《重點高凈值客群營銷突破》
講師：鄭文斯 瀏覽次數(shù)：2568
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：鄭文斯
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高凈值客群營銷課程
課程大綱:
一、 高凈值客戶畫像和特征梳理
-市場權威高端客戶研究報告解讀
-新時代高凈值客戶需求變化趨勢
二、私行客戶在乎的“價值”
-客戶需求理解
-差異化產(chǎn)品/服務
三、不同客戶的需求分析 - 找出客戶軟肋
-企業(yè)主
-專業(yè)人士
-企業(yè)接班人富二代
-富太太
四、不同類型客戶對理財風險偏好及資產(chǎn)配置分析
-不同客戶的痛點和癢點
-各類客戶內(nèi)心的擔憂與期待的服務
-各類客戶資產(chǎn)配置習慣的同與異
-不熟悉客戶需求預判
五、各類客戶的聊天溝通和KYC策略
-快速建立客戶信任
-精準KYC,深挖，秒懂客戶需求
-精準需求痛點掃描儀: FORM提問方法
-需求深挖三步走: GAP 法則
-8個真實案例需求挖掘
-實戰(zhàn)話術
六、用一樣的產(chǎn)品創(chuàng)造跟同行不一樣的客戶價值
-差異化產(chǎn)品“價值”
-新時代的保險“真功能”
-長期保險對高凈值客戶的真正意義
-年金險營銷和重新包裝
-年金險對應不同人群的各種功能和用途
-終身壽險對應不同人群的各種功能和用途
-直擊高凈值客戶痛點的銷售話術分享
-重點產(chǎn)品示范與演練
-令人無法拒絕的量身訂制保障方案:
-FABE產(chǎn)品說明法
-快速成交和提升成交金額技巧
-新時代的基金營銷法
-秒殺同行的TIP基金營銷法
-彰顯專業(yè)和差異化的市場信息翻譯框架
-快速成交和提升成交金額技巧
-多產(chǎn)品組合銷售
-家族信托對高凈值客戶的價值和意義
七、異議處理三步走
-認同
-緩和
-確認
高凈值客群營銷課程
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