng)理必備的短視頻制作技巧
一、短視頻的前期準(zhǔn)備
1.設(shè)定主題:像導(dǎo)演一樣去思考,明確主題,情緒和風(fēng)格
2.概述故事:巧妙串聯(lián)主線和精彩點(diǎn),避免跑題和重拍
3.撰寫(xiě)分鏡:列出行動(dòng)指南,把創(chuàng)意變成可見(jiàn)的清單
4.配音參考:確定配音,巧妙設(shè)置時(shí)長(zhǎng)和節(jié)奏
5.策劃思路:寫(xiě)好舉辦,人物主體短片的前期策劃思路
二、拍攝基礎(chǔ)篇-短視頻首先要有好素材
1.入門(mén)-視頻基礎(chǔ)與手機(jī)拍視頻的重要設(shè)置
2.參數(shù)-控制視頻畫(huà)面的曝光與對(duì)焦虛實(shí)
3.防抖-手機(jī)如何拍攝出穩(wěn)定的視頻畫(huà)面
4.慢動(dòng)作-讓你的視頻更具感染力
5.延時(shí)-延時(shí)攝影讓你的視頻更加酷炫
6.運(yùn)鏡-6種運(yùn)鏡讓視頻更具動(dòng)感
7.構(gòu)圖-提升視頻畫(huà)面視覺(jué)沖擊的構(gòu)圖技巧
三、短視頻剪輯工具-通用技術(shù)篇
1.軟件基礎(chǔ)功能介紹
2.剪輯功能詳細(xì)介紹
3.視頻過(guò)度轉(zhuǎn)場(chǎng)教程
4.音樂(lè)卡點(diǎn)配音教程
5.添加字幕、畫(huà)中畫(huà)使用
四、剪映進(jìn)階教程
1.濾鏡和分屏特效教程
2.電影開(kāi)屏短片制作
3.電影遮副效果制作
4.熱門(mén)分屏視頻制作
5.蒙版和色度摳圖的使用
6.橫版變熱門(mén)豎版視頻制作
六、后期制作進(jìn)階
1.標(biāo)題:5大設(shè)置,擬定吸睛標(biāo)題
2.封面:2種方法,制作精美封面
3.文案:5個(gè)視角,撰寫(xiě)攻心文案
4.音樂(lè):6大技巧,打造獨(dú)特風(fēng)格
5.字幕:3大工具,輕松添加字幕
6.剪輯:5個(gè)策略,讓視頻更流暢
7.特效:4種方法,讓內(nèi)容更魔性

第六天
第五模塊:線上營(yíng)銷銀行轉(zhuǎn)化篇(直播+)
一、主播的呈現(xiàn)技巧及鏡頭感訓(xùn)練
主播能力提升(表演力、鏡頭感、儀容儀表儀態(tài)、表情、聲音、服裝、手勢(shì))
1.互動(dòng)技巧
2.語(yǔ)言表達(dá)
3.身體語(yǔ)言
4.控場(chǎng)技巧
二、主播銷售技巧及引人上頭的高轉(zhuǎn)化話術(shù)
1.重復(fù)法則:多次重復(fù)你想表達(dá)的內(nèi)容
2.呼吸法則:急促的呼吸讓人感覺(jué)很著急
3.倒數(shù)法則:通過(guò)共同倒數(shù)增強(qiáng)緊迫感
4.目標(biāo)法則:讓粉絲和你有一個(gè)共同的目標(biāo)
5.成三法則:一件好貨最多只說(shuō)三個(gè)核心點(diǎn)
6.微笑法則:對(duì)鏡頭微笑,給人安全的感覺(jué)
7.名字法則:提醒他人的名字,獲得重視感
8.故事法則:用曲折的故事吸引聽(tīng)眾
9.奉承法則:贊美他人,激起他人的多巴胺
10.夸張法則:夸張的語(yǔ)言、語(yǔ)氣和動(dòng)作
11.韻律法則:押韻的句子總是能被人記住
12.簡(jiǎn)潔法則:復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化,不要讓聽(tīng)眾思考太久

