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中國企業(yè)培訓講師
阿里三板斧戰(zhàn)略共創(chuàng)
 
講師:王振韜 瀏覽次數(shù):2536

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導

培訓講師:王振韜    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

三板斧戰(zhàn)略培訓

課程目標:
本課程采取以知識作為引導,以討論互動為主要形式,目的在于通過戰(zhàn)略共創(chuàng)輸出基本成型總體戰(zhàn)略、子戰(zhàn)略,以及對于戰(zhàn)略路徑進行梳理,便于員工對于戰(zhàn)略的落地性有更明確的認知

課程大綱:
第一部分 課前準備
1、員工調(diào)研
各部門負責人針對本部門員工先進行調(diào)研,內(nèi)容包括對于公司商業(yè)模式的理解和認知,對于本身工作中以及所了解的公司其他領(lǐng)域所存在的問題。
2、主要問題梳理
通過課前的溝通,分析本次戰(zhàn)略共創(chuàng),主要希望梳理和解決的戰(zhàn)略方面的重點問題,輸出哪些重點的成果以及期望實現(xiàn)的目標。

第二部分課程大綱
一、戰(zhàn)略管理的基本知識
1、什么是戰(zhàn)略
2、阿里三板斧與戰(zhàn)略管理的關(guān)系
3、阿里是如何制定和理解戰(zhàn)略的
4、戰(zhàn)略制定的主要范疇
(1)戰(zhàn)略分析
外部分析(用戶、競爭者、供應(yīng)鏈、行業(yè)市場)
內(nèi)部分析(核心價值、優(yōu)勢、劣勢)
、(2)戰(zhàn)略目標
大的愿景
短期的戰(zhàn)略目標
子戰(zhàn)略目標(市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和人才戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略)
(3)戰(zhàn)略路徑—各類子戰(zhàn)略實現(xiàn)戰(zhàn)略的方式和方和方法
二、外部分析(以討論為主要形式)
1、行業(yè)和市場分析
(1)STP分析(細分市場、目標市場和市場定位)
(2)行業(yè)和市場的發(fā)展趨勢
(3)投資人傾向分析
2、用戶(客戶)分析
(1)需求和痛點
(2)購買和使用行為分析
(3)其他特征分析
3、競爭者分析
(1)同類業(yè)務(wù)直接競爭者的分析
(2)潛在競爭者的分析
(3)替代競爭者的分析
4、供應(yīng)鏈分析
(1)與我們相關(guān)的合作者有哪些
(2)這些合作者的需求以及潛在的問題是什么
三、內(nèi)部分析
1、我們產(chǎn)品和服務(wù)的核心價值是什么?
2、我們的優(yōu)勢和劣勢是什么?
(1)產(chǎn)品優(yōu)勢/劣勢
(2)技術(shù)優(yōu)勢/劣勢
(3)人才優(yōu)勢/劣勢
(3)財務(wù)優(yōu)勢/劣勢
(4)市場先發(fā)和壁壘優(yōu)勢/劣勢
(5)重要資源優(yōu)勢/劣勢
(6)我們目前成功的主要原因以及主要存在的問題是什么
四、整體戰(zhàn)略目標
1、使命、愿景、價值觀(公司的方向)
(1)使命、愿景、價值觀制定的原則和方法
(2)討論本公司的整體使命、愿景和價值觀
2、中短期的戰(zhàn)略目標(以市場或融資為導向的中短期核心目標)
討論:根據(jù)戰(zhàn)略分析,我們中短期內(nèi)最核心的目標是什么?(明確中短期的時間階段)
(1)公司的市場戰(zhàn)略方向確認(為誰服務(wù)、提供什么樣價值的服務(wù)、達到什么樣的結(jié)果)
(2)融資目標
(3)利潤目標
(4)收入目標
(5)市場覆蓋目標
(5)中短期目標與整體目標的關(guān)系
五、子戰(zhàn)略—圍繞中短期戰(zhàn)略目標的對各類子戰(zhàn)略進行討論
帶領(lǐng)各部門對于以下目標核問題逐步展開討論,形成結(jié)果
1、市場戰(zhàn)略目標
銷售的收入和利潤/虧損
市場的覆蓋率(用戶數(shù)、交易量和比例)
2、產(chǎn)品運營目標
入住商戶數(shù)
入住產(chǎn)品數(shù)量
其他運營指標
3、組織和人才發(fā)展目標
人效目標
人員招聘目標
各級核心人才的數(shù)量和培養(yǎng)目標
員工的收入和成長目標
企業(yè)文化的建設(shè)目標
4、財務(wù)目標
成本管理目標
利潤目標
5、各部門子戰(zhàn)略目標的合理性、可行性、和協(xié)同性
6、我們的戰(zhàn)略目標是否與各級團隊以及員工之間的關(guān)系,目標對于員工的驅(qū)動力如何
五、戰(zhàn)略路徑
1、市場戰(zhàn)略路徑
(1)目標市場的梳理和優(yōu)化
(2)銷售打法的制定
(3)銷售管理策略的制定
2、產(chǎn)品和運營戰(zhàn)略路徑
(1)平臺功能和體驗和優(yōu)化
(2)運營方式和方法的優(yōu)化
3、組織和人才發(fā)展的戰(zhàn)略路徑
(1)圍繞價值觀所形成的企業(yè)文化的落地
(2)人才招聘和培養(yǎng)的優(yōu)化
(3)員工激勵的優(yōu)化
4、財務(wù)目標—成本控制的方法優(yōu)化
討論:各部門給1個小時分別討論本部門的戰(zhàn)略路徑,并分別進行闡述。
六、對于本課程所產(chǎn)生的戰(zhàn)略再次進行梳理和討論,并且分別闡述對于該戰(zhàn)略的理解,達到真正的共同認同和深度理解。為戰(zhàn)略的有效傳遞打下基礎(chǔ)。

三板斧戰(zhàn)略培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/293544.html

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    參加課程:阿里三板斧戰(zhàn)略共創(chuàng)

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王振韜
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