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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
互聯(lián)網(wǎng)+零售百貨企業(yè)新媒體營(yíng)銷文案策劃與內(nèi)容創(chuàng)意
 
講師:李達(dá)聰 瀏覽次數(shù):2556

課程描述INTRODUCTION

· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工

培訓(xùn)講師:李達(dá)聰    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

零售百貨新媒體營(yíng)銷課程

【課程背景】: 
毋庸置疑,互聯(lián)網(wǎng)也好,電商平臺(tái)也好,只是一個(gè)載體或工具,最終能夠影響客戶的還是內(nèi)容,內(nèi)容為王是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵和核心所在。所以內(nèi)容成為零售百貨業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)施的重點(diǎn)。零售百貨產(chǎn)品內(nèi)容化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了!
然而,在信息過(guò)剩,注意力稀缺的今天,任何營(yíng)銷內(nèi)容都已經(jīng)吸引不了客戶的眼球;大部分零售百貨業(yè)還用傳統(tǒng)文案策劃方式在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告,最終在不斷的燒錢;微信中每天發(fā)內(nèi)容,沒(méi)有任何反應(yīng),網(wǎng)站上傳了數(shù)千片廣告文案,但沒(méi)有任何點(diǎn)擊率;如何做好打動(dòng)人心的零售百貨產(chǎn)品電商文案策劃與視覺(jué)營(yíng)銷,如何撰寫出能夠讓客戶欲罷不能的營(yíng)銷文案,如何設(shè)計(jì)出能夠?yàn)槟愕牧闶郯儇洰a(chǎn)品說(shuō)話的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容,如何能夠通過(guò)文案把控消費(fèi)者的心理,讓你的互聯(lián)網(wǎng)或新媒體文案既賺取點(diǎn)擊率,又能夠產(chǎn)生點(diǎn)擊、銷量和轉(zhuǎn)化率,等問(wèn)題已經(jīng)成為每個(gè)零售百貨業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。零售百貨業(yè)越來(lái)越破迫切的希望真正的文案寫手,但真正的此類人才非常稀缺。
本課程這是在這樣的背景下推出的!江小白、咪蒙、VIVO、寶馬中國(guó)、凱迪拉克、Dior、海飛絲、三只松鼠、邏輯思維等國(guó)內(nèi)外*品牌的經(jīng)典營(yíng)銷文案和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容將在該課程中被深入剖析,精彩呈現(xiàn)。

【課程收益】:
● 通過(guò)海飛絲、寶馬中國(guó)、江小白、VIVO等案例感悟優(yōu)秀文案和內(nèi)容的魅力;
● 掌握創(chuàng)意零售百貨業(yè)互聯(lián)網(wǎng)卓越營(yíng)銷文案的4力模型,尋找客戶購(gòu)買的A點(diǎn);
● 掌握零售百貨業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案策劃與撰寫的步驟、方法與技巧;
● 掌握新媒體營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)意與策劃的技巧、方法與策略;
● 掌握零售百貨產(chǎn)品電商文案(寶貝詳情頁(yè)、海報(bào)、落地頁(yè)等)撰寫的方法與技巧;
● 學(xué)習(xí)零售百貨業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷內(nèi)容規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)及方案策劃;
● 研討互動(dòng),通過(guò)全員共建的方式為零售百貨業(yè)策劃互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷內(nèi)容運(yùn)營(yíng)全案

【課程對(duì)象】:零售百貨企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、電商部門的中層與基層人員、零售百貨業(yè)創(chuàng)業(yè)人員

【課程大綱】
互動(dòng)思考:零售百貨產(chǎn)品文案創(chuàng)意策劃中*的難點(diǎn)和困惑是什么?
第一講:成功案例分析——看看他們對(duì)文案和內(nèi)容的詮釋和演繹
1、李叫獸:用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號(hào)買了1個(gè)億
2、江小白:江小白的表達(dá)瓶——用文案和內(nèi)容創(chuàng)造的白酒營(yíng)銷奇跡
3、咪蒙:公眾號(hào)文章內(nèi)容,篇篇十萬(wàn)+,她是如何做到的
互動(dòng)思考:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下,什么樣的營(yíng)銷文案是好文案?

