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提升營銷力課程

課程目標(biāo)：
1.在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰；
2.掌握新型營銷思維邏輯，在當(dāng)前市場下，殺出重圍；
3.重點(diǎn)掌握如何解決項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率低下和來人水的問題；
4.掌握各類房地產(chǎn)*營銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；

課程對象：
營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等

課程大綱:
第一單元：檢驗(yàn)營銷的核心要點(diǎn)
1、成交率的考核
成交率的重要性
成家率提升后的變化
2、復(fù)訪率的考核
為什么要關(guān)注復(fù)訪率
復(fù)訪率的考核方法

第二單元：提升案場成交率的核心戰(zhàn)法
1、為什么要做“創(chuàng)新營銷“
行業(yè)痛點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低，客戶“不聽話”
從“人性”出發(fā)，機(jī)會包裝的重要性
2、運(yùn)用法則
小卡階段
大卡階段
認(rèn)購階段

第三單元：快速診斷團(tuán)隊(duì)短板的管理模式
1、率值管控
什么是率值管控
具體工具和方法
實(shí)際運(yùn)用要點(diǎn)
2、營銷平衡表
指標(biāo)分解
波段設(shè)置
費(fèi)用平衡
月度總綱

第四單元：新營銷模式中的執(zhí)行要點(diǎn)
1、辦卡的執(zhí)行思路和方法論
擴(kuò)大基數(shù)的前提
運(yùn)用中注意事項(xiàng)
2、機(jī)會包裝的成功要素
只有“值不值”沒有“貴不貴”
“炒”的前提是“火”+“少”

第五單元：地產(chǎn)策劃——青銅還是王者
1、地產(chǎn)策劃是什么
我們的策劃
別人的策劃
2、典型案例分析
高貴的血統(tǒng)，核心的地段，低廉的價格
安置小區(qū)邊、高昂的價格、貧乏的配套

第六單元：營銷視角下策劃輸出
1、項(xiàng)目策劃基本法則
項(xiàng)目全周期要點(diǎn)
客戶體驗(yàn)基本法
大型活動基本法
形象輸出基本法
視頻概念基本法

第七單元：標(biāo)桿房企自有渠道5.0
1、為什么要建立自有渠道
人怎么找
人怎么教
2、渠道5大通路打法
地推的分類
巡展的要點(diǎn)
call客的痛點(diǎn)
大客戶的關(guān)鍵人
截客的手段

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