亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄] [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
電視傳媒廣告營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)
 
講師:彭小東 瀏覽次數(shù):2577

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:彭小東    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

電視廣告營(yíng)銷課程

【培訓(xùn)背景】:
   近幾年,中國(guó)電視媒體的總體形態(tài)已經(jīng)逐漸從“行政布局”主導(dǎo)過渡到“市場(chǎng)格局”主導(dǎo).由廣告代理公司過度到自己成立廣告公司自營(yíng);在競(jìng)爭(zhēng)空間日趨激烈和社會(huì)信息化發(fā)展趨勢(shì)下,隨著媒體受眾市場(chǎng)化程度的加劇,催生了一個(gè)分眾的時(shí)代,其廣告?zhèn)鞑ヒ竺襟w經(jīng)營(yíng)者根據(jù)市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀與趨勢(shì)以及受眾特點(diǎn)的不同,細(xì)分多樣化的傳播渠道,制定更有針對(duì)性、更科學(xué)的營(yíng)銷策略.在電視市場(chǎng)細(xì)分化加速的現(xiàn)狀下,如何適應(yīng)市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng),是媒體面臨的帶有戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性的問題.與此同時(shí)媒體經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到,擁有目前的市場(chǎng)并不完全意味著必然占有市場(chǎng),還必須依靠行之有效的方式去進(jìn)行市場(chǎng)拓展,創(chuàng)造市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)媒體廣告經(jīng)營(yíng)的增值.這個(gè)行之有效的方式就是創(chuàng)新的廣告經(jīng)營(yíng)理念,而建立和完善媒體的市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷管理體系就是其中的一個(gè)重要模式.

【培訓(xùn)受益】:媒體在廣告市場(chǎng)活動(dòng)中的角色逐步由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變,其競(jìng)爭(zhēng)激烈化白熱化,各媒體都在廣告營(yíng)銷的諸多環(huán)節(jié)中不斷探索和創(chuàng)新,彭小東老師有十多年的媒體廣告營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn).經(jīng)歷十多年實(shí)際媒體廣告市場(chǎng)的變化,競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展,已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)案例,并且形成一套相對(duì)系統(tǒng)完整的媒體廣告營(yíng)銷體系,從理論的角度對(duì)豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和指導(dǎo).

【培訓(xùn)對(duì)象】:
中高層管理者、基層員工、普通人員

【培訓(xùn)大綱】:
一.“第一媒介”及其廣告闡述
電視·媒介·廣告·傳播
從第一則電視廣告說起
電視媒體廣告經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)
發(fā)展不小,問題不少
生產(chǎn)力是電視發(fā)展的基礎(chǔ)
文化是電視發(fā)展的依據(jù)
媒介競(jìng)爭(zhēng)是電視發(fā)展的動(dòng)力
受眾是電視發(fā)展的支點(diǎn)
電視媒體中廣告增長(zhǎng)最快的是省級(jí)電視臺(tái)
未來空間增長(zhǎng)最快的是二級(jí)城市電視臺(tái)
相關(guān)鏈接1:2012年媒介廣告經(jīng)營(yíng)收入統(tǒng)計(jì)
相關(guān)鏈接2:全國(guó)省市電視臺(tái)2012年廣告收入統(tǒng)計(jì)

二 . 電視廣告經(jīng)營(yíng)的生態(tài)環(huán)境
宏觀生態(tài)環(huán)境
異質(zhì)媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
電視媒體內(nèi)部環(huán)境
受眾環(huán)境
媒介競(jìng)爭(zhēng)是廣播電視發(fā)展的動(dòng)力
電視與其他大眾媒介的競(jìng)爭(zhēng)
電視行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)
電視和第四媒體的競(jìng)爭(zhēng)
相關(guān)鏈接:對(duì)2012年全國(guó)電視觀眾抽樣調(diào)查的分析

