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房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課

【課程背景】
房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式暨逆勢(shì)爆銷(xiāo)案例分享大會(huì)
2021年房企經(jīng)歷了生死“大逃殺”，絕處逢生；2022年房地產(chǎn)行業(yè)又進(jìn)入黑鐵時(shí)代，艱難求生。眼看市場(chǎng)即將回暖，又遭疫情反復(fù)，生存近況堪憂(yōu)，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人，危機(jī)感空前，2023如何碎局、破局、入局、布局、控局？化“危”為“機(jī)”，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，是擺在房企面前的一道難題。
2021 ·大環(huán)境大調(diào)控大轉(zhuǎn)折層層碎局
2023 ·新秩序新布局新玩法鼎新革局
天涼而知秋至，昔日風(fēng)光已逝，行業(yè)重新洗牌已成必然。可以斷定，未來(lái)樓市面臨3-5年的冬眠期幾乎已成定局！
市場(chǎng)多少次起起伏伏，更多的人習(xí)慣了聽(tīng)狼來(lái)了，堅(jiān)持固守待援，這正是行業(yè)的悲哀！危機(jī)之中，轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展已經(jīng)迫在眉睫！
在破局求生與淘汰出局間苦苦掙扎是為行業(yè)之危！
前無(wú)通路后無(wú)歸途是為轉(zhuǎn)型之痛！
滄海橫流，方顯英雄本色！
危局之中，我們共創(chuàng)共贏共享！
樓市持續(xù)低迷，項(xiàng)目滯銷(xiāo)之下
我們?nèi)珖?guó)合作項(xiàng)目卻交出了一份驕人的成績(jī)單

【案例展示】
中鐵·長(zhǎng)春博覽城 【常規(guī)促銷(xiāo)】
1、中字頭房企，中鐵集團(tuán)改善型項(xiàng)目，項(xiàng)目地理位置較偏。
2、年底沖量，舉辦了冰雪嘉年華活動(dòng)，但是客戶(hù)到訪量不理想。
3、為了保證客戶(hù)到訪量與促銷(xiāo)結(jié)果，緊接著啟動(dòng)了超級(jí)快銷(xiāo)活動(dòng)。
4、通過(guò)超級(jí)快銷(xiāo)加持，實(shí)現(xiàn)28天來(lái)訪6462組客戶(hù)，銷(xiāo)售從個(gè)位數(shù)到153套，成為集團(tuán)月度銷(xiāo)冠；
阿榮旗·植桂園 【逆勢(shì)破局】
1、改善型住宅項(xiàng)目，位于呼倫貝爾市阿榮旗，7萬(wàn)人小縣城。
2、地處城鎮(zhèn)西側(cè)邊緣位置，項(xiàng)目單價(jià)較高，屬于當(dāng)?shù)刈钯F的。
3、存在單價(jià)高、位置遠(yuǎn)、配置不齊全等較大的客戶(hù)抗性。
4、剩余房源300套，開(kāi)發(fā)商資金壓力緊張，需要年內(nèi)清盤(pán)。
5、前期口碑問(wèn)題，導(dǎo)致實(shí)際情況每天到訪個(gè)位數(shù)，月銷(xiāo)個(gè)位數(shù)。
6、通過(guò)超級(jí)快銷(xiāo)加持21天 到訪3954人 成交243套 一次性去劃80%庫(kù)存房源
皖北·華農(nóng)城 【商業(yè)項(xiàng)目認(rèn)籌】
1.國(guó)企中農(nóng)聯(lián)控股的商業(yè)項(xiàng)目，專(zhuān)業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)。
2.市場(chǎng)位于烈山高速出入口附近，市區(qū)設(shè)有一個(gè)城市展廳。
3.項(xiàng)目處于認(rèn)籌階段，距開(kāi)盤(pán)不足2月，認(rèn)籌不足100組。
4.客戶(hù)對(duì)于農(nóng)批業(yè)態(tài)不了解，不熟悉，成為認(rèn)籌的難點(diǎn)。
5、通過(guò)超級(jí)快銷(xiāo)加持25天到訪8177人 認(rèn)籌736套  10倍于前期認(rèn)籌效果
都昌·啟秀旺府 【死盤(pán)復(fù)活案例】
1、整體停滯4年，口碑極差，是當(dāng)?shù)?的爛尾王。
2、項(xiàng)目地處之前當(dāng)?shù)氐臍浽釁^(qū)域，客戶(hù)非常忌諱。
3、遠(yuǎn)離市區(qū)，不靠學(xué)區(qū)，不靠醫(yī)療，不具備商業(yè)配套。
4、30天 到訪6043人，成交46套，成功復(fù)活4年滯銷(xiāo)死盤(pán)
這些身負(fù)傳奇戰(zhàn)績(jī)的行業(yè)同袍同你我一樣拼殺在全國(guó)的三四五線城市，他們?yōu)楹文艽蛐袠I(yè)低迷緊箍咒，在逆境中向死而生？他們憑何能沖破行業(yè)瓶頸口，在夾縫中彎道超車(chē)？
如果你正在面臨：
看不清市場(chǎng)，各種策略、方法用遍了依然賣(mài)不出去！
活動(dòng)、推廣、降價(jià)毫無(wú)效果，高度依賴(lài)中介渠道，成本高居不下！
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)沒(méi)信心、沒(méi)方向，面對(duì)市場(chǎng)喝競(jìng)爭(zhēng)毫無(wú)戰(zhàn)力！
那么在此次大會(huì)上，創(chuàng)造這一份份閃耀成績(jī)單的優(yōu)秀項(xiàng)目操盤(pán)手將登場(chǎng)與大家現(xiàn)場(chǎng)交流，分享操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)案例。
年關(guān)臨近，如果你想抓住年底返鄉(xiāng)大潮，實(shí)現(xiàn)收官爆銷(xiāo)！
誠(chéng)摯邀請(qǐng)你與我們一起，學(xué)習(xí)地產(chǎn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)破局&重生之道大課
改變行業(yè)生態(tài)，顛覆行業(yè)規(guī)則，打破行業(yè)危局，助力中小地產(chǎn)企業(yè)完成逆勢(shì)破局和超級(jí)快銷(xiāo)！
【大會(huì)價(jià)值】
大會(huì)5價(jià)值
一 審時(shí)度勢(shì) 深度剖析市場(chǎng)找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)破局發(fā)力點(diǎn)
二 核爆快銷(xiāo)2000個(gè)案例驗(yàn)證用千億銷(xiāo)售額說(shuō)話
三 營(yíng)銷(xiāo)賦能 全國(guó)案例剖析標(biāo)桿實(shí)操落地分享
四 4大導(dǎo)師 神盤(pán)掌門(mén)親自分享 共享核爆快銷(xiāo)秘籍
五 破局轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新破局重生奪回營(yíng)銷(xiāo)話語(yǔ)權(quán)