第七天
第六模塊:銀行直播實(shí)戰(zhàn)技巧及主播流程話術(shù)技巧
一、直播活動(dòng)的整體策劃
直播也是一場(chǎng)戲,好活動(dòng)都是策劃出來(lái)的
1、直播的目標(biāo)
1)銷售數(shù)量、銷售金額
2)關(guān)注度、粉絲數(shù)
4)觀看人數(shù)
5)轉(zhuǎn)化率
2、直播的形式
3、直播的內(nèi)容
4、直播的產(chǎn)品
5、直播的時(shí)間
6、直播的場(chǎng)景
7、直播的道具
8、直播的人員
9、直播的流程
整體流程(準(zhǔn)備活動(dòng)、開(kāi)場(chǎng)說(shuō)明、品牌講解、產(chǎn)品講解、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、解答疑問(wèn)、呼吁成交、感謝退場(chǎng))
10、直播的流量
引流的方法(硬廣引流、軟文引流、視頻引流、直播引流、問(wèn)答引流、線下引流)
二、銀行直播實(shí)戰(zhàn)實(shí)操——銀行要做私域直播
1、直播設(shè)定目標(biāo)
1)直播引流
2)直播帶貨
3)直播帶品牌
2、直播間引流宣傳
1)最簡(jiǎn)單:銀行老客戶復(fù)購(gòu)
2)最矩陣:線上線下結(jié)合宣傳
3)最佛系:拉新佛系引流(短視頻、海報(bào)等新媒體工具拉新)
4)最熱度:蹭熱度及造節(jié)法(如回饋日、寵粉節(jié))
3、直播間賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)
1)價(jià)格沒(méi)有大優(yōu)勢(shì)?利用銀行品牌來(lái)帶貨
2)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?直接體現(xiàn)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)
3)有個(gè)人品牌影響力?利用小品帶大品的流程設(shè)計(jì)
4、直播間操作
1)嚴(yán)格按照直播間流程設(shè)計(jì)(詳見(jiàn)之前章節(jié)內(nèi)容)
2)直播話術(shù)(圖書(shū)、農(nóng)副產(chǎn)品、快消品、家電)
三、直播流程執(zhí)行及進(jìn)階主播技巧
1、直播當(dāng)天的準(zhǔn)備
1)人員
2)環(huán)境
3)機(jī)器
4)物品
2、直播中的操作
1)出鏡操作(秀產(chǎn)品、評(píng)論互動(dòng)、求關(guān)注、抽獎(jiǎng)、發(fā)券、解答、中場(chǎng)休息)
2)后臺(tái)操作
3)主播和助理的配合
3、直播中的注意事項(xiàng)
4、直播中異常情況的處理
5、進(jìn)階主播技巧(1):主播個(gè)人IP
1)主播定位:提升粉絲黏性與轉(zhuǎn)化率
主播定位:引爆超級(jí)流量的秘訣 
明確優(yōu)勢(shì):超級(jí)主播定位三步法
自我包裝:打造有吸引力的標(biāo)簽
積累經(jīng)驗(yàn):主播能力速成的方法
2)粉絲互動(dòng):主播“吸粉”引流實(shí)戰(zhàn)技巧
直播節(jié)奏:讓整場(chǎng)直播張弛有度 
互動(dòng)“吸粉”:拉近與粉絲的距離 
避免冷場(chǎng):主播聊天話術(shù)的技巧 
謹(jǐn)防“雷區(qū)”:不受歡迎的主播類型 
1)進(jìn)階主播技巧(2):“吸粉”引流:粉絲運(yùn)營(yíng)與維護(hù)的技巧
1)粉絲獲?。褐辈ヒ鞯耐茝V渠道 
流量運(yùn)營(yíng):直播間引流實(shí)戰(zhàn)攻略 
福利激勵(lì):有效建立粉絲忠誠(chéng)度 
社群運(yùn)維:粉絲群運(yùn)營(yíng)維護(hù)技巧 
引導(dǎo)分享:如何實(shí)現(xiàn)用戶自傳播 
四、銀行直播+打法案例學(xué)習(xí)
案例1:某行探索“節(jié)日營(yíng)銷+網(wǎng)紅合作”支行營(yíng)銷新模式
案例2:農(nóng)業(yè)銀行某分行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)直播,扶農(nóng)助農(nóng),助力脫貧攻堅(jiān)
案例3:某地行系列直播帶貨活動(dòng),助力地方經(jīng)濟(jì),拉新促活手機(jī)銀行一舉兩得
案例4:某銀行開(kāi)辦“貴金屬云展播”直播活動(dòng)
案例5:安信農(nóng)保以農(nóng)場(chǎng)主帶貨大賽為抓手,精準(zhǔn)鎖定存貸款客戶
案例6:行長(zhǎng)直播,幫助企業(yè)帶貨,植入融E購(gòu)產(chǎn)品并引發(fā)當(dāng)?shù)孛襟w相關(guān)報(bào)道

銀行私域流量培訓(xùn)


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    參加課程:銀行新媒體營(yíng)銷超級(jí)IP打造計(jì)劃一周實(shí)戰(zhàn)速成訓(xùn)練營(yíng)

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
蔣豐
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