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營銷創(chuàng)新技能課程

【課程背景】
21世紀中國將會成為世界經(jīng)濟強國,從制造強國如何成為品牌強國？企業(yè)的品牌是強國標志,在競爭激烈的今天，中國如何打造現(xiàn)代企業(yè)，立于強者之林？如何迅速提升企業(yè)競爭力？如何成為國際市場行業(yè)品牌第一名？如何尋找營銷精準定位？如何占領(lǐng)市場，戰(zhàn)勝對手？如何倍增利潤，穩(wěn)固發(fā)展？誠邀您一起探討“《營銷管理創(chuàng)新》”，營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列課題，中國企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！營銷管理創(chuàng)新專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營銷實踐的企業(yè)高管量身設(shè)計，旨在幫助中國企業(yè)全面提升管理者營銷素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典現(xiàn)代營銷理論和先進營銷實踐相結(jié)合，本土化與國際化相結(jié)合，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感。采用獲得國際公”培養(yǎng)模式，讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，從而培養(yǎng)出在未來商戰(zhàn)中基業(yè)長青的企業(yè)領(lǐng)航人！

【課程收益】
1.掌握經(jīng)營之道系統(tǒng)營銷的16大核心體系
2.掌握經(jīng)營之道商業(yè)模式創(chuàng)新策略的三大核心要素
3.掌握經(jīng)營之道商業(yè)模式的方法和成功模式
4.掌握精準營銷的技能提升
5.掌握品牌建設(shè)和管理的技能提升
6.掌握銷售之道渠道建設(shè)和管理的技能提升
7.掌握銷售之道大客戶技能提升
8.掌握營銷團隊建設(shè)“贏在公司化管理與狼性團隊打造技能提升”

【培訓(xùn)方式】
互動演練，學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％；專業(yè)服務(wù)、專業(yè)的課程為您解決培訓(xùn)前、中、后問題、豐富經(jīng)驗、海量的課程咨詢服務(wù)，培養(yǎng)高級管理和市場職業(yè)經(jīng)理人員。

【培訓(xùn)要求】
1、場地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場演練）
2、音響、話筒、投影儀、電腦
3、準備一份學(xué)員名單
4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓(xùn)練。

【培訓(xùn)對象】
企業(yè)董事長、總經(jīng)理（廠長）、副總裁、市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理。

【培訓(xùn)大綱】
《鋁業(yè)公司商業(yè)模式與市場營銷創(chuàng)新技能提升》授課大綱
第一模塊：“贏在市場營銷思維創(chuàng)新”
1、市場營銷環(huán)境的變化和營銷思維創(chuàng)新
2、市場的挑戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮與應(yīng)對策略
3、市場營銷經(jīng)營之道與銷售之道認知創(chuàng)新
4、營銷創(chuàng)新的困惑與問題
5、市場營銷在公司中的重要作用
6、從4P到4C和4R

第二模塊：“贏在客戶價值構(gòu)建”---商業(yè)模式創(chuàng)新
1：正確的商業(yè)模式選擇戰(zhàn)略創(chuàng)造企業(yè)核心價值；
2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍海產(chǎn)業(yè)的特點
3：發(fā)展藍海產(chǎn)業(yè)的六個模式解讀
4：企業(yè)戰(zhàn)略選擇的把控能力提升
5：企業(yè)核心競爭力的打造

第三模塊：“贏在系統(tǒng)營銷競爭策略創(chuàng)新技能提升”
1：系統(tǒng)經(jīng)營模式和營銷十六個瓶頸突破口
2：了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，認清自己的強弱點，決定本企業(yè)的生意
3：形成企業(yè)發(fā)展目標及價值觀，確認長期的基本發(fā)展策略
4：定位企業(yè)的十六大營銷要素與核心營銷瓶頸突破

