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營銷商戰(zhàn)沙盤課程

企業(yè)沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現(xiàn)代教學模式。
沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達國家世界500強企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓方法，國內(nèi)一些總裁培訓班、職業(yè)經(jīng)理培訓認證班、MBA工商管理碩士課程體系及國有企業(yè)、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內(nèi)訓也開始采用這種獨特的培訓模式，并收到良好的效果。
課程方式 體驗式學習
管理者的思維能力最終決定著企業(yè)的前途。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓課程，學習目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運的深層次問題，重要性不言而喻。
在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習，使學員既體驗了經(jīng)營樂趣，又獲得大量知識。通過學員親身體驗，訓練領(lǐng)導力及決策能力、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力、管理控制能力、財務(wù)分析能力、團隊建設(shè)能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。

課程的意義和作用
通過兩天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)系統(tǒng)運營的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運籌式管理、從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學化管理的思想轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建管理者的理性思維、執(zhí)行意識和系統(tǒng)思考能力等。
通過沙盤能力訓練，達到：提升領(lǐng)導者基于全局的系統(tǒng)思維能力，提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力、運營管理能力和市場營銷能力，學員親身體驗“木桶原理”、“博弈的不確定性”、“價值的流動”，進一步理解企業(yè)經(jīng)營，訓練管理者換位思考的能力，促進中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團隊合作精神，培養(yǎng)以市場為導向的經(jīng)營意識，實現(xiàn)管理理論與經(jīng)營實踐密切結(jié)合等作用。

教學特點
實用性強——模擬經(jīng)營企業(yè)最關(guān)注的熱點，解決企業(yè)現(xiàn)實需求
趣味性強——快樂中學習，課堂氣氛活躍，學員參與性強
互動性強——學員之間，學員與培訓師之間進行廣泛交流與探討
競爭性強——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關(guān)系，極具挑戰(zhàn)性
學習效率高——通過短短兩天時間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內(nèi)容
學習效果好——通過經(jīng)營成敗的切身體驗，在“驚醒中學習”，可以在學員腦海中留下深深的烙印
營銷商戰(zhàn)與創(chuàng)新沙盤模擬實戰(zhàn)課程

課程方式： 體驗式學習
利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的營銷實戰(zhàn)經(jīng)營。高度模擬企業(yè)在競爭中的市場營銷戰(zhàn)略制定、營銷策略與商戰(zhàn)、客戶關(guān)系管理、社群營銷等。通過學員親身體驗，在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習，使學員既體驗了經(jīng)營樂趣，又獲得大量知識。

沙盤課程涵蓋基本內(nèi)容：
1.市場營銷戰(zhàn)略計劃與營銷策略
1）市場營銷決策環(huán)境分析
2）市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程
3）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的確定
4）市場競爭戰(zhàn)略
5）競爭優(yōu)勢的建立與保持

2.市場調(diào)研與目標市場營銷
1）市場調(diào)研
2）市場細分
3）目標市場選擇
4）市場定位

3.市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)組合
1）市場營銷組合模式
2）產(chǎn)品組合概念
3）品牌策略
4）產(chǎn)品定價策略
5）合作與競爭

4.客戶價值與客戶服務(wù)
1）客戶價值及管理
2）客戶關(guān)系管理
3）留住客戶的重要性
4）留住客戶的主要策略

5.銷售預算與財務(wù)評價
1）如何編制銷售預算
2）計劃與預算的分解
3）學習現(xiàn)金流量、利潤、資產(chǎn)負債表等

6.互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷創(chuàng)新
1）互聯(lián)網(wǎng)的三種力量與四大特性
2）工業(yè)4.0”給營銷帶來的變化
3）線上線下的結(jié)合
4）互聯(lián)網(wǎng)時代賣好產(chǎn)品的策略
5）“網(wǎng)紅”演說家

培訓日程安排：
第一天
08：30—09：00 沙盤介紹
09：00—09：30 競爭規(guī)則講解
09：30—10：00 成立公司
10：00—10：30 制定長期營銷發(fā)展戰(zhàn)略
10：30—11：00 召開第一期經(jīng)營決策會議
11：00—11：30 確定產(chǎn)品組合及市場組合
11：30—12：00 市場營銷
12：00—13：30 午餐
13：30—14：00 經(jīng)營運作
14：00—14：30 財務(wù)結(jié)算
14：30—15：30 講師點評、營銷戰(zhàn)略與策略分析
15：30—16：00 第二期經(jīng)營環(huán)境變化與分析
16：00—16：30 經(jīng)營決策會議
16：30—17：00 新的市場定位及目標市場產(chǎn)品定價

第二天
08：30—09：00 新業(yè)務(wù)開發(fā)
09：00—09：30 市場競標
09：30—10：00 經(jīng)營運作
10：00—10：30 財務(wù)結(jié)算
10：30—10：50 總結(jié)分析
10：50—12：00 培訓師點評、營銷組合分析、競爭分析
12：00—13：30 午餐
13：30—13：45 第三期經(jīng)營決策會議
13：45—14：00 互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷創(chuàng)新
14：00—14：20 獲取訂單
14：20—14：50 經(jīng)營運作
14：50—15：20 財務(wù)核算
15：20—16：00 學員總結(jié)、討論
16：00—17：00培訓師總評，經(jīng)營與市場分析點評、銷售團隊評價

營銷商戰(zhàn)沙盤課程