第二講:創(chuàng)意篇——尋找零售百貨用戶A點(diǎn),打造卓越營(yíng)銷文案的4力模型
一、注意力:能夠快速吸引用戶眼球,引導(dǎo)閱讀
1、用“好奇心”吸引用戶
案例:毛姆的征婚啟事
2、用“熱點(diǎn)話題”吸引用戶
案例:傅園慧的表情包與百事可樂(lè)熱賣
3、用“沖突”吸引用戶
案例:網(wǎng)站推廣與小鎮(zhèn)改名的故事
4、用“趣”吸引用戶眼球
案例:自由女神的衣服哪里去了?
5、用“意外”吸引用戶眼球
案例:海底撈的營(yíng)銷文案體
二、價(jià)值力:讓用戶感到內(nèi)容對(duì)自己有益處
1、與客戶有關(guān)系
2、讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”
3、能解決用戶的痛點(diǎn)
案例:有機(jī)黃瓜的痛點(diǎn)營(yíng)銷
三、說(shuō)服力:能夠讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為
1、用恐懼說(shuō)服用戶購(gòu)買
案例:怕上火,請(qǐng)喝王老吉
2、通過(guò)滿足自我認(rèn)同來(lái)激發(fā)沖動(dòng)購(gòu)買
案例:依云礦泉水
3、用“跨越理論模型”說(shuō)服客戶
案例:極眾網(wǎng)絡(luò)電商課程落地頁(yè)營(yíng)銷文案策劃
4、通過(guò)“推敲可能說(shuō)服模型”說(shuō)服客戶購(gòu)買
案例:巨人腦白金的系列營(yíng)銷軟文策劃
5、能夠產(chǎn)生購(gòu)買的6大影響武器
6、用產(chǎn)品價(jià)值塑造獨(dú)特賣點(diǎn)
案例:小米手機(jī)產(chǎn)品的535獨(dú)特賣點(diǎn)提煉
7、用從眾心理效應(yīng)來(lái)促進(jìn)成交
案例:十個(gè)人中有七個(gè)人在喝加多寶;品類銷量第一
四、傳播力:能夠引起粉絲的傳播裂變
1、讓文案或內(nèi)容有情緒
案例:憤怒:這一次,我真的罵不動(dòng)了
2、用“同理心”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā);
案例:風(fēng)靡一時(shí)的加多寶的“對(duì)不起”營(yíng)銷海報(bào)
3、用“3F情”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
案例:愛(ài)她,就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯!
4、用“參與感”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
案例:江小白:我有一瓶酒有話對(duì)你說(shuō)……

第三講:實(shí)戰(zhàn)篇——零售百貨產(chǎn)品營(yíng)銷文案策劃與撰寫的步驟與技巧
一、確定文案或內(nèi)容撰寫的目的;
案例:三只松鼠的品牌塑造及營(yíng)銷推廣內(nèi)容策劃
二、做好選題,好選題就是好的營(yíng)銷力
案例:咪蒙爆款文案的選題規(guī)律
三、切入角度——精、準(zhǔn)、狠
案例:江小白表達(dá)瓶的切入角度案例
四、設(shè)計(jì)好文案或內(nèi)容的5種結(jié)構(gòu)
1、標(biāo)準(zhǔn)金字塔式文案結(jié)構(gòu)
2、開(kāi)門見(jiàn)山文案結(jié)構(gòu)
3、沖突優(yōu)先文案結(jié)構(gòu)
4、突出主題的文案結(jié)構(gòu)
5、SCORE故事結(jié)構(gòu)
案例:《過(guò)年老人要不要喝點(diǎn)酒?》的文章結(jié)構(gòu)剖析
五、如何策劃標(biāo)題,快速吸睛,增加點(diǎn)擊率
1、營(yíng)銷文案標(biāo)題創(chuàng)意的CBI法則
2、精彩文案標(biāo)題撰寫的兩端模式與三段模式
3、快速將賣點(diǎn)融入標(biāo)題的13個(gè)基本句式及案例
案例:點(diǎn)贊過(guò)千的朋友圈三段撰寫模式
六、如何策劃營(yíng)銷文案的開(kāi)頭、正文及結(jié)尾
1、鳳頭——文案開(kāi)頭的5種寫法
2、豬肚——常用文案的正文的6中結(jié)構(gòu)及三種技巧
3、豹尾——文案結(jié)尾的4中方法
案例:某零售百貨醫(yī)藥產(chǎn)品的軟文撰寫技巧剖析