第四模塊：“贏在精準營銷技能提升
一：如何分析市場機會
市場環(huán)境分析
消費者分析
競爭對手分析
二：實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向
營銷定位的三步曲 ——STP工具案例講解
-研究市場細分策略
-挑選目標市場客戶群
-如何進行營銷定位
1、公司的營銷如何定位與細分龍頭企業(yè)打造
2、如何進行目標價值客戶選擇與精準STP營銷把控能力提升
案例：精準經(jīng)營能力經(jīng)典案例的市場細分案例解讀
2：如何把控市場細分變量的九個方法
3：如何進行精準營銷能力與差異化營銷
3.1如何讓弱小的產(chǎn)品進行差異化營銷？
3.2如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點？
3.3如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比？
3.4如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱？
3.5如何進行市場差異化，在復(fù)雜中實現(xiàn)成長？
3.6如何進行區(qū)域差異化、渠道差異化？
3.7如何進行價值差異化，高效率構(gòu)建品牌？
四：如何建立有效的營銷計劃與預(yù)算技能提升

第五模塊：產(chǎn)品定位與創(chuàng)新技能提升
如何構(gòu)建公司完整的產(chǎn)品體系？
如何不斷升級自己的產(chǎn)品賣點？
如何打造最犀利的攻擊性產(chǎn)品？
如何瞬間超越競爭對手的產(chǎn)品？
如何短期內(nèi)打造出領(lǐng)先的產(chǎn)品？

第六模塊：產(chǎn)品價格策略技能提升
1、如何確定有盈利的價格體系的關(guān)鍵因素？
2、如何進行公司核心產(chǎn)品定價？
3、價格組合及四個價格變數(shù)策略應(yīng)用
4、價格談判與厚利多銷策略技能提升

第七模塊：如何進行渠道規(guī)劃技能提升
如何確定目標客戶區(qū)域？
如何對客戶撒下天羅地網(wǎng)，不斷收錢？
如何捆綁渠道客戶，讓他們別無二心？
如何進行渠道客戶評估、開發(fā)、管理、考核、維護、激勵及考核
如何分析影響渠道業(yè)績的因素分析與提升業(yè)績
如何提升關(guān)鍵客戶的忠誠度？
營銷精英營銷實戰(zhàn)---渠道客戶開發(fā)關(guān)鍵點技能提升
1、客戶信息、2、客戶需求3、客戶分析4、客戶禮儀
5、客戶溝通6、客戶關(guān)系7、商務(wù)談判8、客戶異議
9、客戶管理10、價格管理11、客戶成交12、客戶服務(wù)

第八模塊：品牌戰(zhàn)略構(gòu)建技能提升-----客戶為什么會選擇我們？
1：為什么要規(guī)劃品牌戰(zhàn)略？---“贏在品牌戰(zhàn)略定位”
2：如何塑造品牌價值的利益因素？
3：怎樣確定品牌DNA？
4:如何分析品牌差異化的核心要素！
5:品牌核心價值創(chuàng)新？
6:確定品牌個性把控能力提升
7:了解品牌定位的五個法則

第九模塊：營銷中高層品牌傳播策略技能提升
1、品牌構(gòu)建認知與品牌的DNA解讀
2、如何構(gòu)建品牌知名度？
品牌構(gòu)建與“海陸空”的立體傳播，加大用戶的接觸機會，提高客戶的粘性。
促銷工具的運用與實戰(zhàn)促銷程序
促銷組合的四種方式
空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
2.1海：品牌維護中的“海”有哪些內(nèi)容？要解決消費者溝通中的哪些問題？
22陸：品牌維護中的“陸”有哪些內(nèi)容？要解決什么問題？
3.3空：要做哪些內(nèi)容？該怎樣做？
34如何利用品牌知名度去推動銷售
1）、中國消費者對品牌的態(tài)度分析及對策
2）、品牌是銷量決勝的基礎(chǔ)
3）、強勢品牌需要強勢銷售來體現(xiàn)——品牌強、銷量未必強的原因

第十模塊：營銷中高層職業(yè)素質(zhì)與團隊建設(shè)技能提升
1.把控營銷執(zhí)行力經(jīng)理職業(yè)的四大任務(wù)與九大技能
2.掌握營銷精英的選人、育、用、留人的四大環(huán)節(jié)
3.如何組建金牌營銷團隊與銷售協(xié)作
4.如何構(gòu)建營銷團隊組織架構(gòu)及內(nèi)部流程優(yōu)化
5.如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能
6.如何進行營銷團隊分工與有效授權(quán)策略
7.如何處理團隊內(nèi)部沖突管理
8.如何進行營銷團隊績效考核體系及激勵機制構(gòu)建

營銷創(chuàng)新技能課程