如何制定年度市場策略報告?
講師:盛斌子 瀏覽次數(shù):2562
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師:盛斌子
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
年度市場策略報告課程
課程收益
年度營銷計劃的整體框架及思考方法。
全面系統(tǒng)、實戰(zhàn)實在實用的工具模型
如何分析當?shù)厥袌?,抓住機會點?
自身機會點及優(yōu)劣勢分析與判斷?
如何設(shè)定自身的營銷方向與目標?如何學(xué)會分解方向與目標?
如何提煉營銷策略?
如何對營銷策略進行動作分解?
如何設(shè)定保障系統(tǒng)(管理措施、預(yù)算、人員編制、組織架構(gòu)、推進計劃)
課程大綱
第一節(jié):年度市場管理計劃分析模型
一、 行業(yè)在哪里?——市場分析與判斷?
1、當?shù)厥袌鲂袠I(yè)的存量與增量市場分析與判斷
2、市場最終用戶的消費特點
3、產(chǎn)品的流行趨勢
為什么同質(zhì)化產(chǎn)品做價格
為什么差異化產(chǎn)品做價值
為什么解決方案營銷是什么?
4、市場競爭對手(標桿市場)的關(guān)鍵動作 如何分析?
5、啟示
原創(chuàng)工具1:《經(jīng)市場分析模板》
原創(chuàng)工具2:《競爭對手模板》
作業(yè):根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具,設(shè)計一份市場分析報告。
盛斌子老師原創(chuàng)點評:
二、 我們在哪里?——市場自身問題、優(yōu)劣勢分析
1、分析市場1-3年3-8項關(guān)鍵績效指標的完成情況
產(chǎn)品、、人員、渠道、時間五個維度(座標)
完成率、增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率、產(chǎn)品銷售占比、人均產(chǎn)出、人均投入、應(yīng)收帳款、新品占比、客戶開發(fā)、網(wǎng)點建設(shè)、推廣、促銷等指標的執(zhí)行情況;
直接下級主要關(guān)心,間接下級次要關(guān)心
2、描述市場營銷層面的現(xiàn)狀與問題:一般可總結(jié)過去一年里面臨的3-8個主要問題。(產(chǎn)品、渠道、價格、政策、網(wǎng)點、推廣、團隊等)
產(chǎn)品的組合分析
全網(wǎng)營銷及碎片化渠道的分析
線下實體店促銷政策
廣告及推廣行為分析與判斷
3、總結(jié)去年的重點工作執(zhí)行情況。
-產(chǎn)品
-全網(wǎng)渠道
-推廣
-團隊
-管理
-營銷
4、分析營銷層面的機會與威脅。
5、結(jié)論啟示。
原創(chuàng)工具3:關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析原創(chuàng)工具
原創(chuàng)工具4:重點工作分析模板
原創(chuàng)工具5:營銷6S分析模板
原創(chuàng)工具6:問題聚焦模型
原創(chuàng)工具7:關(guān)鍵KPI量化分析
作業(yè):請根據(jù)原創(chuàng)工具設(shè)計營銷中心自身分析,并得出相應(yīng)結(jié)論
盛斌子老師原創(chuàng)點評:
三、 我們?nèi)ツ睦铮?——市場營銷目標、策略、方向
1、描述市場1-3年的發(fā)展方向,這個指標應(yīng)當是量化的。主要包括兩個層面目標:
一為結(jié)果目標,銷售額、增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率、完成率、占有率等。
二為過程目標,的渠道開發(fā)指標、網(wǎng)點建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費用比率等。
2、市場年度銷售目標還要進行人員--產(chǎn)品-渠道-時間五維度的分解。
3、對銷售目標(過程與結(jié)果)的策略進行總述;對后續(xù)“我們?nèi)绾稳?rdquo;、“如何保障去”進行提綱挈領(lǐng)的表述。
原創(chuàng)工具8:關(guān)鍵營銷數(shù)據(jù)設(shè)計表
原創(chuàng)工具9:關(guān)鍵營銷數(shù)據(jù)分解表