三.  廣告主投放行為研究
廣告主為什么投放廣告
廣告主的面面觀
廣告主的投放需求
廣告主的廣告管理組織
廣告主的一般投放策略
廣告主廣告投放的需求
廣告主對(duì)媒體的需求
廣告投放模式的創(chuàng)新
相關(guān)鏈接1:淺淡廣告投資的經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律
相關(guān)鏈接2:關(guān)于廣告主廣告投放現(xiàn)狀的研究

四  . 確立目標(biāo)市場(chǎng)
中國(guó)廣告市場(chǎng)的概況
中國(guó)電視市場(chǎng)的概況
關(guān)于特色的三個(gè)觀點(diǎn)
各級(jí)電視頻道各就各位
省級(jí)衛(wèi)視的定位方向
特色戰(zhàn)略定位
區(qū)域媒體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
認(rèn)清自己,做足自己
特色頻道的廣告營(yíng)銷
相關(guān)鏈接:電視廣告經(jīng)營(yíng)的集散地模式——廣東電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)策略

五 . 廣告產(chǎn)品策略
廣告產(chǎn)品的特性
廣告產(chǎn)品的三個(gè)層面
廣告產(chǎn)品組合、開發(fā)策略
廣告產(chǎn)品差異化策略
相關(guān)鏈接1:試析電視節(jié)目贊助中的決定因素
相關(guān)鏈接2:世界杯廣告投放:廣告世界杯

六 .廣告價(jià)格策略
幾個(gè)基本概念
確定廣告價(jià)格應(yīng)考慮的因素
廣告定價(jià)策略
廣告價(jià)格調(diào)整策略

七 .廣告銷售渠道策略
銷售渠道的建立
網(wǎng)上銷售
承包銷售
廣告代理公司的選擇
廣告代理公司的管理
自有廣告銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理
相關(guān)鏈接1:市場(chǎng)總監(jiān):廣告部主任的職責(zé)
相關(guān)鏈接2:電視欄目生命周期與廣告運(yùn)營(yíng)策略

八.推廣促銷策略
傳播客戶要聽的聲音
市場(chǎng)開發(fā)推廣策略
優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策
節(jié)假日的促銷
不同季節(jié)不同行業(yè)客戶的行銷力

九.媒體品牌與廣告經(jīng)營(yíng)
媒體品牌效應(yīng)日益凸顯
媒體品牌的內(nèi)質(zhì)塑造
媒體品牌的對(duì)外傳播
節(jié)目與廣告的互動(dòng)
打造品牌是頻道改版的*目標(biāo)

十.電視廣告經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略管理
市場(chǎng)細(xì)分的涵義
市場(chǎng)營(yíng)銷需求管理細(xì)分
市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理細(xì)分
市場(chǎng)環(huán)境管理細(xì)分
市場(chǎng)推動(dòng)管理細(xì)分
市場(chǎng)組織管理細(xì)分

十一.城市電視臺(tái)媒體的經(jīng)營(yíng)管理
*的突破改革
最響亮的欄目
主持人節(jié)目 頻道
頻道編排
區(qū)域市場(chǎng)和銷售終端的伙伴
顧問式媒體行銷
節(jié)目+廣告不離不棄
營(yíng)銷策劃服務(wù)+媒介銷售不離不棄
多“兵種”專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
整合經(jīng)營(yíng)媒體資源
真正認(rèn)識(shí)新媒體的資源整合
一站式購買

十二.電視媒體廣告行銷的*理念
廣告主的需求分析.
媒體廣告銷售就是觀念銷售
廣告投放是一種投資行為而不是消費(fèi)行為
不同媒體不同銷售的區(qū)別
電視傳媒營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
三種境界三個(gè)顧問三個(gè)階段
電視傳媒營(yíng)銷的創(chuàng)新模式
電視媒體廣告銷售的成功模式培養(yǎng)
職業(yè)廣告媒介銷售人員的行銷素質(zhì)
卓越廣告銷售精英的自我煉就
做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標(biāo)

