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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
新零售營銷機(jī)遇與管理理念創(chuàng)新
 
講師:劉春華 瀏覽次數(shù):2565

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:劉春華    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷管理理念課程

簡單描述(課程效果):
產(chǎn)品渠道銷售出路的拓展:現(xiàn)在只剩四種客戶:So-Lo-Mo-Me;
產(chǎn)品渠道銷售出路的創(chuàng)新:5F思維的樹立和拓展;
經(jīng)銷商的管理:升級(jí)管理,服務(wù)導(dǎo)向,經(jīng)驗(yàn)共享,平臺(tái)運(yùn)作;
產(chǎn)品銷售的創(chuàng)新:尋找到企業(yè)的營銷創(chuàng)新拐點(diǎn);(產(chǎn)品的三類原則、價(jià)格的剪刀論、生態(tài)圈的建立、客戶粘度)
營銷管理理念的運(yùn)用:濕營銷概念和營銷應(yīng)作“營銷”(含營銷的三個(gè)層次);
O2O/O2M/LBS/三種新營銷模式的掌握;
8種銷售出路創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)掌握:產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道、客戶、用戶、品牌、服務(wù)。

適合行業(yè):不限;

適用范圍:
銷售和營銷系統(tǒng)高級(jí)管理者,企業(yè)經(jīng)銷商等;

課程大綱:
第一單元:新零售銷售出路的創(chuàng)新:濕營銷顛覆傳統(tǒng)營銷
1、銷售是串聯(lián)的而非并聯(lián);
2、營銷鏈概念的提出(濕營銷的理論顛覆傳統(tǒng)營銷);
3、濕營銷的特點(diǎn);
4、濕營銷鏈概念;
5、濕營銷中的關(guān)鍵:贏在最后一公里;
6、濕營銷創(chuàng)新中的“造勢(shì)”理論;
7、濕營銷與銷售中的“AIDA”法則;
8、案例分享:先圈人再圈錢的新時(shí)代營銷思維;

第二單元:銷售出路的創(chuàng)新策略:學(xué)會(huì)使用 8個(gè)創(chuàng)新策略
1、營銷創(chuàng)新8個(gè)策略案例解析;(自查你忽略了幾個(gè))
2、如何克服營銷創(chuàng)新中的“5000萬”現(xiàn)象;
3、常被忽略的“全員營銷”:5P理論,以及全員創(chuàng)客;
4、飲奶牛熱水器(防老鼠咬洗衣機(jī))啟發(fā):上量與上勢(shì)的區(qū)別;
5、案例啟發(fā):三年種玫瑰花換來的大產(chǎn)業(yè);
6、免費(fèi)體驗(yàn)營銷:金吉列的30萬個(gè)剃須刀(米其林的免費(fèi)服務(wù));
7、全員思考:8個(gè)創(chuàng)新策略我們能從哪里找出突破點(diǎn)?
8、互動(dòng)討論:我們的營銷瓶頸是什么?如何突破?

第三單元:*的銷售思路和聚焦:So-Lo-Mo-Me
1、只剩四種目標(biāo)客戶:So-Lo-Mo-Me;
2、O2O/O2M/LBS/三種新營銷模式的嘗試;
3、案例討論:褚橙柳桃潘蘋果的背后;
4、案例分析:移動(dòng)終端客戶鎖定和盡快占位(泰克國際的案例借鑒);
5、案例透析:我們行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“長尾效應(yīng)”(C2B);

第四單元:傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新策略:去購物與在購物
1、不觸網(wǎng)就死亡的“第四次工業(yè)革命”來臨;
2、案例分享:蘇寧的云商轉(zhuǎn)變/阿里的萬億平臺(tái)/沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)使用/萬科的嬗變/馬云注資海爾“日日順”;
3、SEO的使用: Wiki整合方法;
4、PEST模型的新使用:昨天的陽光曬不干今天的衣服;
5、三情分析與STP戰(zhàn)略;
6、案例分享:GXG襯衣的崛起與gxg襯衫的沒落。

第五單元:銷售出路的創(chuàng)新突圍:客戶的需求“熱鍵”(HOTBUTTON)
1、什么是客戶的需求“熱鍵”?
2、大客戶營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別;
3、大客戶營銷創(chuàng)新:8步法與“十二段”模式
4、大客戶營銷漏斗管理:ITO與OTR模式
5、案例分析:如何贏在招標(biāo)現(xiàn)場之外
6、案例透視:海爾、海信、美的和格力共有的三種獨(dú)特的營銷創(chuàng)新模式:(1)綠色營銷;(2)病毒營銷;(3)造勢(shì)營銷。
7、案例分享:一棵櫻桃樹的故事。

第六單元:新零售渠道的營銷團(tuán)隊(duì):“12321”法則
1、人才培育6步法:選育用留引淘;
2、人才的誤區(qū):逆向選擇與*定律/皮翁效應(yīng);
3、獨(dú)創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則;
4、營銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的“三轉(zhuǎn)”、“三盡”、和“五動(dòng)”;
5、營銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的5個(gè)警示;
6、營銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場的5要素;
7、小組練習(xí):讓營銷界癡迷的“倒三角經(jīng)營體”;
8、討論1:我們行業(yè)的人才池怎么建立?如何留住你想留住的員工?
9、討論2:我們行業(yè)的員工離職,如何讓他的客戶關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)留下?

第七單元:項(xiàng)目管理
1、 成功項(xiàng)目的三要素(時(shí)間、質(zhì)量、成本);
2、 項(xiàng)目經(jīng)理六大職責(zé)與七大能力;
3、 項(xiàng)目的四項(xiàng)基本流程;
4、 項(xiàng)目管理的五項(xiàng)管理流程。

營銷管理理念課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/293724.html

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    參加課程:新零售營銷機(jī)遇與管理理念創(chuàng)新

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
劉春華
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)