【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理等企業(yè)決策層。
房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總、項(xiàng)目總、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)線的決策者及中高層管理者。

【課程講師及主題】
主題一：《行業(yè)逆行，地產(chǎn)人需要逆境重生》
地產(chǎn)變局與未來(lái)走向
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)變革與互聯(lián)網(wǎng)+
回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)助力地產(chǎn)破局
凝心聚力共贏未來(lái)
主講嘉賓：王一禪
中國(guó)房地產(chǎn)精細(xì)化操盤(pán)模式創(chuàng)始人
中國(guó)管理科學(xué)院客座教授
北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師
房地產(chǎn)新媒體實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新教練
難點(diǎn)項(xiàng)目核爆快銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
暢銷(xiāo)書(shū)《換腦》 《超級(jí)銷(xiāo)冠》 《成交》作者
20年地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)項(xiàng)目近1200+，親自操盤(pán)數(shù)+；培訓(xùn)學(xué)員超50萬(wàn)+；輔導(dǎo)項(xiàng)目超500+；會(huì)銷(xiāo)服務(wù)60余場(chǎng)

主題二：《返鄉(xiāng)置業(yè)*理由-人間至味是歸家》
1、研判返鄉(xiāng)客戶(hù)的置業(yè)邏輯，制定與之相匹配的返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略；
2、從返鄉(xiāng)客戶(hù)視角，營(yíng)造渠道拓客、成交技巧和案場(chǎng)管控的有利氛圍，精準(zhǔn)把握返鄉(xiāng)置業(yè)客戶(hù)的購(gòu)房需求和情感體驗(yàn)；
3、提升置業(yè)顧問(wèn)的客戶(hù)逼定能力，加快項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度。
主講嘉賓：郭朗
25年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷
曾任萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)高管
房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師
房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師、一級(jí)注冊(cè)建筑師

主題三：《助力企業(yè)贏在終點(diǎn)·重回巔峰》
當(dāng)下地產(chǎn)的困境
地產(chǎn)行業(yè)迫切需要一場(chǎng)變革
買(mǎi)房送禮包模式的營(yíng)銷(xiāo)精髓及實(shí)戰(zhàn)案例剖析
助力全國(guó)百家地產(chǎn)項(xiàng)目去化30000+套
助力全國(guó)百家地產(chǎn)年銷(xiāo)量突破300億
主講嘉賓：王大衛(wèi)
北京永合集團(tuán)董事長(zhǎng)
“十五年房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)發(fā)管理一線從業(yè)者”
“房地產(chǎn)全生命周期綜合營(yíng)銷(xiāo)賦能理論開(kāi)創(chuàng)者”
土工工程/建筑雙學(xué)士
鄭州大學(xué)EMBA工商管理碩士
多年從事房地產(chǎn)項(xiàng)目的全面開(kāi)發(fā)與管理，包括設(shè)計(jì)管理、工程管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理、政府公共關(guān)系管理的全方位工作。