第四講:新媒體營(yíng)銷文案撰寫與創(chuàng)意的新玩法
一、新媒體文案的三大特點(diǎn);
1、短——篇幅短,時(shí)間段;
2、平——平實(shí)、貼心、親近
3、快——利用熱點(diǎn)、制造話題、快速傳播
案例:杜蕾斯品牌造勢(shì)的自媒體文案集
二、微信內(nèi)容建設(shè)與文案撰寫
1、基于朋友圈微信營(yíng)銷的內(nèi)容打造:7個(gè)一工程
2、如何做好朋友圈的內(nèi)容,引爆朋友圈
3、公眾號(hào)頭像、功能介紹、自動(dòng)回復(fù)、菜單欄的設(shè)計(jì)技巧
4、創(chuàng)造黏性內(nèi)容的6個(gè)編輯要點(diǎn)和5個(gè)注意事項(xiàng)
5、如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法
6、微信朋友圈內(nèi)容及發(fā)布的思路與策略
案例:海慈密語(yǔ):文章自傳播率高達(dá)49700%
案例:絕味鴨脖:獨(dú)特的賬號(hào)文案設(shè)計(jì)
案例:文怡家常菜:有價(jià)值的內(nèi)容
三、微博、今日頭條、簡(jiǎn)書、喜馬拉雅等自媒體的內(nèi)容創(chuàng)意;
案例:彭小六的簡(jiǎn)書號(hào)打造
案例:某名人微博號(hào)的內(nèi)容策劃
案例:二更今日頭條號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

第五講:電商平臺(tái)營(yíng)銷文案的創(chuàng)意與策劃
一、什么叫電商文案
案例:寶馬中國(guó):越是期待已久,悅是如期而至
二、出色電商文案具備的特點(diǎn)
1、體現(xiàn)寶貝的特性和賣點(diǎn)
2、能夠營(yíng)造產(chǎn)品氛圍
3、產(chǎn)品文案富有創(chuàng)意,便于記憶
4、產(chǎn)品寶貝文案主題要鮮明、彰顯特色
案例:沒(méi)空去韓國(guó),來(lái)韓都衣舍
案例:M&M巧克力:只溶在口,不溶在手
案例:可口可樂(lè):團(tuán)員年味,就要可口可樂(lè)
三、淘寶買家需要的文案
1、善于使用誘惑字眼
2、把控買家的好奇心
3、買家好評(píng)展示
4、做好產(chǎn)品的價(jià)值包裝
案例:海飛絲——去屑實(shí)力派
案例:可萊絲——面膜界的實(shí)話
案例:德運(yùn)——連澳洲總理也驚呼好喝的奶粉
四、發(fā)燒級(jí)寶貝詳情頁(yè)的撰寫秘籍
1、寶貝描述的兩個(gè)根本點(diǎn)
2、寶貝描述的六個(gè)要點(diǎn)
3、產(chǎn)品描述的13項(xiàng)內(nèi)容的順序
4、寶貝詳情頁(yè)的5度熱賣模型
案例:三只松鼠零售百貨產(chǎn)品寶貝詳情頁(yè)
案例:某除雪鏟產(chǎn)品寶貝詳情頁(yè)
五、高端海報(bào)背后的文案之道
1、海報(bào)文案的功能和作用
2、如何讓海報(bào)文案更具創(chuàng)意
3、海報(bào)文案的表現(xiàn)手法
案例:歐萊雅——沙龍級(jí)護(hù)法“小金瓶”海報(bào)
案例:小米——紅米手機(jī)廣告海報(bào)

第六講:運(yùn)營(yíng)篇——如何進(jìn)行新?tīng)I(yíng)銷模式構(gòu)建
一、文案素材來(lái)源規(guī)劃
二、投放時(shí)間規(guī)劃
三、投放內(nèi)容規(guī)劃
四、投放渠道規(guī)劃
五、預(yù)期效果規(guī)劃
六、投入預(yù)算規(guī)劃
案例:某教育集團(tuán)——年產(chǎn)出過(guò)億的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷內(nèi)容策劃全案
討論:根據(jù)貴公司的現(xiàn)實(shí)狀況,策劃公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方案

零售百貨新媒體營(yíng)銷課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/292841.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

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    參加課程:互聯(lián)網(wǎng)+零售百貨企業(yè)新媒體營(yíng)銷文案策劃與內(nèi)容創(chuàng)意

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
李達(dá)聰
[僅限會(huì)員]