課程描述INTRODUCTION
醫(yī)藥行業(yè)新政解讀與整合營銷培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫(yī)藥行業(yè)新政解讀與整合營銷培訓(xùn)
課程背景
危險(xiǎn)越大,匯報(bào)越大。今年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線,標(biāo)志著我國醫(yī)藥深化改革正式啟動(dòng)。兩票制、一票制、零藥價(jià)正式成為我國未來醫(yī)藥主題。面對(duì)我國醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強(qiáng),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著整體的升級(jí)與優(yōu)化。我國醫(yī)藥行業(yè)如何面對(duì)的挑戰(zhàn),藥廠、藥商、醫(yī)院都面對(duì)著利潤空間變小,傳統(tǒng)的藥品銷售模式和服務(wù)模式都將發(fā)生巨大的變化,醫(yī)藥行必將重新洗牌。醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)嗅到寒冬將至,將步入行業(yè)紅海。但是危險(xiǎn)越大,匯報(bào)越大。在洗牌變革的過程中也是各個(gè)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)新的機(jī)會(huì)來臨之際。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將走向真正的藍(lán)海。如何進(jìn)行醫(yī)藥新政突圍尋找新的增長點(diǎn)是當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)最為重要的課題。而本課程著眼于醫(yī)藥新政體系的升級(jí),尋找新的醫(yī)藥行業(yè)的突破口,新的業(yè)績增長點(diǎn)。打破現(xiàn)在的原有的僵局,風(fēng)口良機(jī),破局之戰(zhàn)。
課程收益
.通過對(duì)新政制度深度解讀,了解未來醫(yī)藥行業(yè)正確走向
.通過新政之下醫(yī)院藥品引進(jìn)新通道,掌握新政之下選擇藥品的技巧
.掌握藥品新媒體營銷新策略,提升藥代人員素質(zhì),掌握銷售技巧
課程大綱
第一講:醫(yī)藥改革需求解讀(為什么要醫(yī)藥改革)
一、市場的需求
中國現(xiàn)行市場解讀
中國醫(yī)藥市場解讀
中國資本市場解讀
醫(yī)療市場新增長點(diǎn)解讀
案例:
中國資本市場2016年投資解讀
萬達(dá)1000億元進(jìn)軍醫(yī)療市場
二、人民的需要
服務(wù)需求的變化
收支平衡的變化
國民病種的變化
慢性病時(shí)代已到
案例:
中國網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)
干細(xì)胞科學(xué)
三、醫(yī)院的需要
醫(yī)院成本的變化
醫(yī)療技術(shù)的回歸
醫(yī)生轉(zhuǎn)化的變化
四、媒體的需要
媒體需要新重點(diǎn)
人民曝光率的需要
政府的需要
轉(zhuǎn)變?nèi)嗣褚暰€
案例:醫(yī)鬧法的出臺(tái)
第二講:政策雙面有難有利(如何迎合醫(yī)藥改革)
一、醫(yī)改政策總解讀
醫(yī)院政策
醫(yī)生政策
資本政策
案例:2016/2017年度政府工作報(bào)告
二、醫(yī)藥難點(diǎn)政策解讀
兩票制、一票制
零差價(jià)
案例:4月8日醫(yī)藥新政北京上市
三、醫(yī)藥優(yōu)勢政策解讀
從醫(yī)院走向店面
從醫(yī)生走向民眾
從線下走向線上
從公立走向民營
從公關(guān)走向服務(wù)
從治療走向健康
案例:淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路
第三講:重新走向市場(如何選擇市場機(jī)構(gòu))
一、選好藥、藥材好、藥才好
老年藥
慢性病
兒科
婦科
二、好機(jī)構(gòu)、有好藥
應(yīng)該選擇什么樣的醫(yī)藥公司
如何審核服務(wù)團(tuán)隊(duì)
媒體推廣的附贈(zèng)價(jià)值
三、醫(yī)院合作
公立醫(yī)院合作形式
民營醫(yī)院合作形式
四、合法合作回歸理性
合理投標(biāo)
大數(shù)據(jù)服務(wù)
醫(yī)生更重要
案例:醫(yī)療未來發(fā)展趨勢
第四講:營銷運(yùn)營新模式(如何進(jìn)行新媒體營銷)
一、一站式服務(wù)營銷模式
幫助醫(yī)院降低成本
服務(wù)醫(yī)生
服務(wù)病人
培訓(xùn)病人
二、新媒體營銷模式
新媒體講解
新媒體如何營銷處方藥
網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)
自媒體營銷技術(shù)
病毒營銷技術(shù)
案例:網(wǎng)絡(luò)自媒體傳播
三、整合營銷引爆爆品
營銷合理設(shè)計(jì)
爆品視覺設(shè)計(jì)
微商模式借鑒
案例:微商成長特性
第五講:醫(yī)藥人員職業(yè)素養(yǎng)(如何培養(yǎng)新醫(yī)藥人才)
一、政治素養(yǎng)
解讀政治能力
解讀市場能力
二、醫(yī)學(xué)素養(yǎng)
醫(yī)療架構(gòu)知識(shí)
醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)
藥學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)
產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)
三、財(cái)務(wù)素養(yǎng)
財(cái)務(wù)三大表單
四、金融素養(yǎng)
資本市場知識(shí)
五、數(shù)據(jù)知識(shí)
大數(shù)據(jù)管理知識(shí)
客戶管理知識(shí)
六、營銷知識(shí)
精準(zhǔn)營銷知識(shí)
自媒體營銷
七、人力知識(shí)
選擇人員
培訓(xùn)人員
留住人員
課程總結(jié)回顧
醫(yī)藥行業(yè)新政解讀與整合營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/29383.html
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