十三.  電視傳媒廣告落地細(xì)節(jié)行銷
強(qiáng)勢(shì)媒體和弱勢(shì)媒體銷售的區(qū)別
電視媒體銷售陌生拜訪技巧
學(xué)會(huì)聆聽----聆聽的三大原則
學(xué)會(huì)贊美----贊美的五個(gè)原則
銷售提問策略---成功銷售人員的七不問
成交關(guān)鍵的六個(gè)字
促成交易的六大技巧
促成交易的十一種方法
避免銷售的十大誤區(qū)
試析客戶拒絕的理由
營(yíng)銷*必備的十五招
*銷售精英的必備心態(tài)

十四.電視傳媒實(shí)戰(zhàn)廣告行銷技巧訓(xùn)練
電視媒體廣告銷售賣什么?
廣告主需要和擔(dān)心什么?
廣告主經(jīng)常問到的問題
廣告主拒絕理由分析;
電視媒體整合推廣理念、
電視媒體廣告銷售的幾種模式;
做大電視媒體廣告銷售業(yè)績(jī)的幾種模式
電視媒體廣告銷售的售后服務(wù);(效果,人際關(guān)系,感情服務(wù),媒介產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)等模塊分析)
電視媒體廣告銷售中需要注意的問題

十五.專業(yè)媒體廣告銷售從優(yōu)秀到卓越
請(qǐng)以老板的心態(tài)做廣告媒體銷售
記住你的臉上有三個(gè)字“要廣告;”
廣告媒體銷售中請(qǐng)請(qǐng)聽懂客戶的話;
廣告媒體銷售中客戶的預(yù)算來自于客戶的需求
讓客戶記住你的姓名,你的姓名就是你的品牌
廣告媒體銷售中的嗅覺培養(yǎng)
廣告媒介銷售中的自我廣告和行銷
廣告媒介行銷中的誤區(qū)分析;
廣告媒介究竟賣什么?
把廣告媒介銷售做為一種職業(yè)
案例:
五步成功行銷廣告媒介
提升電視傳媒行銷的11種心理技巧

十六.電視廣告媒介行銷的一種境界:
生理疲勞叫疲勞.心理疲勞叫厭倦
老板視工作為事業(yè),員工視工作為賺錢的手段
廣告媒介業(yè)務(wù)員的忠告
三E管理原則,
廣告媒介優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的22項(xiàng)修煉
SIPN溝通與說話的技巧:
5W2H原則:
媒體銷售巧用FABE法則打動(dòng)客戶
*提問式銷售技巧在媒體銷售中的運(yùn)用
案例:
WOW (最有力的銷售武器--與眾不同)
WOW是衡量你的銷售能力的完全標(biāo)尺
WOW的15種特質(zhì)與技巧

十七.廣告代理公司的媒體購買及其應(yīng)對(duì)策略
1、 廣告公司的一般作業(yè)流程
2、 本土廣告公司與4A公司的區(qū)別
3、 4A公司的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
4、 通常4A公司的媒體建議辦法
5、 4A公司專業(yè)媒介策劃流程
6、 拜訪廣告公司前的準(zhǔn)備工作
7、 4A公司和國(guó)際品牌客戶的需求
幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字
幾項(xiàng)關(guān)鍵因素
幾個(gè)關(guān)鍵信息
幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)
8、 跨國(guó)媒介公司如何應(yīng)用各種數(shù)據(jù)(經(jīng)典案例分析)
9、 戲說廣告公司與廣告主的四種關(guān)系類型
案例分享:
拿下品牌客戶的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
與大客戶之間的關(guān)系

十八.客戶服務(wù)與營(yíng)銷
服務(wù)策略
客戶營(yíng)銷策略及實(shí)施
漏斗管理
重點(diǎn)客戶管理

十九. 客戶關(guān)系管理
揭開客戶關(guān)系管理的神秘面紗
電視媒體的客戶關(guān)系管理
電視媒體CRM系統(tǒng)的功能
相關(guān)鏈接:實(shí)現(xiàn)銷售的制度化管理——A公司實(shí)施CRM系統(tǒng)分析

電視廣告營(yíng)銷課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/293993.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:電視傳媒廣告營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
彭小東
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)