課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房企抖音短視頻公開課
【課程背景】
后疫情時代一切都在變化,地產行業(yè)大調控帶來的白熱化沖擊波!
房地產行業(yè)常規(guī)化營銷效果越來越無力
難以在黑鐵時代逆勢破局!
一二線房企被迫布局新媒體,三四五線房企五招應敵,傳播沒效果、售樓處沒來訪,銷售周期長……,
為了打贏新時代的戰(zhàn)役,一禪老師20年地產一線實戰(zhàn)營銷管理經驗,7年新媒體、抖音獲客深度研究實踐,提煉出獨具一格的雙IP抖音營銷模式,結合一線實戰(zhàn)打造難點項目逆勢破局之道!
【市場現(xiàn)狀】
房地產公司的命脈是現(xiàn)金流,而現(xiàn)金流的核心是獲取更多精準客戶,如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。
大環(huán)境不佳的情況下如何海量獲客?
傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕?
如何運用抖音短視頻進行進準客戶導流? 同城客源如何0成本打爆
Top房企已經開始線上布局,這些問題如何不能夠解決,那么中小房產公司將會在競爭中,悄無聲息地被淘汰。
【課程收益】
本課程經過一禪老師4年不斷打磨和大量實戰(zhàn)總結,已經幫助眾多地產從業(yè)者拿到成果,流量是一切生意的前提!客戶在哪里,營銷陣地就在哪里。
本課程讓地產從業(yè)者盡快抓住線上新媒體、抖音、短視頻獲客的風口,引爆業(yè)績。
1.將“傳統(tǒng)獲客戶思維”轉化為“精準海量獲客思維”;?
2.輕松掌握*獲客的超級打法,15天保底5000組到訪 ;
3.通過抖音短視頻,有效提升業(yè)績解綁分銷 ;
4讓置業(yè)顧問變成傳播觸點,讓客戶主動進入魚池,讓項目藍V變成線上第二售樓處,讓企業(yè)矩陣變成獲客天網,讓線上線下變成獲客+成交閉環(huán);
5.全程內容落地,可操作性型極強。
【講師簡介】
王一禪:
難點項目核爆快銷實戰(zhàn)導師
中國管理科學院客座教授
北大、浙大總裁班特聘導師
房地產新媒體實戰(zhàn)創(chuàng)新教練
中國商業(yè)地產操盤創(chuàng)新操盤手
房地產會銷操盤第一人
導師經歷:
20年地產營銷策劃經驗,開創(chuàng)房地產精細化操盤模式,是房地產社群營銷跨界整合和會銷實戰(zhàn)導師。
指導項目近1200多個,親自操盤近百個;培訓學員超50萬+;輔導項目超500+;
擅長房地產難點項目、滯銷盤的閉環(huán)營銷實戰(zhàn)落地與核爆快銷。
專注滯銷項目逆勢翻盤!親自操盤過普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產等各類項目。對于項目定位、案場管理、狼性拓客、新媒體營銷、社群營銷、跨界整合、營銷業(yè)績倍增、客戶接觸點提升、商業(yè)地產營銷策劃招商運營領域都有獨到見解。在企業(yè)培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設、業(yè)績倍增、客戶服務等運用有效結合,幫助多各企業(yè)及個人實現(xiàn)質的飛躍。
【課程大綱】
第一章:打爆流量-地產新媒體營銷
1、項目無來訪,怎么做線上爆破賣房
2、售樓部傳統(tǒng)營銷該變一變了
3、新媒體三大源動力
4、樓盤價值點打造
5、新媒體營銷的本質
6、房地產企業(yè)做線上營銷的痛點
7、短視頻4大底層邏輯
第二章:地產新媒體超級價值營銷
1、新媒體的底層邏輯
2、房地產如何正確利用抖音的流量
3、抖音的超級價值營銷路徑
4、為什么一定是抖音
5、地產人做抖音的10大誤區(qū)
6、地產人不同的人設定位于打造
7、全網各大平臺不同優(yōu)勢打法(抖音、小紅書、視頻號、快手等)
8、獨創(chuàng)雙IP價值打造
第三章:房地產抖音差異化營銷
1、抖音的差異化營銷
2、客戶為什么要關注你
3、產品定位與人物賬號定位
4、抖音營銷的項目價值塑造與傳播
第四章:打爆流量-售樓處抖音如何真正拿到結果
1、什么是真正有效果的標簽
2、抖音的流量標簽理論
3、房產人抖音的rcsc人設模型塑造
4、搞懂地產行業(yè)抖音算法邏輯及推流機制
5、售樓部抖音賬號搭建的誤區(qū)及有效實操技巧
6、售樓部10大人設標簽打造
第五章:房產爆款短視頻
1、抖音短視頻引爆的三大邏輯
2、爆款內容的3大利益驅動
3、房產短視頻9大完播鉤子
4、抖音個人賬號定位的三大方法
5、房產抖音賬號的四大原則
6、房產人如何正確起號不跑偏
7、房地產短視頻的三大創(chuàng)作形式
8、現(xiàn)場實戰(zhàn)爆款短視頻創(chuàng)作
第六章:如何批量創(chuàng)造爆款短視頻
1、99%售樓部做抖音沒流量的根本原因
2、必爆抖音短視頻6大創(chuàng)作方向
3、抖音短視頻7大增粉技巧快速建立客戶池
4、置業(yè)顧問做短視頻的5大必爆文案模式
5、一、二手房不同的探盤技巧
6、四大探盤形式實操秘籍
7、三大爆款探盤視頻結構
8、黃金3秒的創(chuàng)作技巧
第七章:房地產抖音0成本獲客實操
1、房地產抖音拍攝的6大創(chuàng)作理念
2、拍攝短視頻需要的設備
3、單人探盤的拍攝技巧
4、口播和探盤即學即用文案創(chuàng)作5種開頭
5、爆款短視頻10大開場白
第八章:房產抖音如何打爆流量
1、房地產短視頻打爆流量的邏輯
2、打爆流量的三大流量池
3、打爆流量的七大方法
4、0成本抖音精準獲客5大秘籍
5、單人月均抖音成交5套的秘訣
第九章:房產抖音如何打爆流量
1、IP打造三大流量武器
2、短視頻引爆9大勾子
3、短視頻5種必爆內容
4、賬號必須知道的8大增粉技巧
第十章:打造高效獲客的超級地產直播矩陣
1、抖音的直播違規(guī)規(guī)則
2、房產直播的5大高效場景
3、地產直播的3大主要形式
4、地產直播間如何拉停留
5、直播間破百的10大技巧
第十一章:抖音賣房私域流量池打造
1、抖音賣房7大轉化流程
2、私域邀約如何挖掘客戶需求
3、地產直播的3大主要形式
4、引導留資的兩大原則
5、私域維護的3大技巧
6、抖音互動的9大細節(jié)
第十二章:地產人做抖音常遇到的問題
房企抖音短視頻公開課
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/295124.html
已開課時間Have start time
新媒體營銷內訓
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