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新增客戶營(yíng)銷培訓(xùn)

課程目標(biāo)             
互聯(lián)網(wǎng)金融的核心理念
新增客戶營(yíng)銷中的必備手段
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技巧（重點(diǎn)微信個(gè)人營(yíng)銷）

課程對(duì)象             
營(yíng)銷類管理者及員工

授課方式             
課堂講授+案例分析+互動(dòng)交流工作解析

課程大綱             
模塊一：互聯(lián)網(wǎng)金融的核心
一、互聯(lián)網(wǎng)金融
【互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)金融的對(duì)比分析，解讀當(dāng)前金融機(jī)構(gòu)遇到的業(yè)務(wù)瓶頸】
1、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融
互聯(lián)網(wǎng)的特征及精神
互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)及模式
互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展點(diǎn)分析
2、傳統(tǒng)金融行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
監(jiān)管環(huán)境下的營(yíng)銷和創(chuàng)新
員工利潤(rùn)分配模式
二、互聯(lián)網(wǎng)金融
什么是互聯(lián)網(wǎng)金融
互聯(lián)網(wǎng)金融要達(dá)成的功能
金融機(jī)構(gòu)的員工能力需求

模塊二：新增客戶營(yíng)銷技能及拓展技巧
一、營(yíng)銷定位
1、一個(gè)中心
2、兩個(gè)基本點(diǎn)
二、新增客戶拓展需要提升的能力
1、渠道建設(shè)能力
1) 營(yíng)銷趨勢(shì)分析
2) 營(yíng)銷渠道分析
3) 不同營(yíng)銷陣地的不同營(yíng)銷方式
網(wǎng)上渠道
線下渠道
4) 渠道建設(shè)中，針對(duì)關(guān)鍵人的營(yíng)銷
案例分析：《紅樓夢(mèng)》劉姥姥一進(jìn)榮國(guó)府，如何找關(guān)鍵人，如何運(yùn)用關(guān)系進(jìn)入重要企業(yè)，如何拓展業(yè)務(wù)。
組織討論，分享，對(duì)應(yīng)實(shí)際工作中的問(wèn)題進(jìn)行研討。
5) 人際關(guān)系的本質(zhì)
2、產(chǎn)品銷售能力
1) 專業(yè)化銷售的注意事項(xiàng)：知識(shí)、技能、心態(tài)
2) 專業(yè)化銷售“八四二一”法
八個(gè)步驟（用基金定投法進(jìn)行演示，引發(fā)大家思考，產(chǎn)品銷售中的專業(yè)）
四個(gè)維度（客戶需求的把握及挖掘）
二類工具
一個(gè)目的
3、活動(dòng)策劃能力
1) 活動(dòng)策劃的意義
2) 營(yíng)銷策劃中必須考慮的三個(gè)問(wèn)題
3) 策劃活動(dòng)過(guò)程中的思維模式：跨界*何訓(xùn)練
4) 營(yíng)銷策劃活動(dòng)的模型及工具表格的使用。
4、工具運(yùn)用能力
1) SWOT分析哪些工具可以被運(yùn)用以及各自的能力分析
2) 如何設(shè)定目標(biāo)，執(zhí)行過(guò)程中如何應(yīng)對(duì)問(wèn)題
3) 提升能力的方法：練習(xí)、變化
4) 客戶交流營(yíng)銷中的模式

模塊三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)技巧及風(fēng)險(xiǎn)管理
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和關(guān)鍵點(diǎn)
1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的目的——傳播
2、傳播途徑分析
3、網(wǎng)上營(yíng)銷的關(guān)鍵——提升影響力
做答案，讓客戶找到你
做榜樣，讓大家傳播你
做公關(guān)，讓客戶喜歡你
做人脈，讓客戶信任你
做渠道，讓產(chǎn)品銷售出去
二、微信營(yíng)銷
1、微信渠道建造過(guò)程的心態(tài)問(wèn)題
2、微信渠道經(jīng)營(yíng)
形象設(shè)定
內(nèi)容發(fā)布
客戶維護(hù)（個(gè)人客戶和群客戶）
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)管理
1、風(fēng)險(xiǎn)分析：
公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
員工個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)
輿情風(fēng)險(xiǎn)
2、網(wǎng)絡(luò)中的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

新增客戶營(yíng)銷培訓(xùn)