關(guān)鍵10:營銷策略模型
作業(yè):請根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具,設(shè)計自己的過程目標與結(jié)果目標,并進行分解
盛老師原創(chuàng)點評:
四、 我們?nèi)绾稳ィ?mdash;—市場的營銷組合策略
1、是描述營銷人如何使用營銷原創(chuàng)工具進行組合,發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動作分解,去解決營銷層面的問題,達成年度各項銷售指標。
產(chǎn)品組合策略
全網(wǎng)策略
團隊策略
市場推廣策略
2、細化為營銷模板:
1) 市場產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動作分解
2) 市場網(wǎng)點建設(shè)規(guī)劃的政策與動作分解
3) 市場市場推廣規(guī)劃的政策與動作分解
4) 核心分銷客戶的政策與動作分解
5) 導(dǎo)購管理的政策與動作分解
6) 廣告公關(guān)政策與動作分解
7) 培訓(xùn)體系的動作分解等。
8) 模式創(chuàng)新動作分解
9) 其間在提案的時候,市場還得回答“為什么這樣去”的問題,但這部分內(nèi)容可作為附件。不必在營銷策略報告內(nèi)一一列出相應(yīng)的理由。
原創(chuàng)工具11:產(chǎn)品-渠道分析圖
原創(chuàng)工具12:渠道藍圖設(shè)計
原創(chuàng)工具13:產(chǎn)品金字塔模型
原創(chuàng)工具14:渠道策略分析手冊
原創(chuàng)工具15:渠道策劃之“天龍八步”
原創(chuàng)工具16:品牌推廣金字塔模型
原創(chuàng)工具17:定價4A模型
原創(chuàng)工具18:網(wǎng)點四標一體化模型
原創(chuàng)工具19:產(chǎn)品-渠道-市場-管理四維策劃圖
原創(chuàng)工具20:市場分級模型
原創(chuàng)工具21:營銷重點工作分解表
作業(yè):請根據(jù)盛老師的原創(chuàng)工具,制定市場所在營銷策略及動作分解
盛老師原創(chuàng)點評:
五、 如何保障去?——市場人員架構(gòu)、推進計劃、預(yù)算
指營銷人利用管理系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵系統(tǒng)切實保障營銷策略報告的有效運行。在營銷策略報告的模塊上,主要包括:
1、組織架構(gòu)
2、人員編制
3、重點工作的時間進度與任務(wù)分解
4、預(yù)算明細等。
原創(chuàng)工具22:組織架構(gòu)設(shè)計圖
原創(chuàng)工具23:關(guān)鍵流程設(shè)計圖
原創(chuàng)工具24:產(chǎn)品利潤分析圖
原創(chuàng)工具25:資金計劃表
原創(chuàng)工具26:薪酬績效設(shè)計
作業(yè):根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計營銷保障系統(tǒng)
盛老師原創(chuàng)點評:
第二節(jié):市場營銷策略報告常見問題匯總
一、 邏輯混亂
二、 敘述多,數(shù)據(jù)少
三、 想法多,概念多, 動作分解少
四、 重點工作不突出
五、 保障系統(tǒng)缺失
六、 問題多,但都不是自己的問題
七、 因循守舊,創(chuàng)新少
八、 各自為政
九、 一年只忙這一回
十、 看上去很美
原創(chuàng)工具27:營銷計劃書分析模板
作業(yè):請根據(jù)盛老師提供的3個案例,進行點評。
盛老師原創(chuàng)點評:
第三部分:參考模板及分析工具
原創(chuàng)工具28:營銷計劃書模板
原創(chuàng)工具29:全面營銷診斷模板
原創(chuàng)工具30:迷你型模板
原創(chuàng)工具31:推進計劃書
作業(yè):將前面作業(yè)全部匯總整理討論修正成完整方案,上臺講解?
盛老師原創(chuàng)點評
年度市場策略報告課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/293593.html
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