課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導· 銷售經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會議營銷學習
課程大綱
1. 巔峰銷售技能8大核心標準件
銷售成功兩大關(guān)鍵問題:一是愿意不愿意干,二是如何干
技能核心標準件1:
生存營銷法則(每個人一生都在做同一件事情——銷售自己)
技能核心標準件2:
贏家優(yōu)勢決勝邊緣法則
技能核心標準件3:
專業(yè)“主持三句話”套路
技能核心標準件4:
專業(yè)“ABC銷售法則”
技能核心標準件5:
專業(yè)“推崇”(語言、行為、PPT、多媒體、VCD電影、系統(tǒng))
技能核心標準件6:
專業(yè)“二選一”法則
技能核心標準件7:
專業(yè)“分享”
技能核心標準件8:
專業(yè)“服務(wù)規(guī)范”
2. 第1步:訂立目標數(shù)據(jù)化
如何制作夢想書
如何制定量化細分目標
如何量化分解年度、月度、周度、日度行動目標
80/20和16倍法則
三六聚焦法則
3. 第2步:列客戶資源名單數(shù)據(jù)化
喬吉拉德250法則
收集名單6同心園法(親戚、同學、同事、朋友、陌生拜訪、老顧客帶新顧客)
增加新顧客的方法
實操練習:列出1000個客戶名單
4. 第3步:批量邀約客戶數(shù)據(jù)化
客戶常見3種需求分析(增加收入、降低成本、帶來價值)
面對面邀約
電話要約
實操練習:嘴巴甜一點
5. 第4步:推崇產(chǎn)品與服務(wù)數(shù)據(jù)化
銷售天條1:永遠不要對顧客說“不”
銷售天條2:客戶抱怨時不要對顧客解釋說明
銷售天條3:消極不下傳
什么是銷售“地圖原則”
什么是“知識產(chǎn)品的價值營銷”, 如何成為客戶價值提升顧問
什么是知識產(chǎn)品的體驗營銷
如何專業(yè)講解產(chǎn)品業(yè)務(wù)(問題困惑、解決方法、成功案例、推崇大師、簽約鎖定)
如何專業(yè)演示產(chǎn)品業(yè)務(wù)
如何使用A進行銷售
會前會營銷:產(chǎn)品、資料表格、多媒體、座位、環(huán)境、接待、等待
會中會營銷:主持、推崇、培訓、演示、記筆記錄音、分享、負面控場、簽約、打預防針、列潛在客戶名單
會后會營銷:簽單、推崇下一次培訓
6. 第5步:批量簽約數(shù)據(jù)化
什么是知識產(chǎn)品的環(huán)境營銷
如何識別銷售信號
常用銷售成交方法
實操練習:臨門一腳
7. 第6步:持續(xù)跟進新老客戶數(shù)據(jù)化
如何打預防針
如何制造跟進機會
跟進的溝通技巧
未成交顧客的跟進服務(wù)
成交顧客的二次消費開發(fā)
8. 會議營銷9大死穴
死穴之一:不懂得“專業(yè)制作會議劇本”。__學會如何制作專業(yè)會議劇本,準備工作100%滴水不漏!
死穴之二:不懂得“專業(yè)會議OPP、NDO、BBS的區(qū)別”。_______學會各種會議會前、會中、會后細節(jié)管理。
死穴之三:不懂得“專業(yè)主持人”。__________學會專業(yè)主持人套路,人人會做主持人。
死穴之四:不懂得“專業(yè)銷售的ABC法則”。___學會專業(yè)扮演ABC角色
死穴之五:不懂得“專業(yè)推崇”。_____________學會語言、身體語言、行為、A工具專業(yè)地推崇。
死穴之六:不懂得“專業(yè)分享”。_____________學會分享設(shè)計,讓所有A幫你說話。
死穴之七:不懂得“專業(yè)激勵”。_____________學會專業(yè)掌聲、音樂、電影、感動場面、夢想激勵。
死穴之八:不懂得“專業(yè)控制負面場面”。_____學會迅速消除會議中負面影響、消極面影響。
死穴之九:不懂得“系統(tǒng)復制原理”。_______學會會議營銷管理系統(tǒng)化、專業(yè)化、大規(guī)模批量生產(chǎn)。
會議營銷學習
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