主題四：《房地產(chǎn)超級(jí)快銷(xiāo)創(chuàng)新操盤(pán)模式》
房地產(chǎn)精細(xì)化操盤(pán)7大策略
超級(jí)價(jià)值閉環(huán)重塑
颶風(fēng)式海量導(dǎo)客
21天保底到訪3000組客戶(hù)的玩法
房地產(chǎn)新媒體快銷(xiāo)打法
實(shí)現(xiàn)旺人旺場(chǎng)旺銷(xiāo)的五大場(chǎng)景
主講嘉賓：李夢(mèng)龍
快銷(xiāo)天下創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)
超級(jí)流量超盤(pán)手

主題五：《尾盤(pán)、車(chē)位爆銷(xiāo)3板斧及實(shí)戰(zhàn)解析》
車(chē)位價(jià)值點(diǎn)再塑造
尾盤(pán)車(chē)位去化三板斧
車(chē)位去化中的節(jié)點(diǎn)運(yùn)用
60天車(chē)位去化策略及案例解析
主講：邵珠營(yíng)
國(guó)內(nèi)前十車(chē)位銷(xiāo)售公司總經(jīng)理
前國(guó)內(nèi)十強(qiáng)開(kāi)發(fā)公司及區(qū)域龍頭開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷(xiāo)總
車(chē)位60天去化模式開(kāi)創(chuàng)者
服務(wù)國(guó)內(nèi)尾盤(pán)車(chē)位項(xiàng)目150余個(gè)，清盤(pán)車(chē)位項(xiàng)目三十余個(gè)

主題六：《超級(jí)案場(chǎng)-基于行業(yè)和客戶(hù)洞察的營(yíng)銷(xiāo)力升級(jí)》
1.認(rèn)知升維：剖解新形勢(shì)下行業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯，幫助團(tuán)隊(duì)提升認(rèn)知，建立客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心。
2.痛點(diǎn)出發(fā)：以經(jīng)營(yíng)視角看營(yíng)銷(xiāo)，建立大營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維，直擊開(kāi)發(fā)流程中營(yíng)銷(xiāo)管控決策場(chǎng)景，通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)措施提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，降低成本，讓銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單。3.專(zhuān)業(yè)提升：了解新形勢(shì)下房地產(chǎn)獲客渠道和獲客邏輯，引導(dǎo)學(xué)員洞察客戶(hù)，做好客戶(hù)分級(jí)管理，聚焦轉(zhuǎn)化。4.營(yíng)銷(xiāo)工具：豐富的案例復(fù)盤(pán)，高端客戶(hù)成交模型，各類(lèi)渠道和新媒體營(yíng)銷(xiāo)技巧。
主講：李巧玲
畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，鄭州大學(xué)MBA
從業(yè)20年，經(jīng)歷行業(yè)多輪發(fā)展及調(diào)控期，任職于順馳、路勁、融創(chuàng)、泰禾、中原建業(yè)等一線房企的集團(tuán)、城市營(yíng)銷(xiāo)總和項(xiàng)目總經(jīng)理等崗位
曾參與北京、上海、常州、洛陽(yáng)、鄭州等多個(gè)城市標(biāo)桿豪宅項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)管理工作， 從國(guó)內(nèi)一、二、三線城市到河南地縣級(jí)城市，有豐富的多類(lèi)型產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)操盤(pán)項(xiàng)目金額超過(guò)500億。
主題七：《基于操盤(pán)邏輯的房地產(chǎn)抖音賣(mài)方打法》
為什么抖音做了沒(méi)效果？
為什么每天拍拍拍、播播播還是沒(méi)客戶(hù)？
開(kāi)發(fā)商思維的抖音賣(mài)房技巧剖析
9大流量海量導(dǎo)客
10大IP塑造
4大賬號(hào)快速打造
雙IP賣(mài)房模式實(shí)操
主講嘉賓：王一禪
中國(guó)房地產(chǎn)精細(xì)化操盤(pán)模式創(chuàng)始人
中國(guó)管理科學(xué)院客座教授
北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師
房地產(chǎn)新媒體實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新教練
難點(diǎn)項(xiàng)目核爆快銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
暢銷(xiāo)書(shū)《換腦》 《超級(jí)銷(xiāo)冠》 《成交》作者
20年地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)項(xiàng)目近1200 + ，親自操盤(pán)數(shù)+；培訓(xùn)學(xué)員超50萬(wàn)+；輔導(dǎo)項(xiàng)目超500+；會(huì)銷(xiāo)服務(wù)60余場(chǎng)

房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課